Воронки рисунок: Картинки d0 b2 d0 be d1 80 d0 be d0 bd d0 ba d0 b0, Стоковые Фотографии и Роялти-Фри Изображения d0 b2 d0 be d1 80 d0 be d0 bd d0 ba d0 b0

Как построить уклоны из клиновидной изоляции, если воронка смещена относительно парапета?

 В случае, если ендова располагается у парапета, воронки смещены от парапета на 600 мм и более (см. рис. 1).

Рисунок 1.

Наиболее эффективным способом устройства контруклона в таком случае будет создание геометрии уклона согласно схеме, приведенной ниже (см. рис.2).

Рисунок 2.

Количество слоев клиновидной теплоизоляции, укладываемой у парапета подбирается в зависимости от значения основного уклона.  Значение плит контруклона (в %) в данном случае должно быть больше, чем значение основного уклона. Например, если основной уклон составляет 5%, то необходимо уложить 2 слоя клиновидной изоляции 3,4%.  (см. рис. 3, 4), иначе за воронкой будет обратный уклон, в нашем случае минус 1,8%. Это приведет к образованию застойной зоны за воронкой (см.

рис.5, 6).

Рисунок 3.

Рисунок 4. Контруклон выполнен из двух слоев клиновидной теплоизоляции.

Рисунок 5. 

Рисунок 6. Контруклон выполнен из одного слоя клиновидной теплоизоляции.

Опираясь на опыт проектно-расчетного центра компании, мы разработали следующую таблицу для подбора количества слоев клиновидной теплоизоляции в зависимости от значения основного уклона. Рекомендуем использовать ее в работе.

Значение основного уклона	Количество слоев клиновидной теплоизоляции	Тип материала
До 2%	1	ТЕХНОРУФ КЛИН  4,2 %
		CARBON PROF SLOPE 3,4%
		LOGICPIR SLOPE 3,4%
До 3%	1	ТЕХНОРУФ КЛИН  4,2 %
	2	CARBON PROF SLOPE  3,4%
	2	LOGICPIR SLOPE 3,4%
До 4%	2	ТЕХНОРУФ КЛИН  4,2 %
		CARBON PROF SLOPE  3,4%
		LOGICPIR SLOPE 3,4%
До 5%	2	ТЕХНОРУФ КЛИН  4,2 %
		CARBON PROF SLOPE 3,4%
		LOGICPIR SLOPE 3,4%
До 6%	2	ТЕХНОРУФ КЛИН  4,2 %
	1	CARBON PROF SLOPE 8,3%
	3	LOGICPIR SLOPE 3,4%
До 7%	2	ТЕХНОРУФ КЛИН  4,2 %
	1	CARBON PROF SLOPE 8,3%
	3	LOGICPIR SLOPE 3,4%

    Если основной уклон более 7%, то контруклоны между воронками у парапетов лучше всего выполнять при помощи подконструкции из профлиста, легкого бетона, либо стяжки по сыпучим материалам для кровель с основанием из железобетона.

При устройстве клиновидной теплоизоляции важно выбрать правильную ширину ромба, как это лучше всего сделать подробно описано в данной статье.  

Смотрите так же:

Общие сведения о клиновидной теплоизоляции.

Как посчитать уклоны из клиновидной теплоизоляции?

Нужно ли делать разуклонку между воронками в случае, если основной уклон задан конструкциями?

Какую ширину ромбов из клиновидной теплоизоляции принимать для устройства контруклонов между воронками?

Устройство клиновидной изоляции в несколько слоев. 

Как определить количество слоев клиновидной изоляции в зависимости от процента основного уклона? 

Как построить уклоны из клиновидной изоляции, если воронка смещена относительно парапета?

Как построить уклоны между воронками при их смещении в сторону относительно ендовы?

Как смонтировать клиновидную теплоизоляцию?

Проектируем уклоны правильно!

Была ли статья полезна?

ГОСТ Р 58956-2020 Воронки кровельные для внутренних водостоков.

Общие технические условия, ГОСТ Р от 06 августа 2020 года №58956-2020

ГОСТ Р 58956-2020

ОКС 91.100.99

Дата введения 2021-04-01

Предисловие

1 ПОДГОТОВЛЕН Национальным кровельным союзом (НКС) на основе собственного перевода на русский язык немецкоязычной версии европейских стандартов, указанных в пункте 4

2 ВНЕСЕН Техническим комитетом по стандартизации ТК 144 «Строительные материалы, изделия и конструкции»

3 УТВЕРЖДЕН И ВВЕДЕН В ДЕЙСТВИЕ Приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 6 августа 2020 г. N 473-ст

4 В настоящем стандарте учтены основные нормативные положения следующих европейских стандартов:

— ЕН 1253-2:2015* «Водостоки для зданий. Часть 2. Кровельные воронки и водосточные трапы без запахоуловителя» (EN 1253-2:2015 » — Teil 2: und ohne Geruchverschluss; Deutsche Fassung EN 1253-2:2015″, NEQ).
________________
* Доступ к международным и зарубежным документам, упомянутым в тексте, можно получить, обратившись в Службу поддержки пользователей. — Примечание изготовителя базы данных.

— ЕН 1253-3:2016 «Водостоки для зданий. Часть 3. Оценка соответствия» (EN 1253-3:2016 » — Teil 3: Bewertung der ; Deutsche Fassung EN 1253-3:2016″, NEQ)

5 ВВЕДЕН ВПЕРВЫЕ

Правила применения настоящего стандарта установлены в статье 26 Федерального закона от 29 июня 2015 г. N 162-ФЗ «О стандартизации в Российской Федерации»

. Информация об изменениях к настоящему стандарту публикуется в ежегодном (по состоянию на 1 января текущего года) информационном указателе «Национальные стандарты», а официальный текст изменений и поправок — в ежемесячном информационном указателе «Национальные стандарты». В случае пересмотра (замены) или отмены настоящего стандарта соответствующее уведомление будет опубликовано в ближайшем выпуске ежемесячного информационного указателя «Национальные стандарты». Соответствующая информация, уведомление и тексты размещаются также в информационной системе общего пользования — на официальном сайте Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии в сети Интернет (www.gost.ru)

1 Область применения

Настоящий стандарт распространяется на кровельные водосточные и парапетные воронки, а также водосточные трапы, предназначенные для установки в системах внутреннего водостока.

Стандарт содержит сведения о классификации кровельных воронок для неэксплуатируемых и эксплуатируемых крыш, определяет требования к конструкции, техническим параметрам изделия, функциональности и маркировке, а также к методам испытаний.

Настоящий стандарт не распространяется на трапы канализационные с запахозапирающим устройством, устанавливаемые в помещениях жилых, общественных и производственных зданий.

2 Нормативные ссылки

В настоящем стандарте использованы нормативные ссылки на следующие стандарты:

ГОСТ 166 (ИСО 3599-76) Штангенциркули. Технические условия

ГОСТ 427 Линейки измерительные металлические. Технические условия

ГОСТ 1811 Трапы для систем канализации зданий. Технические условия

ГОСТ 15150 Машины, приборы и другие технические изделия. Исполнения для различных климатических районов. Категории, условия эксплуатации, хранения и транспортирования в части воздействия климатических факторов внешней среды

ГОСТ 15846 Продукция, отправляемая в районы Крайнего Севера и приравненные к ним местности. Упаковка, маркировка, транспортирование и хранение

ГОСТ Р ИСО 9001 Системы менеджмента качества. Требования

Примечание — При пользовании настоящим стандартом целесообразно проверить действие ссылочных стандартов в информационной системе общего пользования — на официальном сайте Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии в сети Интернет или по ежегодному информационному указателю «Национальные стандарты», который опубликован по состоянию на 1 января текущего года, и по выпускам ежемесячного информационного указателя «Национальные стандарты» за текущий год.

Если заменен ссылочный стандарт, на который дана недатированная ссылка, то рекомендуется использовать действующую версию этого стандарта с учетом всех внесенных в данную версию изменений. Если заменен ссылочный стандарт, на который дана датированная ссылка, то рекомендуется использовать версию этого стандарта с указанным выше годом утверждения (принятия). Если после утверждения настоящего стандарта в ссылочный стандарт, на который дана датированная ссылка, внесено изменение, затрагивающее положение, на которое дана ссылка, то это положение рекомендуется применять без учета данного изменения. Если ссылочный стандарт отменен без замены, то положение, в котором дана ссылка на него, рекомендуется применять в части, не затрагивающей эту ссылку.

3 Термины и определения

В настоящем стандарте применены следующие термины с соответствующими определениями:

3.1 водосток (водоотведение): Система устройств для приема и отведения дождевых и талых вод самотеком с поверхности кровли.

3.2 внутренний водосток: Система устройств и трубопроводов для приема и отведения дождевых и талых вод с крыши здания в канализационную сеть, расположенная в границах внешнего контура стен здания.

3.3 внешний водосток: Система устройств для отведения дождевых и талых вод с крыши здания за внешний контур стен здания.

3.4 водосточный трап без запахозапирающего устройства: Элемент системы внутреннего водостока, предназначенный для сбора и отвода дождевой воды с поверхности эксплуатируемой крыши, террасы или балкона, монтируемый на одном уровне с эксплуатируемой поверхностью.

1 — решетка; 2 — выпускной патрубок; 3 — корпус трапа

Рисунок 1 — Водосточный трап без запахозапирающего устройства (пример конструкции)

Примечание — Водосточный трап без запахозапирающего устройства (см. рисунок 1) конструктивно отличается от трапа канализационного, предназначенного для приема и отвода в канализационную сеть сточных вод с полов помещений по ГОСТ 1811.

3.5 аварийная воронка: Элемент системы водостока, предназначенный для аварийного водоотведения.

3.6 кровельная воронка: Элемент системы внутреннего водостока, предназначенный для отвода дождевой и талой воды с поверхности крыши, балконов и террас посредством трубопровода канализации.

Примечание — Кровельная воронка (см. рисунок 2) может быть оснащена устройством для предотвращения вихреобразования.

1 — решетка; 2 — мастичная или рулонная кровельная гидроизоляция; 3 — надставной элемент; 4 — уплотнитель; 5 — прижимной фланец; 6 — корпус воронки; 7 — водоотводной патрубок

Рисунок 2 — Конструкция кровельной воронки (пример конструкции)

3. 7 парапетная воронка: Элемент системы внешнего водостока, предназначенный для сбора и отвода для водостока с плоских крыш и террас через проем в парапетной стене (см. рисунок 3).

1 — решетка; 2 — корпус воронки; 3 — прижимной фланец; 4 — жидкая или рулонная кровельная гидроизоляция; 5 — водоотводной патрубок (круглого или квадратного сечения)

Рисунок 3 — Парапетная воронка (пример конструкции)

3.8 выпускной патрубок: Часть водосточной воронки, предназначенная для соединения с канализационной трубой.

3.9 высота подпора: Высота h от линии зеркала воды до края перелива кровельной воронки или водосточного трапа, как показано на рисунке 4.

h — высота подпора

Рисунок 4 — Высота подпора

3. 10 внутренний диаметр; ID: Средний внутренний диаметр стержня трубы на любом его поперечном сечении в миллиметрах.

3.11 наружный диаметр; OD: Средний наружный диаметр стержня трубы на любом его поперечном сечении в миллиметрах.

3.12 дождевая вода: Осадки, которые не просачиваются в почву и могут быть отведены в водосточную систему с поверхностей грунта или с наружных поверхностей здания.

3.13 испытательная нагрузка: Фиксированная нагрузка, которую должен выдерживать испытываемый образец.

3.14 корпус воронки: Часть кровельной воронки или водосточного трапа, размещаемая при монтаже ниже поверхности кровли эксплуатируемого покрытия крыши или грунта, на которую сверху устанавливается надставной элемент, решетка или рамка, а снизу к которому подключают трубопровод системы водостока.

3.15 кровля: Конструктивный элемент крыши, предохраняющий здание или сооружение от проникновения атмосферных осадков.

3.16 крыша: Верхняя несущая и ограждающая конструкция здания или сооружения, предназначенная для сохранения тепла, защиты от внешних климатических и других воздействий.

3.17 люк: Съемная деталь в виде сплошной крышки без отверстий для закрытия отверстия кровельной воронки.

3.18 надставной элемент: Деталь для регулировки высоты решетки или крышки над корпусом воронки, или для герметичного соединения с несколькими гидроизоляционными слоями, или для приема воды с разных уровней кровельного покрытия.

3.19 номинальный размер; DN: Численное параметрическое значение, равное внутреннему диаметру (DN/ID) или наружному диаметру (DN/OD) в миллиметрах.

3.20 решетка: Съемная деталь в виде пластины с отверстиями или решетки, через которые отводится дождевая вода.

Примечание — Решетка может называться, в зависимости от назначения, листвоуловителем или гравиеуловителем.

3.21 вакуумная система водостока: Система отвода дождевой воды, в которой водосток осуществляется за счет силы тяжести воды при полном заполнении трубопровода.

3.22 самотечная система водостока: Система отвода дождевой воды, в которой водосток осуществляется за счет силы тяжести воды при неполном заполнении трубопровода.

3.23 установочная рамка (подрамник): Опорная конструкция для решетки или крышки, которая соединена с корпусом воронки, либо выполнена как единое целое с прижимным фланцем для соединения гидроизоляции или с надставным элементом.

3.24 соединительный фартук: Деталь из гидроизоляционного материала, соответствующего типу гидроизоляции кровли, который служит для обеспечения герметичного соединения.

3.25 клеевой фланец: Неотъемлемая деталь корпуса воронки, на которую нанесен клеевой состав для присоединения гидроизоляционного материала.

3.26 опорный фланец (чаша): Отдельная или неотъемлемая деталь корпуса воронки или надставного элемента для присоединения гидроизоляционного материала или мастичной гидроизоляции.

3.27 прижимной фланец для соединения гидроизоляции: Деталь, используемая для механического зажима гидроизоляционного материала к опорному фланцу корпуса воронки или надставного элемента.

3.28 ширина в свету; СО: Диаметр самой большой окружности, которая может быть описана в пределах безопорной зоны решетки.

4 Типы кровельных воронок, условные обозначения

4.1 Тип кровельных воронок и водосточных трапов определяется по типу кровельной системы, для которой он предназначен (таблица 1).

Таблица 1 — Типы кровельных воронок

Тип кровельной системы	Тип кровельной воронки
Неэксплуатируемые крыши с гидроизоляцией из рулонных или мастичных материалов	H 1,5
Эксплуатируемые крыши с пешеходной нагрузкой	K 3
Эксплуатируемые крыши жилых и общественных зданий и сооружений с неинтенсивной транспортной нагрузкой (только легковой транспорт)	L 15
Эксплуатируемые крыши жилых и общественных зданий и сооружений с неинтенсивной транспортной нагрузкой	R 50
Эксплуатируемые крыши жилых и общественных зданий и сооружений с интенсивной транспортной нагрузкой	M 125
Эксплуатируемые крыши промышленных объектов и парковок с интенсивной транспортной нагрузкой легкового автотранспорта	N 250
Эксплуатируемые крыши промышленных объектов и парковок с интенсивной транспортной нагрузкой автопогрузчиков и грузового автотранспорта	P 400

4. 2 Водосточные воронки классов Е 600 и F 900 допускается использовать в системах водостока (водоотвода), установленных в конструкциях, подверженных воздействию повышенных кратковременных нагрузок.

Примечание — К повышенным кратковременным нагрузкам относятся нагрузки от большегрузных транспортных средств, пожарной техники, авиатехники.

4.3 Кровельные воронки, которые не подвергаются воздействию транспортных средств, пешеходного движения или иных внешних нагрузок, относятся к типу H 1,5.

5 Общие положения

5.1 Кровельные воронки должны быть сконструированы таким образом, чтобы они могли быть подключены к трубам системы водостока и обеспечивали водоотвод с поверхности кровли.

Примечание — Не допускается подвижность кровельной воронки после установки относительно конструкции крыши или грунта, что может повлиять на их работоспособность.

5. 2 Все соединения труб с кровельными воронками должны быть герметичны.

5.3 Поверхность и кромки кровельной воронки (водосточного трапа) не должны иметь острых краев и дефектов, которые могут повлиять на работоспособность водостока или привести к травме.

5.4 Соединение кровельной воронки с гидроизоляцией должно быть герметично.

6 Материалы для производства кровельных воронок и водосточных трапов

6.1 Корпуса кровельных воронок и водосточных трапов производят из марок металлов, устойчивых к коррозии, а также из полимерных материалов.

Примечание — В случае производства кровельной воронки из материалов, которые сами по себе не устойчивы к коррозии, должны быть выполнены мероприятия по антикоррозионной защите.

6.2 Материалы, применяемые при производстве кровельных воронок и водосточных трапов, должны быть устойчивы к воздействию УФ-излучения, низких температур и воздействию горячего битума.

6.3 Водосточные воронки классов R 50, M 125, N 250, P 400 при их применении внутри зданий для отвода производственных сточных вод, не имеющих неприятного запаха и не выделяющих вредные газы и пары, должны быть изготовлены из материалов, устойчивых к кратковременной максимальной температуре сточной воды +95°C, а также к воздействию химически агрессивных сред.

6.4 По соглашению между заказчиком и производителем отдельно определяют требования по химической совместимости водосточной воронки с отводимой жидкостью и нагрузке при продолжительном воздействии стоков с высокой температурой.

7 Технические требования

7.1 Отверстия решетки

7.1.1 Допустимые размеры отверстий решетки приведены в таблице 2. Замеры проводят в соответствии с 8.1. Форма отверстий не регламентируется.

Таблица 2 — Отверстия решетки в соответствии с классом водосточной воронки

Класс нагрузки	Размеры отверстий решетки
	Минимальная ширина, мм	Максимальная ширина, мм
Н 1,5 (150 кг)	4	15 (максимально 8 мм в зонах общественного пользования)
К 3 (300 кг)	4	10 (максимально 8 мм в зонах общественного пользования)
L 15 (1,5 т)	4	15 (максимально 8 мм в зонах общественного пользования)
R 50 (5 т)	4	25 (максимально 8 мм в зонах общественного пользования)
M 125 (12,5 т)	4	25
N 250 (25 т)	4	25
P 400 (40 т)	4	25
На промышленных объектах допускается использовать решетки с отверстиями максимальной ширины до 31 мм. Отверстия шириной менее 4 мм допустимы, но гидравлические испытания для них не проводятся.

7.1.2 Решетки (листвоуловители) кровельных воронок для установки на неэксплуатируемых крышах должны выступать на высоту не менее 30 мм над кровлей или не менее 70 мм над прижимным фланцем, если не удается определить уровень кровли.

7.2 Водонепроницаемость кровельной воронки, водосточного трапа и надставного элемента

7.2.1 Корпус кровельной воронки и водосточного трапа, а также соединение надставного элемента и корпуса кровельной воронки должны быть водонепроницаемыми.

Примечание — В случае инверсионной кровли место соединения кровельной воронки и надставного элемента должно обеспечивать отвод воды с уровня гидроизоляции.

7.2.2 При испытании корпуса воронки и надставного элемента на водонепронецаемость в соответствии с 8.2 не допускается просачивание жидкости.

7.3 Устойчивость к нагрузкам

7.3.1 Устойчивость изделия к нагрузкам определяется в соответствии с 8.3 и должна соответствовать типу изделия в соответствии с разделом 4 настоящего стандарта.

7.4 Механическая прочность

7.4.1 При проведении испытания в соответствии с 8.4 смещение прижимного фланца недопустимо. После проведения испытания изделие не должно иметь никаких повреждений, влияющих на его функциональность.

7.5 Пропускная способность

7.5.1 Водосточные трапы

7.5.1.1 При проведении испытаний в соответствии с 8.5 значения пропускной способности водосточного трапа должны соответствовать значениям, приведенным в таблице 3.

Таблица 3 — Минимальные значения пропускной способности водосточных трапов

Номинальные размеры выпускных патрубков*		Водосточные трапы (q)
DN/OD	DN/ID	Минимальные значения пропускной способности, л/с	Высота подпора h, мм
32		0,4	20
	30	0,4
40		0,6
	40	0,6
50		0,8
	50	0,8
63		0,8
75		0,8
	70	0,8
	75	0,8
90		0,8
100		1,4
	100	1,4
110		1,4
125		2,8
	125	2,8
	150	4,0
160		4,0
* Все размеры, не указанные в этой таблице, должны быть проверены на следующий больший размер.

7.5.2 Кровельные и парапетные воронки

7.5.2.1 Значения пропускной способности кровельных и парапетных воронок в зависимости от высоты подпора указываются производителем в сопроводительной документации в виде таблицы или диаграммы.

7.5.2.2 Испытания следует проводить согласно требованиям 8.5.2 и 8.5.3 и в соответствии с инструкцией производителя по монтажу изделия. Испытания считаются пройденными, если соблюдены значения, указанные в таблице 4.

7.5.2.3 Парапетные воронки могут быть без подключения к трубопроводу (со свободным стоком) или с подключением к трубопроводу водосточной системы.

Таблица 4 — Минимальные значения пропускной способности для кровельных воронок

Номинальные размеры		Самотечный водосток		Вакуумный водосток
DN/OD	DN/ID	Минимальные значения пропускной способности, л/с	Высота подпора h, мм	Минимальные значения пропускной способности, л/с	Высота подпора h, мм
40		—	—	2,5	55
	40			3,0
50		0,9	35	4,0
	50			6,0
63		1,0		7,0
75		1,7		12,0
	70
80		2,6		14,0
	75
90		3,0		18,0
110		4,5		22,0
	100
125		7,0	45	—

Магнитно-резонансная томография гипофиза у здоровых женщин репродуктивного возраста | Дедов

Магнитно-резонансная томография (MPT) является наиболее информативным методом диагностики патологии головного мозга. Особенно ярко ее преимущества проявляются при оценке состояния гипофиза и параселлярных структур. Благодаря высокой разрешающей способности, возможности получения срезов толщиной 2-3 мм в любой плоскости, четкой визуализации передней и задней долей гипофиза, воронки гипофиза и прилежащих структур, таких как перекрест зрительных нервов и кавернозные синусы, МРТ является методом выбора в диагностике патологии гипоталамо-гипофизарной области. Первый вопрос, на который необходимо ответить при оценке результатов любого МРТ-иссле- дования: «Является ли данная MP-картина нормальной или соответствует тому или иному патологическому процессу?». Несмотря на высочайшие диагностические возможности метода МРТ, ответ на этот вопрос иногда представляет большие трудности, поскольку размеры, форма, строение гипофиза и его взаимоотношение с окружающими структурами отличаются большим многообразием, поэтому правильная интерпретация результатов исследования зачастую невозможна без тщательного анализа данных клинического обследования больного. В то же время в клинической практике нередко любые отклонения строения гипофиза оттого, что принято считать нормой, истолковываются как признак наличия патологического процесса (чаще всего микроаденомы). Женщин репродуктивного возраста часто направляют на МРТ для исключения патологии гипофиза при различных эндокринных нарушениях. При этом результаты MPT-исследования как наиболее информативного метода лучевой диагностики в ряде случаев становятся главным аргументом для постановки диагноза и выбора метода лечения. Целью настоящего исследования явились анализ размеров, формы, структуры и вариантов строения гипофиза у здоровых женщин репродуктивного возраста, а также оценка диагностической ценности и информативности магнитно-резонансных томограмм в различных проекциях. Материалы и методы В исследование были включены 294 женщины в возрасте от 21 года до 40 лет (средний возраст 29,79 ± 0,33 года). Критерием отбора являлось отсутствие клинических симптомов, лабораторных данных и MPT-признаков, свидетельствующих о наличии патологии гипоталамо-гипофизарной системы, в том числе синдрома пустого турецкого седла. При подозрении на наличие аденомы гипофиза для ее исключения проводили исследования с контрастным усилением, повторные исследования. В исследование также не включали женщин в период беременности и лактации. MPT-исследования проводили в лаборатории МРТ Эндокринологического научного центра РАМН с помощью магнитно-резонансного томографа «Siemens Magnetom Impact» напряженностью магнитного поля 1 Тл. Они включали в себя следующие диагностические последовательности: 1) T1-SE (ТА = 330 мс, ТЕ = 12 мс, FA = 70°), сагиттальные срезы толщиной 3 мм, матрица 256 х 256; 2) T1-SE (ТА = 330 мс, ТЕ = 12 мс, FA = 70°), фронтальные срезы толщиной 3 мм, матрица 256 х 256; 3) T2-TSE (ТА = 5000 мс, ТЕ = 199 мс, FA = 180°), сагиттальные срезы толщиной 3 мм, матрица 256 х 256; 4) T2-TSE (ТА = 5000 мс, ТЕ =119 мс, FA = 180°), фронтальные срезы толщиной 3 мм, матрица 256 х 256, срезы толщиной 3 мм; 5) T2-TSE (ТА = 5000 мс, ТЕ =119 мс, FA = 180°), аксиальные срезы толщиной 3 мм, матрица 256 х 256, срезы толщиной 3 мм. При этом в каждом случае оценивали следующие показатели: размеры гипофиза в трех проекциях; форму, симметричность гипофиза; состояние верхнего контура гипофиза; структуру адено- и нейрогипофиза; положение воронки гипофиза. Статистический анализ материала проводили с использованием компьютерных программ Statistica (StatSoft, USA) и BIOSTAT (S. A. Glans; M.: Практика, 1998). Данные в тексте и таблицах представлены в виде М + т, где М — среднее арифметическое; т — стандартная ошибка среднего. Результаты и их обсуждение Проведенный в работе анализ позволил сделать выводы о диагностической ценности магнитно-резонансных томограмм в различных проекциях для оценки структур гипоталамо-гипофизарной области (табл. 1). При этом Т1-взвешенные изображения давали возможность оценить структуры адено- и нейрогипофиза, состояние воронки гипофиза (см. рисунок, а, в), а Т2-взвешенные изображения лучше выявляли контраст между мягкотканными структурами и ликворными пространствами, а также латеральные границы турецкого седла, кавернозные синусы (см. рисунок, б, г). Размеры гипофиза. В табл. 2 представлены результаты измерений размеров гипофиза в трех плоскостях для женщин в возрасте от 21 года до 40 лет. Кроме того, для расчета приблизительного объема гипофиза мы использовали упрощенную формулу объема эллипса Объем (в мм ) = 0,5 • (сагиттальный размер • поперечный размер ■ вертикальный размер). Нами была предпринята попытка выявить статистически значимые изменения размеров гипофиза на протяжении возрастного периода 21-40 Таблица 1 Диагностическая ценность магнитно-резонансных томограмм в различных проекциях для оценки состояния области турецкого седла, гипофиза и экстраселлярпых структур Проекция Толщина среза, мм Диагностическая ценность Сагиттальная Фронтальная Аксиальная МРТ — изображение гипофиза и окружающих структур в норме. а — Т1-взвешенные изображения, сагиттальная проекция; б — Т2-взвешенные изображения, сагиттальная проекция; в — Т1-взвешенные изображения, фронтальная проекция; г — Т2-взвешенные изображения, фронтальная проекция. / — хиазма зрительных нервов; 2 — воронка гипофиза; 3 — нейрогипофиз; 4 — аденогипофиз; 5 — пазуха основной кости. лет. Сравнение различных возрастных групп не дало статистически значимого отличия ни по одному из исследованных количественных показателей. Поиск корреляционной зависимости с использованием коэффициента ранговой корреляции также не выявил каких-либо закономерностей. В табл. 3 представлены средние значения размеров гипофиза для 4 возрастных интервалов по 5 лет каждый. Форма и структура гипофиза. В большинстве наблюдений в сагиттальной проекции на срезе, про- Табл и ца 2 Размеры гипофиза Показатель Минимальный Максимальный Средний Вертикальный размер, мм 3 9 5,8 ± 0,07 Поперечный размер, мм 9 19 13,9 ± 0,11 Сагиттальный размер, мм 6 16 10,4 ± 0,08 Объем, мм3 136,5 728 418,9 ± 6,99 ходящем по средней линии, гипофиз, как правило, имел эллипсоидную форму; во фронтальной плоскости его форма была близка к прямоугольной. В каждом случае мы оценивали следующие показатели (табл. 4-7): состояние верхнего контура гипофиза, структуру адено- и нейрогипофиза, симметричность гипофиза, положение воронки гипофиза, особенности строения турецкого седла и кавернозных синусов, положение нейрогипофиза. Особенности строения турецкого седла и кавернозных синусов, положение нейрогипофиза. Форма нижнего контура гипофиза повторяет форму дна турецкого седла и в большинстве случаев на фронтальных срезах нижний контур турецкого седла располагался горизонтально. В 7 (2,4%) случаях дно турецкого седла располагалось наклонно, в связи с чем имела место асимметрия расположения гипофиза и воронки. В 12 случаях на границе адено- и нейрогипофиза имелись небольшие ликвор- содержащие полости — остатки кармана Ратке. В 4 случаях была отмечена аномалия расположения си- Таблица 3 Размеры гипофиза в различных возрастных группах Показатель Возраст, годы 21-25 (л = 89) 26-30 (л = 74) 31-35 (л = 68) 36-40 (л = 63) Вертикальный размер, мм Поперечный размер, мм Сагиттальный размер, мм Объем, мм3 5,9 ± 0,13 13,9 ± 0,19 10,2 ± 0,14 421,3 ± 13,33 5,9 ± 0,13 13,6 ± 0,22 10,3 ± 0,14 415,3 ± 13,67 5,8 ± 0,14 14.2 ± 0,25 10.2 ± 0,18 414,1 ± 14,68 5,6 ± 0,14 13.9 ± 0,23 10.9 ± 0,21 425 ± 14,52 фонов внутренних сонных артерий: их петли вдавались в полость турецкого седла, суживая его. Нейрогипофиз выявлялся в виде гиперинтенсивного участка на Т1-взвешенных изображениях в задней части турецкого седла. Оптимальными для его визуализации являются сагиттальные срезы. В 238 (81%) случаях он располагался по средней линии, а в 56% (19%) был смещен латерально. В некоторых случаях возникали затруднения в четком отграничении его от гиперинтенсивных на Т1- взвешенных изображениях структур кливуса; в этих случаях задняя граница нейрогипофиза наиболее отчетливо видна на Т2-взвешенных изображениях в сагиттальной плоскости. Вопрос о выборе диагностической последовательности, проекций томографирования, толщины среза и других характеристик МРТ является чрезвычайно важным, поскольку от правильного ответа на него во многом зависит информативность исследования. Основные параметры исследования задаются заранее и зависят прежде всего от объекта визуализации. Большинство авторов [4, 6, 7] отда- Табл и ца 4 Форма верхнего контура гипофиза в различных возрастных группах Верхний контур гипофиза Возраст, годы 21-25 (л = 89) 26-30 (л = 74) 31-35 (л = 68) 36-40 (п = 63) 21-40 (л = 294) Горизонтальный 80 (89,9) 67 (90,5) 58 (85,3) 54 (85,7) 259 (88,1) Вогнутый 3 (3,4) 5 (6,8) 6 (8,8) 7(11,1) 21 (7,1) Выпуклый 6 (6,7) 2 (2,7) 4 (5,9) 2 (3,2) 14 (4,8) Примечание. Здесь и в табл. 5-7 в скобках — процент. Таблица 5 Характеристика структуры аденогипофиза Структура аде- ногипофиза Возраст, годы 21-25 (л = 89) 26-30 (л = 74) 31-35 1 36-40 (л = 68) (л = 63) 21-40 (л = 294) Однородная 68 (76,4) 59 (79,8) 55 (80,0) 56 (88,9) 238 (80,9) Диффузно неоднородная 19 (21,4) 13 (17,6) Ю (14,7) 7 (11,1) 49 (16,7) Неоднородная в центре 1 (1,1) 1 (1,3) 2 (2,9) 0 4 (1,4) Неоднородная в латеральных отделах 1 (CD 1 (1,3) 1 (1,4) 0 3 (1,0) ют предпочтение фронтальным и сагиттальным срезам, полученным в режиме T1-SE. По нашим данным, диагностически ценными являются и Т1-, и Т2-взвешенные изображения во всех трех проекциях. Однако зачастую время исследования ограничено (например, из-за психологических особенностей пациента), вследствие чего необходимо определить наиболее информативные последовательности. Наши наблюдения показывают, что абсолютно необходимыми являются Т1-взвешенные изображения во фронтальной и сагиттальной проекциях, а также Т2-взвешенные изображения в аксиальной и фронтальной проекциях. В определенных случаях Т2-взвешенные изображения в сагиттальной проекции также крайне важны. При этом каждая из этих последовательностей направлена на получение информации о строении тех или иных структур (см. табл. 1). Размеры в различных проекциях являются наиболее доступным количественным показателем, характеризующим состояние гипофиза. По нашим данным, сагиттальный, поперечный и вертикальный размеры гипофиза составили 10,4 ± 0,08, 13,9 ± 0,11 и 5,8 ± 0,07 мм соответственно. Сагиттальный и поперечный размеры в большинстве случаев определяются размерами турецкого седла, в то время как вертикальный размер является наиболее вариабельным и чаще всего изменяется при патологии гипофиза. Большинство авторов [6, 7] оценивают вертикальный размер гипофиза в пре- Табл и ца 6 Симметричность гипофиза в различных возрастных группах Гипофиз Возраст, годы 21-25 (л = 89) 26-30 (л = 74) 31-35 (л = 68) 36-40 (и = 63) 21-40 (л = 294) Симметричный 82 (92,1) 69 (93,2) 67 (98,5) 59 (93,7) 277 (94,2) Асимметричный 7 (7,9) 5 (6,8) 1 (1,5) 4 (6,3) 17 (5,8) Таблица 7 Положение воронки гипофиза в различных возрастных группах Положение Возраст, годы воронки гипофиза 21-25 (л = 89) 26-30 (л = 74) 31-35 (л = 68) 36-40 (л = 63) 21-40 (л = 294) По средней линии 84 70 66 61 281 Отклонена 5 4 2 2 13 (4,4) делах 3-8 мм. По данным A. Elster [3], максимальный вертикальный размер гипофиза составляет для женщин 10 мм. В нашем исследовании вертикальный размер гипофиза колебался между 3 и 9 мм. Ни у одной из 294 женщин он не достигал 9 мм, что, по нашему мнению, позволяет считать именно этот размер верхней границей нормы для данной возрастной группы. В то же время, по-видимому, физиологическая гипертрофия аденогипофиза в период полового созревания может приводить к увеличению вертикального размера более 9 мм. Анализ зависимости размеров и объема гипофиза от возраста у женщин 21-40 лет не выявил каких-либо закономерностей. Это свидетельствует о том, что данная возрастная группа является относительно однородной. Во фронтальной плоскости форма гипофиза обычно близка к прямоугольной, а в сагиттальной проекции на срезе, проходящем по средней линии, гипофиз, как правило, имеет эллипсоидную форму. Структура его однородна на Т1- и Т2-взвешенных изображениях. Воронка гипофиза располагается строго по средней линии. Данное описание характеризует MPT-картину нормального гипофиза [1]. И действительно, в нашем исследовании 72,8% случаев соответствовали этому описанию. В го же время в 80 (27,2%) из 294 случаев имели место те или иные отклонения от «нормальной картины» MPT-изображения гипофиза. Мы проанализировали, с какой частотой встречаются подобные отклонения. Наиболее часто имела место неоднородность структуры аденогипофиза (19,1%). При этом в 16,7% случаев она была диффузно неоднородной, в 1,4% — неоднородной в центральной части и в 1,0% неоднородность была отмечена на периферии аденогипофиза. Нижний контур гипофиза повторяет форму дна турецкого седла. Верхний контур гипофиза может быть выпуклым (4,8%), вогнутым (7,1%) или горизонтальным (88,1%). При этом было отмечено, что частота встречаемости вогнутого верхнего контура несколько возрастала с возрастом (от 3,4% у женщин 21-25 лет до 11,1% у женщин 36-40 лет), что отражает тенденцию к уплощению гипофиза. Выпуклый верхний контур часто вызывает подозрение на наличие аденомы гипофиза. В пубертатном периоде сферическая форма гипофиза встречается у многих здоровых девочек [2]. В то же время она встречается и у каждой двадцатой здоровой взрослой женщины. Положение воронки гипофиза и симметричность гипофиза на фронтальных и аксиальных срезах являются одним из наиболее наглядных признаков, позволяющих судить о наличии той или иной патологии. Чаще всего асимметрия гипофиза и отклонение воронки рассматриваются как признаки наличия микроаденомы гипофиза. В нашем исследовании асимметрия гипофиза в той или иной степени отмечалась у 5,8% женщин, а отклонение воронки от средней линии — у 4,4%. Это может быть вызвано рядом причин, среди которых асимметрия положения турецкого седла, наклонное дно турецкого седла, асимметричная деформация латеральной стенки кавернозного синуса за счет аномалии положения сифона внутренней сонной артерии. Таким образом, перечисленные и проанализированные особенности MPT-картины гипофиза, которые зачастую рассматриваются как косвенные признаки наличия микроаденомы гипофиза [5], нередко (27,2%) встречаются у здоровых женщин. Мы, разумеется, не ставим под сомнение необходимость тщательного анализа всех особенностей изображения гипофиза и окружающих его структур, однако формальный подход к интерпретации результатов MPT-исследования может приводить к серьезным диагностическим ошибкам. По нашему мнению, заключение о наличии аденомы гипофиза правомерно только в тех случаях, когда возможна ее непосредственная визуализация с использованием всех возможностей как бесконтрастной МРТ, так и МРТ с контрастным усилением. Выводы 1. Для получения максимальной информации о состоянии гипофиза и параселлярных структур оптимальным является проведение МРТ в трех проекциях, толщиной среза 3 мм, в режимах T1-SE и T2-SE. Любое исследование должно включать в себя получение Т1-взвешенных изображений во фронтальной и сагиттальной проекциях, а также Т2-взвешенных изображений в аксиальной и фронтальной проекциях. 2. Размеры, форма и структура гипофиза у здоровых женщин репродуктивного возраста характеризуются значительной вариабельностью, что необходимо учитывать при интерпретации данных МРТ. Максимальный вертикальный размер у женщин 21-40 лет не превышает 9 мм. 3. В группе здоровых женщин 21-40 лет отсутствует статистически значимая зависимость размеров, формы и структуры гипофиза от возраста. 4. Так называемые «косвенные» признаки микроаденомы гипофиза нередко встречаются в различных сочетаниях и у здоровых женщин; следовательно, их обнаружение не может служить единственным основанием для постановки диагноза.

Как найти и не потерять покупателя автомобиля в сети: медиамикс автодилера

Продажа автомобилей – долгоиграющий и многоступенчатый процесс взаимодействия с покупателем в офлайне и онлайне. Залогом успешной сделки является грамотная состыковка точек контакта на всех этапах воронки продаж. Сложность данной задачи – в связке офлайн-продаж и онлайн-коммуникаций. Конечная продажа автомобиля почти всегда происходит в дилерском центре; интернет-магазины в Рунете хоть и появились, но массовой популярности пока не получили.

Покупатели по-прежнему предпочитают вживую пообщаться с менеджером автосалона и оценить объект желаний на тест-драйве. Тем не менее, как подсчитали в Google, выбор автомобиля все чаще происходит онлайн: в 96% случаев в процессе выбора покупатели пользуются поисковыми системами, в 82% – просматривают видео в интернете, посещение автосалонов и физические тест-драйвы случаются реже.

Кому и когда предлагать рекламу?

Я акцентирую внимание на оплачиваемой интернет-рекламе для автодилера, оставив SEO, SMM, SERM и другие неотъемлемые инструменты контент-маркетинга для отдельного обзора. Какими рекламными инструментами воздействовать на потенциального покупателя на разных этапах его пути к покупке – от первого знакомства с предложением до завершения сделки, легче всего показать на воронке продаж.

Рисунок 1. Воронка продаж автомобилей. Набор рекламных инструментов. Зона ответственности дилера и производителя

Взаимодействие с потенциальным покупателем начинается тогда, когда он даже не задумывается о приобретении автомобиля. Формирование спроса происходит через широкое рекламирование модели авто. У нашего клиента практически нет шансов пропустить эту супер-новость, так как она повсюду – приметные баннеры на топовых интернет-площадках, рекламные ролики на видеопорталах, не говоря уже об офлайновых пространствах, которые темой данной статьи не являются.

Муки выбора…

Если информация отложилась, пользователь к ней вернется сам: начнет с информационных запросов о марках и моделях, будет штудировать информацию на сайте официального представителя, изучать сравнительные обзоры на тематических порталах, просматривать видео тест-драйвов.

Google выяснил, что 68% покупателей в начале пути не имеют четкого представления о том, какую именно машину они хотят купить. По мере обострения покупательского интереса интернет-запросы приобретают транзакционный, а впоследствии и брендовый – по названиям конкретных автодилеров и их салонов – характер. Чем навязчивее мысль о покупке автомобиля в голове, тем больше действий в интернете и вне его предпринимает покупатель: он по несколько раз изучает характеристики модели, сравнивает условия продаж автодилеров города, отслеживает спецпредложения, оценивает каждого дилера как бренд, звонит и приезжает в автосалоны и далее снова по кругу.

Согласно исследованиям Google, процесс выбора нового автомобиля составляет в среднем три месяца. За этот период покупатель в среднем вводит 51 поисковый запрос, посещает 14 уникальных сайтов, порядка 10 раз возвращается на сайт дилера с 3–4 видов интернет-источников. Из-за длительности и зачастую непоследовательности пути к покупке автомобиля связать рекламные активности в единый гармоничный механизм практически нереально. За 9 лет работы в автосегменте мы выработали усредненный медиамикс для автодилера под часто возникающие задачи, который не раз оказывался полезной основой при разработке индивидуальных стратегий интернет-продвижения клиентов.

Кто за что в ответе?

Прежде чем разбирать рекламные инструменты, актуальные для автодилера, работающего в рамках определенного региона, необходимо обозначить зоны ответственности производителя либо федерального импортера автомобильной марки и дилеров его сети.

1. География: между дилерами существует географическое разделение зон присутствия в сети — каждый работает в рамках собственного региона; федерал тем временем вездесущ.

2. Теплота спроса: что касается распределения зон ответственности на различных этапах воронки продаж — формирование спроса и широкое информирование об автомобиле являются прерогативой вышестоящего представителя. Главная задача для дилера – обработка горячего спроса.

3. Кому какой инструмент: исходя из приоритетности задач, местным дилерам нецелесообразно расходовать рекламные бюджеты на широкоохватные медийные кампании, равно как и на контекст по дорогостоящим общим ключам информационного характера (например, «ниссан кашкай»). Дилеру лучше сконцентрировать усилия на привлечении более узкой аудитории пользователей со сформированным спросом.

4. Не мешаем друг другу: размещая рекламу на одних и тех же рекламных площадках в границах одного региона, федеральному представителю и местному продавцу важно договориться о разделении аудитории, с которой они работают. Сегментация аудитории происходит посредством распределения поисковых запросов и сочетания аудиторных таргетингов.

Куда льется рекламный бюджет?

Переведем обозначенные выше приоритеты в доли бюджета, направляемые в рекламные каналы. На рис. 2 показан вариант рационального распределения финансовых ресурсов автопродавца на интернет-рекламу с KPI по генерации лидов.

Рисунок 2. Медиамикс для автодилера

1. Контекст на поиске – 35% – наиболее эффективный источник привлечения горячих покупателей, который занимает основную долю в приведенном медиамиксе.

• В первую очередь речь идет о транзакционных запросах: «купить Nissan Qashqai», «цена Nissan Murano 2017», «сколько стоит Nissan Almera» и пр.; сюда же относим запросы с гео-приставками и поиск моделей в автосалонах и у дилеров.

• Полезно будет запустить брендовую РК на поиске, чтобы не потерять «своих» пользователей, интересующихся покупкой машины именно в вашем автосалоне (например, «купить Датсун он-ДО в Нижегородце»). По подобным запросам ваш сайт, вероятнее всего, будет занимать топовые позиции в SEO-выдаче. Однако нельзя забывать, что выше органики – до четырех рекламных мест, гораздо более заметных глазу пользователя, и если там не будет вас, то там будут только ваши конкуренты (рис. 3).

• Брендовая рекламная кампания обходится недорого – спрос узкий, цена клика низкая, потому что объявления оцениваются системами как высокорелевантные и качественные; таким образом, РК позволяет удержать заработанные лидерские позиции и лояльность пользователей невысокой ценой. Именно брендовые запросы приводят самый высококонверсионный трафик, пусть и немногочисленный.

• Медийно-контекстный баннер, с недавних пор появившийся в инструментарии Яндекс.Директа, в нашей практике успел проявить себя как эффектный и вместе с тем конверсионный инструмент. Баннер можно размещать по всем запросам, используемым в стандартных поисковых кампаниях, но нужно учитывать, что цена клика и, как следствие, стоимость лида (CPA) у данного размещения на порядок выше. МКБ – отличный имиджевый инструмент, часто фигурирующий как промежуточный источник в многоканальной цепочке ассоциированных конверсий. На рис. 3 МКБ занимает заметное место в нижней части выдачи по брендовому запросу.

Рисунок 3. Выдача Яндекса по брендовому запросу

• Если позволяет бюджет, можно и нужно побороться за аудитории конкурентов: за пользователей, ищущих ваш товар у других продавцов или интересующихся альтернативными моделями автомобилей. Конкурентным модельным запросам свойственны высокая цена клика и низкий для поиска CTR, но коэффициент конверсии в лиды с них порой не ниже показателей с общей поисковой РК.

2. Контекст в сетях – 20% – при добросовестной оптимизации и эффективном управлении ставками по CPA не уступает, а зачастую и превосходит поисковые РК. Да, такая реклама ловит пользователя не в самый горячий момент его решимости совершить целевое действие, но в случае с длительным процессом выбора автомобиля крайне важно не отпускать заинтересованного покупателя даже после того, как он приостановил активный поиск. У сетевых объявлений цена клика часто ниже, а креативы привлекательнее, чем на поиске.

Яндекс и Google дают возможность таргетировать показы рекламных объявлений в сетях не только по ключевым словам, но и по социально-демографическим признакам, местопребыванию пользователей вплоть до конкретных адресов – например, инструмент Яндекс.Аудитории по геосегменту позволяет нацелить рекламу на, скажем, посетителей автосалонов ваших конкурентов. У Google также есть широкий набор таргетингов по интересам и намерениям к покупке в автотематике в виде сегментов пользователей, проявляющих активный интерес к автомобилям определенного типа или марки. Площадка также позволяет выбрать места показа объявлений, например, на автомобильных порталах или на классифайдах. При грамотной настройке таргетингов есть все шансы поймать самых целевых клиентов.

Отдельно вспомним GSP – вид сетевой рекламы Google с показами объявлений в почте Gmail. В большинстве наших кейсов трафик с этого источника по качественным показателям превосходит трафик.

3. Ретаргетинг – 10% – желательно крутить без ограничений показов. Повторю статистику Google: в среднем в процессе выбора автомобиля покупатель 10 раз возвращается на сайт дилера. Классический ретаргетинг подразумевает показ рекламы пользователям, ранее бывавшим на вашем сайте. Крайне важно сегментировать общий список на посетителей страниц определенных моделей, записавшихся или не записавшихся на тест-драйв и пр., с тем, чтобы показывать адресные объявления. Например, если человек более 5 минут изучал информацию в разделе Ford Fiesta, после чего ушел с сайта, не заполнив ни одной формы, логичнее и эффективнее будет догонять его впоследствии объявлением о снижении цены на Fiesta, а не предложением на Ford Explorer, который в 4 раза дороже и больше по размеру.

Еще один вид ретаргетинга – по базе контактов номеров телефонов или email. Передача таких списков рекламным системам законна, т.к. данные в них обезличены, а при желании и могут быть захешированы. Клиентские базы тоже необходимо разделять для обеспечения релевантности посыла. Например, клиентам, купившим автомобиль 3 года назад, будет актуальна реклама с предложением по Trade-in. Несостоявшимся клиентам, проходившим тест-драйв, но не совершившим покупку, уместно рассказать о появлении в автосалоне обновленной версии интересовавшей их модели. А список недавних покупателей есть смысл использовать для создания Look-alike аудитории, в которую попадут пользователи, похожие своим поведением в интернете на тех, кто уже доказал свою лояльность, совершив покупку.

Структура контекстного рекламного продвижения

На рис. 4 приведена структура контекстного продвижения марки Nissan автодилера «Нижегородец» с задействованием вышеописанных возможностей рекламных систем Яндекс.Директ и Google AdWords.

Рисунок 4. Структура контекстного продвижения марки Nissan автодилера «Нижегородец»

Вышеприведенные так называемые performance-инструменты способны напрямую отвечать за выполнение KPI по конверсиям, могут рассчитываться и оптимизироваться по CPA. Контекстная реклама – основной инструмент работы с горячим покупателем и первенствующий для дилера. В условиях ограниченного бюджета многие дилеры используют только контекстное продвижение. Мы рекомендуем не исключать и другие элементы медиамикса: социальные сети, программатик-закупки и видеорекламу.

Эти инструменты традиционно способствуют формированию спроса на рекламируемый товар. Такие РК чаще всего не могут соревноваться по конверсионности с контекстом, особенно поисковым; их в принципе не всегда корректно оценивать с точки зрения приведенных конверсий. Тем не менее исключать их из арсенала каналов продвижения автодилера будет ошибкой. Креативная работа с холодной, но целевой аудиторией – основа, на которой строится активная лидогенерация.

Как отметил Антон Черноталов в недавнем интервью:

“Важно понимать, что работа с существующим спросом возможна только тогда, когда спрос сформирован. Для продвижения продукции с длительным циклом продажи, брендов средней и высокой ценовой категории, а также решения задачи повышения узнаваемости бренда, формирования спроса только performance-инструментами не обойтись”.

Широкоформатные заметные посты в соцсетях и на площадках программатиков и сюжетные видеоролики имеют сильный post-view эффект, когда увидевший креатив пользователь не сразу, но приходит на сайт дилера и совершает на нем целевые действия.

4. Таргетированная реклама в социальных сетях – 15% – может быть как широкоохватной, так и максимально адресной. Регионального дилера должен больше интересовать второй вариант. Соцсети обладают исчерпывающей информацией о зарегистрированных пользователях, начиная с социально-демографических характеристик и заканчивая их интересами, недавними покупками, образом жизни и даже предположительным уровнем дохода. Если вы хотите продать красный Range Rover Evoque, покажите рекламу девушкам от 25 до 40 лет с высшим образованием, высоким доходом, часто путешествующим, покупающим предметы роскоши и проживающим в коттеджных поселках.

Для ориентированных на CPA рекламодателей Facebook и ВКонтакте предлагают формат Lead-Ads, позволяющий максимизировать сбор заявок, например, на тест-драйв – непосредственно через рекламное объявление. Наконец, ретаргетинг по клиентской базе возможен во всех популярных социальных сетях, в том числе и с формированием Look-alike аудиторий.

5. Программатик – 15% – подразумевает аудиторную закупку. Тот случай, когда рекламодателю важны не места размещения рекламы, а только пользователи, которые ее увидят. И чем больше характеристик целевой аудитории будет передано программатик-платформе, тем эффективнее сработает размещение.

6. Видеореклама – 5% – самый быстрорастущий формат рекламы в автомобильном сегменте. Напомню цифры Google: более 80% потенциальных покупателей используют онлайн-видео в качестве источника информации в процессе выбора автомобиля. Инструмент активно используется федеральными представителями автомобильных марок, т.к. по их ключевому KPI – широкому охвату – видеопорталы занимают лидирующие позиции среди интернет-площадок. В то же время поставщики видеорекламы богаты наборами аудиторных таргетингов и ремаркетинговыми возможностями, что напрямую попадает в зону интересов региональных дилеров.

В заключение повторю мысль, что успех рекламной кампании строится на четком и глубоком видении портрета покупателя. Надеюсь, мне удалось раскрыть, что инструменты интернет-маркетинга обладают широчайшими возможностями нацеливания на нужного пользователя. Главное – верно определить его на старте, а остальное зависит от опыта и экспериментов, которые лучше доверить профессионалам интернет-рекламы.

Материал подготовлен специально для портала SEOnews.ru и впервые опубликован здесь.

Воронка бренда

Тренд оценки эффективности маркетинга набирает силу. Бизнес стал не только считать деньги, но и заинтересовался способами измерения эффективности вложений в продвижение бренда и маркетинг. Следуя за трендом, покажем простой способ измерения и анализа основных метрик бренда для системного роста эффективности продвижения бренда и маркетинга.

Какие метрики включаем в воронку бренда

Воронка бренда может включать разные комбинации замеряемых и анализируемых параметров (метрик) – все зависит от особенностей рынка, категории и бренда.

Вот основные метрики, которые предлагаем замерять и анализировать:

• знание с подсказкой (наведенное)
• знание без подсказки (спонтанное)
• намерение покупки (или желание купить)
• первая покупка (или покупаю иногда)
• вторая покупка (или покупаю чаще всего).

На рисунке ниже основная комбинация метрик показана схематично:

Самое главное в воронке бренда

Выше мы перечислили и схематично представили основные метрики воронки бренда. Естественно, что чем ниже в воронке бренда расположена метрика, тем выше ее важность, но тем меньше ее числовое значение.

Давайте рассмотрим пример с цифрами. Предположим, что наш бренд знают с подсказкой 100 человек, из которых 67 человек знают наш бренд без подсказки, т. е. спонтанно, из них намерение покупки декларируют 27 человек, покупают иногда 14 человек. И только 3 человека покупают ваш бренд чаще всего.

На рисунке ниже показаны основные метрики, их числовые значения и конверсия от метрики к метрике в %. Именно конверсия нас и интересует, поскольку показывает проблемные участки, которые надо усилить.

Мы показали значения метрик и конверсию для нашего бренда. Для полноценного анализа аналогичные данные нужны и по основным конкурентам в категории в динамике – это значит, что замеры и анализ данных по нашему бренду и конкурентам необходимо делать минимум один раз в год. Только тогда мы сможем видеть картину в категории целиком и ставить обоснованные цели.

Рекомендуем исследование «Воронка бренда» совместить с исследованием «Трекинг бренда (Brand Tracking)».

Все записи

Пролежни

Избежать пролежней в большинстве случаев не сложно, достаточно регулярно проводить профилактику. Нужно осуществить медицинскую оценку рисков возникновения данной раны и установить конкретные меры по снижению риска (например: сброс давления, профилактический уход за кожей) путем сведения к минимуму его факторов.

Как только возник пролежень, необходимо разработать скоординированный план лечения, чтобы вылечить пролежень и устранить его последствия. Необходимо обеспечить подобающие условия для скорейшего заживления ран. К ним относятся чистая рана, функционирующая циркуляция крови, сбалансированное питание с точки зрения как калорий, так и питательных веществ, а также достаточное потребление жидкости. Последнее условие часто является проблемой для пожилых людей (как правило, ежедневное потребление жидкости должно составлять 40 мл на кг массы тела).

В зависимости от состояния раны пролежни подразделяются на четыре стадии

Стадия 1
Кожа не имеет повреждений, но имеет покраснение, которое не становится белым при касании.

Стадия 2
Повреждаются ткани эпидермиса или дермы, возможно повреждение обоих слоев кожи. Повреждение проявляется клинически в виде раны или волдыря. Окружающая кожа может иметь покраснения.

Стадия 3
Повреждаются все поверхностные слои кожи, жировые ткани, вплоть до мышц. Пролежень имеет вид глубокой воронки.

Стадия 4
Разрушаются все структуры мягких тканей, костных или суставных структур.

У любого человека может развиться пролежень, но пожилые, прикованные к постели, парализованные и плохо питающиеся пациенты подвергаются более высокому риску.

Идентификация людей с риском возникновения пролежней и принятие профилактических мер являются жизненно важными шагами для сокращения случаев появления пролежней. Индивидуальный риск развития пролежней можно определить с помощью инструментов оценки риска, таких, как шкала Брейдена.

Шкала Брейдена представляет собой шкалу оценки, состоящую из 6 параметров.

• Сенсорное восприятие (способность осмысленно реагировать на дискомфорт)
• Влажность (степень увлажненности кожи)
• Активность (степень физической активности)
• Подвижность (способность изменять и контролировать положение тела)
• Проблемы питания
• Натертости

Важнейшим аспектом профилактики и лечения пролежней является уменьшение давления. Этого можно достичь с помощью частой смены положения пациента, применения противопролежневых матрасов или специального оборудования, позволяющего снизить нагрузку. Правильное лечение должно включать тщательную очистку и обработку ран, удаление авитального покрова с раны, освобождение раневой среды от мочи и фекалий. Стадии 3 и 4 зачастую требуют хирургического вмешательства.

Атрибуция на основе воронки | OWOX

Модель атрибуции, используемая в вашем проекте, лежит в основе оценки рекламных каналов и управления маркетинговым бюджетом. Поэтому от качества и достоверности используемой модели атрибуции напрямую зависит выполнение плана продаж и рост бизнеса.

Если ваша модель атрибуции дает вам неверные цифры, то при управлении рекламными кампаниями вы наверняка сталкиваетесь с неожиданным увеличением CPA или падением ROAS.

В предыдущей статье мы подробно рассмотрели недостатки общеизвестных моделей атрибуции. В этой статье мы рассмотрим логику и преимущества атрибуции на основе данных о прохождении покупателем воронки заказа. Это поможет вам получить объективную оценку рекламных кампаний с учетом их взаимного влияния.

Задача

Даже в стандартном Google Analytics легко увидеть, что в первую сессию заказ размещает меньшая часть покупателей:

Отчет Google Analytics о длинах последовательности

Поэтому для объективного распределения ценности конкретного заказа — выручки или прибыли — нужно оценивать каждую, а не только последнюю сессию покупателя. Получив оценку на уровне сессии, мы легко сможем узнать настоящую ценность рекламных кампаний. Для этого достаточно будет объединить сессии по одинаковым рекламным кампаниям.

В результате, если пользователь перед размещением заказа взаимодействовал с несколькими рекламными кампаниями, свою часть ценности от этого заказа получит каждая из них.

Ключевой вопрос в том, как именно распределить ценность конкретного заказа по сессиям, которые к нему привели?

Решение

Чтобы решить задачу атрибуции, вспомним, что заказ не является самостоятельной целью — в любом бизнесе есть воронка перед заказом. В интернет-магазине обычно выделяют следующие шаги: полезный визит Полезный визит — это такой визит, в котором пользователь просмотрел 2 и более страницы либо совершил интерактивное действие. Эти визиты не увеличивают показатель отказов. , просмотр товара, добавление в корзину и оформление заказа.

Шаги воронки заказа в интернет-магазине

Эффективность рекламных кампаний на различных этапах воронки разная. Например, дисплейная реклама хорошо привлекает новых посетителей в начале воронки, ретаргетинг в середине воронки возвращает их, а email-рассылки в конце мотивируют завершить покупку.

Поэтому необходимо оценивать каждый шаг прохождения воронки пользователем, а не только последний, то есть покупку. Это позволит нам рассчитать ценность даже тех сессий, в которых не был размещен заказ, но которые помогли пройти один из шагов.

Порядок расчетов будет следующий:

1. Рассчитываем ценность прохождения каждого шага воронки.
2. На основании ценности шагов воронки определяем ценность сессий, которые помогли их пройти.
3. Объединяем сессии по рекламным кампаниям и получаем ценность рекламных кампаний.

Теперь, для того чтобы определить ценность прохождения шагов воронки, вспомним еще одну важную деталь — не все шаги пройти одинаково легко. Например, на рисунке ниже видно, что вероятность просмотра карточки товара больше, чем добавления товара в корзину. Вероятность (выделена оранжевым) показывает, какая доля пользователей переходит с предыдущего шага на данный. Чем сложнее пройти данный шаг, чем меньше вероятность и, соответственно, тем выше должна быть ценность сессии, которая помогла это сделать.

Вероятности прохождения шагов воронки заказа

Здесь и далее для наглядности мы приводим расчеты для одной из тысяч возможных воронок пользователей.

1. Безусловно, на любом сайте сотни различных сегментов пользователей и вероятности прохождения воронок каждым из них разные. Например, вероятности отличаются в зависимости от региона пользователя и его типа — новый или вернувшийся.
2. Важно: при формировании воронок нужно использовать свойства только пользователей. Ошибкой будет использовать свойства сессий (например, тип устройства) или рекламных кампаний (например, ключевое слово). Причина в том, что один пользователь может использовать несколько устройств по пути к заказу или приходить по разным ключевым словам. Нам же важно сравнить эффективности использования рекламного бюджета между различными рекламными кампаниями.

Рассчитать ценность шагов на основе вероятности их прохождения можно разными методами. Мы провели сотни экспериментов и остановились на методе, который показывает очень хорошую устойчивость к  зашумленным данным Искаженные или неполные данные в системах веб-аналитики. Без специальной обработки выводы, сделанные на их основе, будет неточными. и отличные результаты на проектах даже с небольшой посещаемостью.

Суть метода в том, что каждый шаг получает количество баллов, равное 1 минус вероятность прохождения этого шага. Чем меньше вероятность, тем больше баллов получит шаг. Ценность шага рассчитывается как доля его баллов в сумме баллов всех шагов:

Логика расчета ценности шагов воронки

Обратите внимание:

• Все расчеты основаны реальном поведении пользователей и будут отличаться для каждого конкретного сайта и сегмента пользователей. Это избавляет от человеческих ошибок, когда модель атрибуции строится «по ощущениям».
• Чем ниже вероятность прохождения определенного шага, тем большую долю ценности он получает. В нашем случае шаг добавления в корзину, который пройти пользователям сложнее всего, получил 36% ценности заказа.
• Общая атрибутированная ценность всегда равна 100%. В отличие от методов оценки с помощью ассоциированных конверсий или индивидуальных моделей атрибуции, мы не распределили ценность большую, чем заработали.
• Легко заметить, что вероятность полезного визита равна 1 – показатель отказов. Поэтому для сегментов новых покупателей ценность первого визита будет выше, чем для вернувшихся. Что полностью соответствует интересам бизнеса.

На рисунке ниже зеленым выделена доля ценности за прохождения каждого из шагов воронки.

Результат распределения ценности по шагам воронки

Теперь, когда мы знаем ценность шагов воронки, нам нужно оценить каждую сессию. Сделать это очень просто: ценность сессии равна сумме ценностей шагов, которые были в ней пройдены впервые.

Ценность получают только все сессии, которые помогли пользователю пройти один из шагов воронки, а вся цепочка в итоге привела к заказу. Зная источник каждой сессии, нам осталось сгруппировать их по рекламных кампаниям. В результате мы получим ценность рекламных кампаний с учетом их влияния на прохождение каждого, а не только последнего шага воронки.

Результаты

Ценность (доход или прибыль от заказов), которую получат рекламные каналы в результате атрибуции на основе воронки, будет заметно отличаться от результатов Last Non-Direct Click атрибуции на основе последнего значимого источника.

Причина очевидна — при атрибуции на основе последнего значимого источника всю ценность заказа получала только одна сессия. Например, если пользователь впервые попал на сайт благодаря Display каналу, вернулся и увидел нужный товар благодаря ретаргетингу, но заказ оформил после перехода по ссылке из письма, то 100% ценности при этом получал Email канал. При атрибуции, учитывающей влияние на воронку, ценность от заказа будет распределена между каналами, участвовавшими на каждом из этапов воронки.

Отличие в атрибутированной ценности будет еще больше, если отчет построить на уровне рекламных кампаний, а не групп каналов: Причина более высокого отклонения в том, что внутри одного канала кампании могут по разному влиять на воронку и компенсировать друг друга. При отчете на уровне кампаний разница будет очевидна сразу.

Заключение

В основе описанного метода атрибуции лежат два убеждения:

1. Цель бизнеса — провести покупателя по воронке к заказу.
2. Чем сложнее пройти определенный шаг воронки, тем для бизнеса выше ценность того, что этот шаг пройден.

Надо отметить, что несмотря на то, что расчеты для одного сегмента или заказа легко воспроизводятся в Excel, произвести расчеты для всех посетителей сайта не получится. Причина в том, на сайте сотни разных сегментов. Не в каждом сегменте может быть достаточно данных для получения статистических значимых результатов, даже у сайтов с высокой посещаемостью. Поэтому для реализации модели не обойтись без программирования. По нашему опыту, для реализации лучше всего подходит сервис Google BigQuery, данные в который можно собирать в несемплированном виде даже пользователям бесплатной версии Google Analytics.

Что дальше? Вы можете оценить дополнительную ценность от модели атрибуции и узнать о  пошаговом плане ее внедрения.

Если вы хотите узнать больше о логике расчета атрибуции, задайте свой вопрос в комментарии — с радостью ответим. Если же вы хотите попробовать, как работает атрибуция на основе воронки, вы можете подписаться на наш бесплатный 14-дневный Trial-период.

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все

• Как определить шаги воронки?

  Если у вас интернет-магазин, вам скорее всего подойдут шаги воронки из модуля Enhanced Ecommerce Google Analytics. Для сайтов, принимающих заявки, можно выделить первый визит, просмотр страницы с описанием услуги, открытие формы заявки и ее успешную отправку.

• Что делать, если у нас много разных воронок на сайте?

  Шаги любой воронки можно сопоставить этапам классической этапам покупки: осознание → интерес → рассмотрение → покупка. Таким образом, несколько разных воронок можно измерить единой моделью атрибуции.

• Чем будут отличаться результаты расчета от Google Analytics?

  В отчетах Google Analytics по-умолчанию используется модель атрибуции по последнему значимому источнику — Last Non-Direct Click. Funnel Based атрибуция — атрибуция на основе воронки — назначает рекламным кампаниям иную ценность, чем в Last Non-Direct Click. Например, каналы, которые вносят вклад преимущественно в начале воронки, при Last Non-Direct Click атрибуции чаще всего остаются недооцененными. Funnel Based атрибуция учитывает вклад таких каналов, поэтому они получат больше ценности. В то же время, каналы, которые встречаются преимущественно в конце воронки, например Email-канал, получат меньше ценности, так при Last Non-Direct Click модели они забирали на себя ценность каналов, которые были перед ними.

• Как использовать полученные результаты?

  Модель атрибуции на основе воронки позволяет измерять эффективность рекламных каналов в привычных показателях — ROAS, ROI, CPA. Поэтому полученные результаты используются в стандартных отчетах, где сравнивается эффективность рекламных каналов. Также результаты можно использовать для периодического расчета поправочных коэффициентов каждому из каналов. Такой коэффициент учитывает взаимное влияние каналов и может быть применим к оперативным отчетам, построенным по Last Non-Direct модели.

• От чего зависит эффективность модели атрибуции?

• org/Question»>

  В чем преимущества модели атрибуции на основе воронки?

  1. Модель оценивает прохождение каждого шага воронки, а не только последнего.
  2. Ценность распределяется на основе данных о поведении реальных пользователей, а не субъективных предположений.
  3. Модель полностью прозрачна и позволяет легко проверить расчеты на уровне конкретного заказа.

10 инструментов для создания и визуализации воронок продаж

Скорее всего, вы уже знаете, что такое воронка продаж.

Воронка продаж, также называемая «процессом продаж», представляет собой весь путь к покупке. Если говорить о воронке продаж, вам будет проще представить себе типичную воронку продаж:

источник: mailmunch.co

В воронке продаж человек начинает как посетитель на вершине вашей воронки. После того, как он проведет серию взаимодействий с вами, он окажется в нижней части вашей воронки — и станет настоящим клиентом.

Вот дальнейшее объяснение трех частей воронки…

• Вершина воронки (TOFU) — Эта стадия воронки представляет собой первое знакомство людей с вашим брендом. Они просто ищут информацию в Интернете, пока не узнают о содержании вашего веб-сайта, публикации в социальных сетях или гостевой публикации.
• Середина воронки (MOFU) — Здесь вы пытаетесь подогреть своих потенциальных клиентов. Вы хотите продемонстрировать ценность своего продукта или услуги, предлагая бесплатные электронные книги, тематические исследования и отправляя им электронные письма.
• Конец воронки (BOFU) — это последний этап, на котором совершается покупка. Чтобы потенциальные клиенты превратились в клиентов, вам необходимо показать им контент, завершающий сделку. Это могут быть вебинары, обучающие видео и даже более конкретные предложения.

Что такое отображение воронки и почему оно важно?

Вы можете предположить, что воронка продаж имеет линейный путь на основе диаграммы воронки продаж, показанной выше.

На самом деле современная воронка не так проста.

Потребители засыпаны информацией. Когда люди сталкиваются с вашим продуктом, они могут сначала попробовать поискать другие варианты.

Иногда проходят недели и даже месяцы, прежде чем люди смогут вернуться к вашей воронке и совершить конверсию. Люди также склонны проверять, что предлагают другие сайты в вашей нише. Поскольку со временем все может стать довольно запутанным, это поможет наметить вашу воронку продаж.

Отображение воронки создает диаграмму или визуальное представление вашей воронки продаж. Эта визуальная модель отображает все в вашем маркетинговом процессе — источники трафика, этапы воронки, точки взаимодействия с клиентами, целевые страницы и многое другое.

Вам нужен инструмент, который поможет вам легко наметить воронку продаж. Инструменты отображения воронки пригодятся благодаря своим преимуществам:

• Позволяет вносить изменения в воронку продаж путем добавления или удаления компонентов.
• Если вы работаете в команде, вы можете делиться диаграммами, чтобы все были в курсе.
• Члены команды могут активно способствовать развитию воронки.
• Не кладите диаграмму неправильно (потому что вы написали на бумаге).
• Представьте вашим клиентам профессиональный план их воронки продаж и объясните им.
• Сохраняет ваши идеи воронки организованными и систематическими.

10 инструментов для отображения воронки, которые следует учитывать

1. MindMeister

Mindmeister позволяет создавать интеллектуальные карты чего угодно. Если в вашей текущей маркетинговой воронке много движущихся частей, этот инструмент упорядочит ваши идеи.

Почему вам это понравится:

• Готовые и настраиваемые шаблоны
• Построить воронку продаж с нуля
• Выбирайте из уникальных форм, цветов и шрифтов
• Загрузите свои изображения
• Сотрудничайте со всей командой
• Оставить комментарии
• Поделитесь своей воронкой продаж с вашими социальными платформами

Бесплатная версия: Да

2. Funnelytics.io

Funnelytics — это идеальное решение, если вы хотите составить карту своих воронок быстрее и эффективнее.Этот инструмент устраняет то, что маркетолог считает проблемой: решить, какие формы, цвета и метки лучше всего представляют части воронки продаж.

Почему вам это понравится:

• Конкретные значки источников трафика, страниц и офлайн-каналов
• Хранилище с бесплатными шаблонами для вдохновения
• Премиум-шаблоны созданы по образцу успешных кампаний
• Поделитесь своей воронкой со своей аудиторией

Бесплатная версия: Да

3.

Google Рисунки

Google Drawings — это программа Google для создания диаграмм. Это самый простой способ бесплатно начать работу при построении воронки продаж. Вы сможете выполнять простые функции, например выбирать формы, цвета и стрелки, а также добавлять текст.

Почему вам это понравится:

• Сотрудничайте с членами вашей команды
• Оставить комментарии
• Загрузите свои изображения
• Добавьте ссылки на дополнительные разделы с дополнительной информацией.
• Поделитесь своей воронкой со своей аудиторией

Бесплатная версия: Да

4. Sketchfunnels.io

Sketchfunnels.io — это веб-программа, которая позволяет мгновенно рисовать воронки с помощью функции перетаскивания. Есть масса вариантов на выбор, чтобы максимально красиво представить вашу воронку продаж.

Почему вам это понравится:

• Специальные значки для целевых страниц, страниц продаж, страниц заказов, страниц веб-семинаров, страниц запуска, партнерских страниц, источников трафика и методов отслеживания
• Создание шаблонов, которые можно будет использовать повторно в будущем
• Изменение размера, добавление текста и перетаскивание значков
• Экспортируйте свои эскизы
• Поделитесь своими эскизами с другими Sketchfunnels. io член

Бесплатная версия: Да

5. Lucidchart

Lucidchart предназначен для маркетологов, которым нравится инструмент построения воронки, который имеет стандартные формы, линии и метки. Но что отличает Lucidchart от других, так это то, что он совместим и имеет множество интеграций.

Почему вам это понравится:

• Добавляйте ссылки, чтобы дополнять разделы дополнительной информацией.
• Защитите свои диаграммы паролем
• Экспорт воронок продаж
• Интеграция с топовыми приложениями (Dropbox, Slack, Amazon Web Services и др.))
• Простой интерфейс
• Проверить орфографические ошибки

Бесплатная версия: Да

6. Воронка потоков

Funnel Flows — это инструмент, предназначенный для создания воронок продаж. Независимо от того, представляете ли вы воронки своей команде или клиентам, этот инструмент сделает ваши наброски профессиональными и индивидуальными. Это очень интуитивно понятно и удобно даже для начинающих пользователей.

Почему вам это понравится:

• Специальные значки для источников трафика, целевых страниц, страниц продаж, страниц веб-семинаров, страниц заказов и т. Д.
• Основные и расширенные формы
• Добавить ссылки для дополнения разделов дополнительной информацией
• Загрузить изображения
• Выберите конкретные цвета для ваших фигур, текста и фона
• Добавлены новые элементы

Бесплатная версия: Да

7. Sketchboard.io

Sketchboard.io — это инструмент для построения диаграмм, предназначенный для команд. Его отрывочные значки, которые добавляют изюминку в вашу работу, непременно привлекут ваше внимание. Ваша команда может наметить точную воронку на основе своих идей — благодаря универсальности этого инструмента.

Почему вам это понравится:

• Более 400 эскизов на выбор
• Смотрите наброски членов вашей команды в режиме реального времени
• Оставить комментарии
• Ежедневное резервное копирование
• Создать несколько досок
• Интегрируется со Slack, GitHub, Google Drive, HipChat и Flowdock
• Рисунок от руки

Бесплатная версия: Да

8.

Creately

Creately — хорошая альтернатива Microsoft Visio, если вам нужно доступное приложение для построения воронки продаж.Известные пользователи Creately включают PayPal, National Geographic и Adobe.

Почему вам это понравится:

• Тысячи шаблонов
• Позволяет сотрудничать в команде
• Рисуйте фигуры и соединяйте линии быстрее
• Пользовательские темы и цвета
• Посмотреть историю всех изменений
• Управляйте своими эскизами и открывайте их на мобильном устройстве
• Работа в автономном режиме

Бесплатная версия: Да

9. Приложение AWW

Приложение

AWW — это интерактивная доска, сочетающая в себе простоту и функциональность.На первый взгляд может показаться, что приложение AWWW слишком простое. Эта доска на самом деле позволяет делиться и работать в команде.

Почему вам это понравится:

• Регистрация не требуется
• Сенсорное управление
• Загрузить изображение, PDF и PPT
• Чат с соавторами
• Используйте сочетания клавиш

Бесплатная версия: Да

10.

Какко

Caccoo — еще одна отличная альтернатива Visio.Как онлайн-редактор диаграмм, он позволяет создавать, сохранять и делиться своими диаграммами на ходу. У Caccoo так много шаблонов, что вы не сможете не создать идеальную воронку продаж для ваших целей и аудитории.

Почему вам это понравится:

• Делитесь и сотрудничайте со своей командой и клиентами
• Просмотр истории изменений
• Экспортируйте свои диаграммы — SVG, PDF, PPT, PostScript, PNG
• Проверить уведомления об активности
• Множественные формы, линии, цвета и объекты
• Оставить комментарии

Бесплатная версия: Да

11.Геру

Вы имеете в виду кампанию и хотите визуализировать ее потенциальный трафик, прибыль и коэффициент конверсии? Geru — единственный в своем роде, потому что он не только позволяет вам составлять карту ваших воронок, но также вычисляет числа в ваших воронках.

Почему вам это понравится:

• Создавайте отчеты для личного использования или для демонстрации вашим клиентам
• Рассчитайте что угодно — стоимость клика, общую ценность и многое другое
• Более 30 чертежей воронки продаж
• Полные видеоуроки для начинающих
• Функция перетаскивания
• Brandable — вы можете добавить свой логотип

Бесплатная версия: Нет

Последние мысли

Вы уже определились со своей воронкой продаж? К настоящему времени вы понимаете, насколько важна первая точка контакта для вашего клиента с вами.

Если вы пытаетесь найти наилучшие способы сделать это первое знакомство возможным, один из них — запустить конкурс в социальных сетях.

UpViral, наша платформа для вирусного маркетинга, поможет вам провести успешный конкурс от начала до конца. С UpViral вы можете:

• Создание целевой страницы конкурса
• Отличные стимулы или награды
• Целевые страницы сплит-теста
• Привлекайте больше участников с помощью уникальной пригласительной ссылки
• Отправка последующих писем участникам конкурса

Когда вы, наконец, будете готовы наметить свою воронку продаж, не упустите ни одного из этих 10 инструментов.Сообщите мне свои мысли, если вы воспользовались одним из них или порекомендуете что-нибудь еще! 🙂

Как наметить воронку продаж с помощью рисунков Google

Слушайте на ходу, загрузив аудио из сегодняшнего видео здесь.

Присоединяйтесь к нам на пути к предсказуемому росту. Каждую неделю мы занимаемся разными уровнями вашей воронки — от роста трафика и списка рассылки до конверсии продаж и дополнительных продаж. Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать ежедневные 10-минутные видео #MattHacks.

• Сегодня я обсуждаю Google Рисунки, малоиспользуемый инструмент, который идеально подходит для построения вашей воронки.
• Визуально определяя узкие места воронки и другие слабые места, вы можете внести улучшения.

Как дела? И снова Мэтт, основатель AutoGrow.co, для еще одного эпизода Мэтта Хакса, где я даю вам действенные советы, которые помогут вам стать лучше в маркетинге и иным образом укрепят ваш творческий потенциал и предпринимательский дух.

В этом видео мы поговорим о Google Drawings, бесплатном приложении, которое входит в состав Google Диска и позволяет создавать подробные и подробные диаграммы всего, что вы хотите.В нашем случае вы хотите использовать его для построения вашей воронки.

А зачем вам это нужно? Что ж, визуальная компоновка вашей воронки даст вам общее представление о том, какие компоненты там есть, и даст вам этот визуальный поток, чтобы вы почувствовали, что у вас есть контроль и рычаги влияния на его изменение и добавление в него новых компонентов. в будущем. Систематически размышляя о своем маркетинге, Google Drawings позволит вам определить эти узкие места, подумав о том, как все части связаны и соотносятся друг с другом.

Без четкой диаграммы воронки для маркетинга вашего бизнеса вы могли бы с трудом удерживать в голове все эти различные движущиеся части, потому что эффективная воронка продаж на самом деле может стать довольно сложной. Более того, если вы работаете с командой или нанимаете фрилансеров или агентство, чтобы помочь вам, отсутствие этой диаграммы заставит вас сообщить, чего вы хотите достичь с точки зрения как конечного результата, так и того, где компоненты будут интегрироваться с остальной частью более крупной системы гораздо сложнее.

С помощью этой диаграммы воронки вы можете передать ее фрилансерам и агентствам, и вы можете использовать ее сами для душевного спокойствия и более эффективного общения и размышлений о том, как развивать свой маркетинг и бизнес.

Что такое Google Рисунки?

Как я уже упоминал, Google Drawings — бесплатный инструмент. Вы можете найти его на Google Диске.

Если у вас нет аккаунта Google, это действительно просто. Просто зарегистрируйте адрес электронной почты Gmail, и вы получите его как часть этого. Затем все, что вам нужно сделать, это когда вы войдете в свой Google Диск, нажмите «Создать», а затем перейдите в «Еще», и вы увидите опцию «Рисунки» прямо там.

Использование Google Рисунков

В качестве примера, который я использую в этом видео, будет диаграмма воронки, которую я уже собрал, она называется «Воронка привлечения потенциальных клиентов» с входящим трафиком в качестве источника трафика. На самом деле это часть пакета шаблонов воронки, который мы только что запустили как отдельный продукт, и он включает в себя 27 уникальных диаграмм различных типов воронок, все, от SaaS до воронок запуска, воронок лидогенерации и даже идей для воронки, о которых вы никогда не думали, о которых никто никогда не писал. Если вы хотите это проверить, я рекомендую вам сделать это на нашем веб-сайте на странице «Продукты».

Давайте посмотрим на один пример, который я приготовил для вас сегодня. Это воронка поколения потенциальных клиентов с входящим трафиком.

Вот как я все организовываю, и я рекомендую, если вы только начинаете, следовать той же методологии и формату, которые использую я.Я занимаюсь этим уже некоторое время и создал кучу разных диаграмм воронок. Например, я создал все 27 из тех, что только что вам показал. Это поможет вам визуально идентифицировать различные компоненты. Достаточно взглянуть на него, и вы сможете увидеть переход от одного шага к другому.

Я также составил контрольный список здесь сбоку. То, как я это организовал, было просто объяснением с точки зрения трех F из нашей структуры воронки, включая Foundation (ваши целевые страницы), Follow-up (автоматизация и инструменты электронной почты) и Fuel (трафик).

Давайте рассмотрим этот пример. У нас есть входящий трафик, и я всегда помещаю трафик в одном и том же месте вверх и вправо, так что именно здесь в основном начинается воронка.

Я использую эту форму для обозначения источника трафика, маленького выреза на краю в правом верхнем углу. Таким образом, входящий трафик, поступающий от поисковых запросов SEO, людей, выполняющих поиск в Google, от людей, которые находятся в социальных сетях, они заходят на веб-сайт и могут просматривать веб-сайт, а затем видеть всплывающее окно для лид-магнита.Вот этот прямоугольник с закругленными углами.

Они могут натолкнуться на сообщение в блоге, и в этом сообщении может быть обновленный контент, который они могут выбрать для загрузки, и именно так они попадают в список рассылки и в последовательность. Они могут перейти на настоящую целевую страницу для лид-магнита, где они могут прочитать более подробную информацию, нажать кнопку и подписаться на нее.

Затем они попадают на страницу подтверждения с 60-секундным персонализированным видео. Это видео работает для того, чтобы сказать: «Привет, спасибо, что приняли участие, и вот что делать дальше.«Это мост между крупицами ценности, признание:« Это прямо сейчас на пути к вам. Он будет в вашем почтовом ящике, или вы можете нажать, чтобы загрузить его ниже «.

Тогда у вас должен быть единственный призыв к действию, который приведет их к следующему шагу. Другими словами, кнопка призыва к действию, которая свяжет их с целевой страницей вашего сервиса. Это потому, что ваша цель в случае этой воронки — привлечь потенциальных клиентов, верно? Это видео призвано очеловечить ваш бренд, показать лицо, стоящее за веб-сайтом, за компанией, за брендом, и людей, которые связаны с этим.

Затем дайте краткое предисловие к подключению лид-магнита, который только что показал намерение загрузки. Допустим, вы продавали средство для похудения.

Ваши клиенты загрузили контрольный список, как сжечь 20 фунтов жира за следующие 20 дней. Вы говорите: «Спасибо, что загрузили этот контрольный список. Я очень ценю это. Я отправил все, что вы просили, на ваш почтовый ящик. Он будет ждать вас там. Я просто хотел рассказать вам о наших услугах, потому что, если вы заинтересованы в сжигании жира и серьезно относитесь к этому, мои личные услуги по обучению могут помочь вам сжигать жир, оставаться приверженными и действительно усилить эффект этого контрольного списка что я только что отправил вам в 10 раз больше, потому что вы будете работать со мной.Я буду привлекать тебя к ответственности. Я буду рад, если вы пойдете дальше и узнаете больше… »

Между прочим, это не совсем точная формулировка. Я просто говорю это не сразу.

«Мне бы очень понравилось, если бы вы пошли и узнали больше. Нажмите кнопку прямо ниже прямо сейчас, потому что вы можете получить бесплатную консультацию и узнать о наших услугах, а также о том, насколько они доступны и эффективны. Вы можете прочитать о некоторых из наших прошлых клиентов прямо ниже. Вперед, продолжать. Сделай это прямо сейчас ».

Затем они переходят на целевую страницу, но если они покидают эту страницу или если они перешли на целевую страницу и покидают эту страницу, поскольку у вас есть их адрес электронной почты, на их компьютере будет установлен файл cookie. Это означает, что вы можете показывать им рекламу с ретаргетингом, пока они просматривают Интернет.

Эти ретаргетинговые объявления будут работать, чтобы вернуть покупателя на целевую страницу службы, где он сможет прочитать больше и записаться на консультацию к вам.

То же самое и с последовательностью последующих писем, где вы собираетесь дополнить только что доставленный им лид-магнит, рассказать им немного о том, как его применять, укрепить авторитет, а затем сделать согласованный призыв к действию в последнее электронное письмо, чтобы вернуть их на целевую страницу.В результате большинство людей, вероятно, не сразу назначат вам встречу. Тем не менее, благодаря автоматическому отслеживанию сообщений по электронной почте, те люди, которые в конечном итоге сделают бронирование, будут лучше осведомлены о ваших услугах и будут более квалифицированными. Опять же, видео персонализирует опыт, так что это тоже работает в вашу пользу.

Затем клиент снова выбирает целевую страницу. Таким образом вы получаете их адрес электронной почты, и это позволяет вам дополнительно сегментировать их в отдельный список.Вы можете провести с ними дополнительное наблюдение.

Как вы можете видеть здесь, отдельная последовательность из трех электронных писем и пакет ретаргетинговой рекламы могут содержать что-то вроде: «Вернитесь и завершите бронирование. Ты почти там. Например, вы почти на пути к желаемому телу ».

После бронирования я использую ярко-зеленый кружок с символом денег в нем, потому что кому это не нравится, как четкий индикатор того, что именно здесь они собираются конвертировать за вас. Вы собираетесь поговорить с ними по телефону, и в результате какой-то процент людей наймет вас.

Тем не менее, у вас может быть третья последовательность электронных писем, и это то, что я вставил здесь, поэтому люди, которые бронируют, дополнительно сегментируются в другую группу, группу отслеживания. Это отличается от людей, которые подписываются только на лид-магнит или которые зашли на страницу бронирования, но не забронировали.

Причина этого в том, что люди заказывают звонок, но обычно между ними есть промежуток времени, когда они заказывают звонок, а затем фактически связываются с вами по телефону для консультации. Это помогает им научиться говорить: «Это то, что вам нужно делать и с чем вы должны прийти на телеконференцию с точки зрения ожиданий и вопросов.”

Предвидеть эти вопросы — это хорошо, потому что чем больше вы сможете предвидеть их потребности, тем дальше по кроличьей норе к принятию решения о заключении с вами контракта на ваши услуги они будут. Таким образом, вы получаете более качественные лиды. Это все, понятно?

Итак, это один из примеров диаграммы воронки, которую вы можете создать в Google Drawings. Опять же, если вы хотите получить все 27 этих диаграмм для себя, они действительно полезны, и к каждой из них прилагается короткое двух-пятиминутное видео, в котором я подробно рассказываю о стратегии и расскажу вам о ней. дать вам больше мыслей, стоящих за этим.Я не разбиваю его на одно повторение, потому что, если я проведу вас через каждый отдельный шаг, как я сделал для этого видео, это очень быстро надоест.

Вместо этого в видеороликах я объединяю его с каждой диаграммой воронки в этом пакете шаблонов воронки, поэтому, если вам интересно, они рассказывают о стратегии, ее высокоуровневом эффекте и о том, почему созданы определенные вещи. такие, какие они есть.

Одно действие, которое нужно предпринять прямо сейчас

Это учебное пособие и то, как создать чертеж Google, чтобы наметить вашу воронку и показать вам немного того, что возможно, когда вы это сделаете.Это углубит ваше понимание и улучшит общение и дальнейшее планирование вашей воронки. Вы можете наметить каждый из отдельных компонентов и показать, как они взаимодействуют.

Это единственное действие. Перейдите в Google Рисунки сразу после этого видео и создайте свою собственную диаграмму воронки, моделируя ее по формату, который я использовал. Вы можете сделать это за 15 минут или меньше.
Чтобы никогда не пропустить еще один взлом Мэтта, не забудьте нажать кнопку подписки прямо под этим видео прямо здесь, на YouTube. В описании есть ссылка, по которой вы можете ввести свой адрес электронной почты, и таким образом вы сможете быстро получать информационный бюллетень каждый раз, когда мы выпускаем новое видео в течение недели.

Если вы смотрите это в нашем блоге, нажмите ссылку в желтом поле прямо под ним. Настройтесь в следующий раз, когда я буду говорить о прозрачности, о том, насколько она важна и насколько прозрачными вы должны быть с точки зрения своего бизнеса. Я собираюсь немного рассказать о своем опыте прозрачности некоторых цифр, статистики и пути, которым я делюсь с вами здесь, на YouTube.Все в порядке. Так что до следующего раза меня зовут Мэтт Эк в шляпе Мэтта, я принимаю вашу ежедневную дозу Мэтта Хакса. Я скоро с тобой поговорю.

Хотите больше продаж? Загрузите мой контрольный список для идеальной воронки продаж из 11 пунктов или инвестируйте в наш новый курс Rocket Content, на который в настоящее время действует скидка.

Визуализируйте свою воронку продаж с помощью этих 11 инструментов

Funnel, сущ. [C] UK /ˈfʌn.əl/ US / ˈfʌn.əl /, объект с широким круглым отверстием вверху, наклонными сторонами и узкой трубкой внизу, используемый для наливания жидкостей или порошков в емкости с узкими горлышками.

Итак, логично, что процесс продаж часто визуализируется в виде воронки. В воронке продаж все ваши потенциальные клиенты будут на вершине воронки. Небольшой процент тех, кто действительно покупает ваш товар или услугу, оказался внизу вашей воронки.Чтобы упростить, воронка представляет каждый шаг в процессе, прежде чем стать вашим клиентом. Воронку продаж можно сравнить с традиционной моделью AIDA (осведомленность, интерес, желание, действие), которая является абсолютным 101 в маркетинговом образовании.

Воронка продаж состоит из трех частей — верхней, средней и нижней Воронка продаж

Вершина воронки (TOFU)

В верхней части воронки представлены все клиенты, которые взаимодействовали с вашим брендом. Они могли искать информацию или просто наткнулись на ваш бренд в социальных сетях.По сути, на этом этапе приоритетами являются поисковая оптимизация и сильное присутствие в социальных сетях.

Середина воронки (MOFU)

В середине воронки вы пытаетесь узнать своих клиентов и позволить им познакомиться с вашим продуктом. Решающим моментом на этом этапе является целевая страница с высокой конверсией. Когда появится интерес, самое время предложить потенциальным клиентам лид-магниты, такие как бесплатные пробные версии вашего продукта или отправить электронные письма

Низ воронки (BOFU)

Это последний шаг, и если ваша воронка продаж оптимизирована должным образом, вы превратили посетителей в клиентов.На этом этапе, чтобы привлечь этих потенциальных клиентов, используйте кампании ремаркетинга. Если вы хотите продемонстрировать свой продукт, пока они активно ищут в Google или просматривают Facebook, это важный шаг к желаемой конверсии.

Что такое отображение воронки?

Наблюдая за воронкообразной диаграммой , можно предположить, что путь клиента такой же. Но на самом деле путь покупателя далеко не линейный.

Скорее всего, покупатель не совершит покупку сразу после посещения вашего магазина.Иногда проходят дни, недели или даже месяцы, прежде чем люди вернутся к вашей воронке и конвертируются. Клиенты, как правило, хотят изучить другие варианты до принятия окончательного решения.

Отображение воронки — это визуальное представление вашей воронки продаж. На карте воронки вы перечислите все элементы ваших маркетинговых усилий: источники трафика, рекламные сети, этапы воронки, точки взаимодействия с клиентами, целевые страницы…

Почему вам следует использовать инструмент построения воронки?

• Это позволит вам внести изменения в вашу воронку продаж.
• Вы можете легко поделиться своими идеями со своей командой.
• Вы можете легко получить к нему доступ в Интернете.
• Он профессионально представляет вашу воронку продаж.
• Сохраняет ваши идеи организованными и систематизированными.

Инструменты отображения воронки, которые следует учитывать:

1. ClickFunnels

ClickFunnels — это стандартный инструмент для начинающих предпринимателей. Если вы не знаете, с чего начать создание воронки, широкий набор функций этого инструмента позволяет создавать все с нуля, используя только этот инструмент.По сути, если вы ищете инструмент для воронки копирования и вставки, ClickFunnels предлагает вам возможность выбора из широкого спектра существующих шаблонов, а также возможность создавать собственные решения с помощью эксперта.

Характеристики:

• Простой редактор целевой страницы
• Построитель воронки продаж
• Умная тележка
• Инструмент автоматизации маркетинга
• Простой обмен

Цена: Бесплатная двухнедельная пробная версия, другие планы от 97 долларов в месяц

2.

Google Рисунки Панель инструментов Google Рисунков.

То, что мы любим продукты Google, не является ложью. Google Drawings — это бесплатное программное обеспечение для построения диаграмм . С помощью этого инструмента вы можете нарисовать простую диаграмму, выбирая формы, цвета, стрелки и добавляя текст.

Характеристики:

• Совместная работа над одним проектом с членами команды
• Комментарий
• Загрузить изображения
• Простой обмен

Стоимость: Бесплатно

3.Mindmeister

Панель управления Mindmeister.

Онлайн-инструмент для отображения разума , который позволяет визуально выражать свои идеи. С более чем 10 миллионами пользователей это один из наиболее часто используемых инструментов. Он полностью основан на веб-интерфейсе, поэтому вы сможете получить к нему доступ из браузера без необходимости установки.

Характеристики:

• Облачно (без установки)
• Совместное использование проектов с командой
• Создание презентаций
• Простое управление проектами, интегрированное
• Поделиться в социальных сетях

Стоимость: Бесплатно до 3 интеллект-карт, другие планы от 4 евро.99 в месяц

4. Funnelytics.io

Панель управления Funnelytics.io.

Хотя некоторые из инструментов, перечисленных в этой статье, можно использовать для различных нужд, этот инструмент специализируется на отображении воронки и визуализации .

Характеристики :

• Простота использования
• шаблоны перетаскивания
• Совместное использование с членами команды
• Экспорт в png вариант
• Отображение воронки
• Настройка воронки

Цена : стартер Funnelytics можно использовать бесплатно, а Funnelytics PRO стоит 695 долларов в год

5.

Lucidchart Панель управления Lucidchart.

Простой онлайн-инструмент для создания диаграмм и диаграмм. Он полностью основан на сети и не требует загрузки. С помощью Lucidchart вы можете создавать простые блок-схемы , сложные технические диаграммы и все, что между ними. Его можно легко интегрировать с G Suite, Microsoft Office, Atlassian и другими ведущими приложениями, чтобы повысить вашу продуктивность.

Характеристики:

• Защита паролем
• Интеграция с другими ведущими приложениями (G Suite, Microsoft Office…)
• Встроенная проверка орфографии
• Подключите живые данные к вашим диаграммам
• Простота использования

Цена: есть бесплатная версия с ограниченными функциями и бесплатной пробной версией, а платные планы начинаются с 4 долларов.95 / мес.

6. Sketchfunnels.io

Sketchfunnels.io

Веб-программное обеспечение, позволяющее создавать эскизы ваших воронок мгновенно с помощью функции перетаскивания. Из более чем 130 черно-белых воронок вы найдете один идеальный вариант для своей презентации. Вы можете использовать Sketchfunnels.io для мозгового штурма новых идей от целевых страниц до страниц продаж и запуска продуктов.

Характеристики:

• Интернет-версия
• Простой в использовании (перетаскивание)
• Более 130 шаблонов на выбор
• Партнерская программа
• Экспорт
• Обмен вашими эскизами с другими Sketchfunnel.io члены

Цена: БЕСПЛАТНО на 30 дней, после этого 9 долларов в месяц или 79 долларов в год

7. Воронка потоков

Потоки воронки

Этот инструмент отображения воронки специализируется на создании воронки продаж. С помощью Funnelflows вы сможете создавать блок-схемы маркетинговых воронок. Программа проста в использовании с множеством шаблонов, которые охватывают практически любой тип воронки-диаграммы, которая может вам понадобиться: воронка захвата лидов, воронка продаж, воронка веб-семинара, воронка запуска, воронка с высокими тикетами, воронка опроса, воронка докладчика…

Характеристики:

• Интернет-версия
• Поделиться ссылками
• Создавайте презентации своих воронок
• Загрузить изображения

Стоимость: Бесплатная 14-дневная пробная версия, после этого 19 долларов в месяц или 190 долларов в год

8.Sketchboard.io

Панель управления Sketchboard.io.

Бесконечная интерактивная доска. Вы можете сотрудничать со своей командой над проектами в режиме реального времени и получать немедленную обратную связь. На выбор предлагается более 400 эскизных фигур, так что вы сможете найти по одной для каждой идеи, которая может у вас возникнуть. Он интегрирован с понравившимися вам инструментами для упрощения обмена и совместной работы.

Характеристики:

• Сотрудничество в команде
• Работа над проектами в реальном времени
• Резервные копии ваших проектов, чтобы ничего не потерялось
• Интегрирован со Slack, GitHub, Google Drive…

Цена: Автоматически вы переходите на бесплатный план с 3 частными досками, до 5 пользователей, Начальный план стоит 14 долларов в месяц для 3 пользователей.Бесплатный план можно бесплатно использовать для общедоступного проекта, а для совместной работы над частным проектом вам потребуется перейти на один из платных планов.

9. Creately

Создавайте приборную панель.

Простой веб-инструмент с более чем 50 типами предустановленных диаграмм. Он предлагает вам сотрудничество в реальном времени над проектами с членами вашей команды. Он интегрирован с вашими любимыми инструментами, такими как G Suite и JIRA, чтобы упростить вашу работу. Нам доверяют НАСА, National Geographic, Paypal и другие крупные компании.

Характеристики:

• Настольная и мобильная версия в Интернете
• Легко рисовать
• Тысячи шаблонов
• Умные формы
• Сотрудничайте с кем угодно

Цена: Бесплатно до 5 общедоступных диаграмм, персональный план начинается с 5 долларов в месяц, а все планы Creately имеют 30-дневную гарантию возврата денег.

10. Каку

Панель приборов Cacoo.

Облачное программное обеспечение для создания диаграмм . Вы можете сразу приступить к работе над чертежами воронки и получить доступ к схемам из любого места. Это отлично подходит для команд, поскольку вы можете использовать Cacoo для совместной работы в режиме реального времени, а также для обмена и редактирования одной и той же диаграммы в одно и то же время. С версиями дорожек вы можете сохранить несколько версий вашей диаграммы. Вы также можете оставлять комментарии для других членов команды.

Характеристики:

• Интернет-версия
• Сотрудничество в реальном времени
• Отслеживание комментариев
• История изменений
• Интегрирован с другими инструментами

Стоимость: 14-дневная пробная версия для платных версий, бесплатно до 6 листов и до 3 соавторов

11.Приложение AWW

Панель управления приложением Aww.

Интернет-доска с базовой бесплатной версией и премиум-версией. В бесплатной версии вы не можете сохранять доски, и они исчезнут через 2 часа бездействия. Если вы хотите экспортировать рисунок в формате PDF, на нем будет водяной знак. В премиум-версии вы получаете неограниченное количество плат премиум-класса.

Характеристики:

• Безлимитное пространство
• Работает на любом мобильном устройстве
• Визуализируйте общую картину на приборной панели
• Загрузить и загрузить файлы PDF
• Подключите доску к Skype и увеличьте количество конференц-звонков

Стоимость: премиальные планы начинаются с 10 долларов в месяц для личных пользователей и 75 долларов в месяц для организаций

Начать воронку!

Среди 11 перечисленных инструментов вы обязательно найдете тот, который соответствует вашим потребностям.Все сводится к тому, что вам нужно и сколько ресурсов у вас есть. Существуют совершенно бесплатные инструменты, такие как Google Drawings, в то время как почти каждый инструмент предлагает простую бесплатную версию с ограниченными функциями. Если вам нужно больше функций, места для хранения или вы хотите, чтобы ваши проекты были частными, вам нужно обновить свои планы.

Думаю, вам тоже будут интересны эти статьи! 👇 💁

Привлечение пользователей с мобильных устройств — 7 способов привлечения новых пользователей
Что такое привлечение пользователей (UA)?
Новая библиотека объявлений Facebook — все объявления Facebook в одном месте?

Об Удонисе

С 2018 года по сегодняшний день Udonis Inc.обслужил более 17 миллиардов объявлений и привлек более 75 миллионов пользователей для мобильных приложений и игр. Мы признаны ведущим консалтинговым агентством по мобильному маркетингу 5 крупными маркетинговыми агентствами. Мы помогли более 20 мобильным приложениям и играм попасть в топ-чарты. Хотите знать, как мы делаем его таким легким? Познакомьтесь с нами, чтобы узнать.

Матия Ханикар

Как создать диаграмму воронки продаж ｜ EdrawMax

Простое, но эффективное руководство по созданию воронкообразной диаграммы.

Часть 1. Что такое воронка?

Воронка продаж , также называемая воронкой покупок, — это путь, по которому улавливаются перспективы продаж и они перемещаются от осведомленности о вашем продукте к интересу, желанию и, в конечном итоге, к продаже. Его можно разбить на семь разделов: фаза осведомленности, фаза интереса, фаза оценки, фаза принятия решения, фаза покупки, фаза переоценки, фаза обратной покупки.

Воронкообразные диаграммы используются в продажах для сегментации клиентов по различным категориям в зависимости от их уровня взаимодействия с компанией.Традиционная воронка продаж имеет форму перевернутого треугольника и может состоять из четырех частей: потенциальных клиентов, контактов, потенциальных клиентов и клиентов. Потенциальные клиенты обычно занимают самый большой сегмент воронки, в то время как клиенты занимают самый маленький сегмент воронки.

Использование диаграммы воронки полезно для понимания того, как ведут себя ваши клиенты. Кроме того, он может информировать стратегию продаж компании, сообщая им, сколько клиентов у них есть в каждом сегменте и на каких сегментах им следует сосредоточиться, чтобы продвинуть как можно больше клиентов по воронке продаж.

Источник: EdrawMax

Часть 2: Как создать диаграмму воронки?

Edraw Программное обеспечение для рисования воронки продаж позволяет быстро и легко рисовать воронку продаж с помощью подготовленных библиотек. Как легко сделать воронку? Использование EdrawMax для создания собственной диаграммы воронки.

Шаг 1: Откройте настольную программу EdrawMax или веб-приложение EdrawMax.

Шаг 2: Перейдите к [ New ]> [ Marketing ]> [ Funnel Charts ] в EdrawMax.

Шаг 3: Выберите один шаблон воронкообразной диаграммы для редактирования или щелкните значок [+], чтобы начать с нуля. Кроме того, вы можете использовать массивные символы диаграммы воронки и элементы из библиотек в левом меню, чтобы настроить диаграмму воронки.

Шаг 4: После завершения создания вы можете экспортировать файл в нескольких форматах, включая графику, PDF, редактируемый файл MS Office, SVG и файл Visio vsdx.

Шаг 5: Кроме того, вы можете поделиться своей воронкообразной диаграммой с другими через социальные сети и веб-страницу. Или опубликуйте свою воронку-диаграмму в галерее шаблонов EdrawMax, чтобы показать свою работу другим.

Часть 3: Конструктор воронок — EdrawMax

EdrawMax — одна из самых мощных программ, способных конкурировать с Microsoft Visio, — еще одно программное обеспечение для построения диаграмм, доступное для Windows, macOS и Linux.Инструмент имеет несколько категорий практически для всех типов отраслей, и каждая категория дополнительно имеет множество шаблонов на выбор, что позволяет сэкономить много времени, которое в противном случае вы бы потратили на построение диаграммы, воронкообразной диаграммы для этого примера с нуля.

Цена : бесплатно, пожизненный план для физических лиц, лицензия для команды и бизнеса.

EdrawMax — Инструмент для рисования «все в одном»

• Создавайте более 280 типов диаграмм
• Интуитивно понятный интерфейс перетаскивания
• Работает в Windows, macOS и Linux
• Обильные библиотеки символов и шаблонов.
• Отличная совместимость с Visio
• Широкие возможности экспорта диаграмм

Часть 4: Примеры диаграмм-последовательностей

Ниже приведены несколько примеров диаграмм-воронок, которые помогут вам понять универсальность диаграмм и сколько способов их можно создать:

В этом примере используется воронкообразная диаграмма для отображения коэффициента конверсии веб-сайта.Коэффициент конверсии показывает, какой процент всех посетителей выполнили желаемое действие, например подписку или покупку.

Источник: EdrawMax

Этот пример воронки показывает процент людей, купивших продукт, из которых клиенты переходят от получения электронных писем, до посещения веб-сайта, входа в систему и покупки продуктов. Благодаря этому процессу большинство клиентов могут отказаться от покупки.

Источник: EdrawMax

Часть 5: Заключение

Воронкообразные диаграммы используются в продажах для сегментации клиентов по различным категориям в зависимости от их уровня взаимодействия с компанией.

EdrawMax — это самый простой универсальный инструмент для построения диаграмм, вы можете с легкостью создавать диаграммы воронок и диаграммы любого другого типа! С помощью значительных символов и клипартов воронкообразных диаграмм создание воронкообразных диаграмм может быть максимально простым. Кроме того, он поддерживает экспорт вашей работы в несколько форматов и возможность поделиться своей работой с другими. Приступите к работе с и создайте свои диаграммы воронок прямо сейчас!

Статьи по Теме

Как разработать прибыльные воронки продаж на мобильных устройствах — Smashing Magazine

Об авторе

Сюзанна Скакка — бывший разработчик WordPress, тренер и менеджер агентства, а сейчас работает внештатным копирайтером.Она специализируется на маркетинге, веб … Больше о Сюзанна ↬

Каждый создаваемый вами веб-сайт или PWA должен автоматизировать как можно больше поисков и продаж. Единственное, что посетители заходят на веб-сайты с разными настройками, в зависимости от того, на какой стадии покупки они находятся. Это означает, что вы не можете проводить всех, кто заходит на сайт, одним и тем же путем. Вы должны разработать индивидуальную воронку продаж (или путь) для каждого типа покупателя. Вот что вам нужно иметь в виду.

Воронка продаж — это набор невидимых шагов, которые вы закладываете перед посетителями, которые ведут их от точки входа к желаемому действию. Воронка продаж состоит из трех этапов:

• Вершина воронки (TOF),
• Середина воронки (MOF),
• Нижняя часть воронки (BOF).

Почему мы называем эти три этапа воронкой? Потому что вместе они образуют воронкообразную форму:

Воронка продаж и три ее ключевых этапа: маркетинг в начале, в середине и в конце воронки.(Большой превью)

Вверху показаны все люди, которые заходят на ваш сайт или в PWA. Внизу — те, кто что-то купил. Причина сужения заключается в том, что ваша воронка сбрасывает посетителей и ведет по пути, которые не подходят.

Этот процесс действительно происходит с вашей помощью или без нее. (Это будет более эффективно, если вы потратите время на его тщательное построение.) Откройте Google Analytics и найдите вкладку под названием «Поток пользователей» в разделе «Аудитория» или «Поток поведения» в разделе «Поведение».

Вы увидите что-то вроде этого:

Пример использования Google Analytics для построения графика естественного потока посетителей через веб-сайт. (Источник: Google Analytics) (Предварительный просмотр)

В данном конкретном пользовательском потоке мы смотрим, как трафик из различных источников (например, обычный поиск, сторонние рефералы, социальные сети) перемещается через веб-сайт.

Форма не такая явная, как воронка, но вы можете видеть, что именно это происходит с числами. До начала было 4500 сеансов.Ко второму взаимодействию осталось только 143 человека.

Тем не менее, на самом деле разработав ваши воронки продаж, вы можете улучшить свои результаты и сделать их более предсказуемыми. Вы сделаете это, направив на свой веб-сайт нужных потенциальных клиентов, определив для них четкий набор шагов и, надеюсь, увеличив их количество, которые конвертируются.

Для этого вам нужно понять, что происходит в умах ваших потенциальных клиентов на каждой стадии воронки, а затем разработать опыт, который соответствует именно этому мышлению.

Давайте рассмотрим несколько примеров.

Разработка для начала воронки

Кто-то обнаруживает ваш веб-сайт или бренд в Google, через сообщения в социальных сетях или по личным ссылкам. Итак, они посещают сайт с миссией по установлению фактов.

TOF-маркетинг — это открытие. Вы хотите принимать посетителей с:

Звучит интересно.

Кому:

Это многообещающе! Я должен [подписаться на информационный бюллетень / поставить лайк на Facebook / скачать это бесплатно для загрузки].

Вот пример того, как вы могли бы построить часть воронки Осведомленность :

Шаг 1. Появитесь в нужных местах

Ваша воронка продаж начинается не на вашем веб-сайте или в приложении. Он начинается с таких мест, как результаты поиска Google, как этот пример для компании Atlassian, производящей программное обеспечение для предприятий:

Это первый шаг воронки TOF: результат поиска Google для Atlassian. (Источник: Atlassian) (превью в большом разрешении)

Для того, чтобы посетители могли войти в воронку, вы должны повысить узнаваемость вашего бренда в таких местах, как:

• Обычные результаты поиска Google,
• сообщения в социальных сетях,
• Обзор сайта рекомендации,
• Контент, например сообщения в блогах и подкасты.

Вы также можете использовать платную поисковую и социальную рекламу для повышения узнаваемости бренда, но будьте осторожны. Как показывает эта инфографика WordStream:

Инфографика WordStream показывает, насколько разные ключевые слова работают лучше при размещении SEO по сравнению с PPC. (Источник: инфографика WordStream) (превью в большом разрешении)

Платные места размещения намного привлекательнее для потребителей, которые готовы покупать (т.е. находятся в нижней части воронки). Однако потребители, находящиеся на вершине воронки, просто занимаются установлением фактов, поэтому лучше всего найти органические места размещения (в поиске и других местах), чтобы поставить их перед ними.

Шаг 2. Помогите им узнать больше

Когда посетители заходят на ваш веб-сайт, вы хотите максимально упростить для них получение необходимой информации. На мобильных устройствах это означает предоставление им ярлыка в верхней части страницы:

Домашняя страница Atlassian приглашает посетителей «Узнать больше». (Источник: Atlassian) (превью в большом разрешении)

Нет ничего сложного в том, что кнопка CTA просит посетителей сделать. Нет давления покупать. Никакой язвительности или отношения. Просто прямо: «Позвольте нам помочь вам открыть для себя наши продукты.”

Шаг 3. Дайте им небольшую комнату

Это не значит, что Atlassian — это какой-то неизвестный бренд. Разработчик таких продуктов, как Jira, Trello и Bitbucket. И все же его первый шаг — предложить посетителям уделить время, чтобы узнать больше. Больше веб-сайтов было бы лучше, если бы подход к нему был столь же приветливым.

Следующий шаг в этом процессе дает посетителям время и пространство для изучения продуктов Atlassian:

Atlassian призывает посетителей потратить время на изучение всего доступного программного обеспечения.(Источник: Atlassian) (превью в большом разрешении)

На этой странице нет всплывающих окон, отвлекающих посетителей от списка товаров. Здесь нет рекламы или баннеров, привлекающих внимание к специальным предложениям или чему-то в этом роде. Нет даже кнопки «Купить». За каждым описанием продукта следует кнопка «Узнать больше».

Это идеально подходит для владельца бизнеса или технического директора, который просто хочет собрать факты о вариантах программного обеспечения, прежде чем принимать какие-либо решения о покупке.

Шаг 4. Установите соединение

Поскольку это посетители, которые находятся на вершине последовательности, вы не сможете заставить их совершить конверсию на месте, особенно в случае корпоративного программного обеспечения.Так что лучше всего подавать им мягкую подачу.

В случае с Atlassian он предлагает бесплатную пробную версию:

Atlassian не подталкивает посетителей TOF к немедленной покупке. Вместо этого предлагается бесплатная пробная версия. (Источник: Atlassian) (превью в большом разрешении)

В настоящее время кредитная карта не требуется. Речь идет о том, чтобы позволить потенциальным пользователям узнать еще больше о продукте без давления со стороны ценника.

Если у вас есть продукт, который они могут открыть для себя из первых рук, это отличный способ завоевать доверие потребителей TOF и ускорить их конверсию.

Если у вас нет продукта, который можно протестировать, ничего страшного. Есть и другие способы помочь пользователям узнать больше и оставаться на связи с помощью электронной почты. Лид-магнит, такой как загружаемый контрольный список или электронная книга, — один из способов сделать это. Подписка на ваш блог — другое. Или вы можете просто пригласить их подписаться на вас в социальных сетях.

Каким бы ни было подключение, убедитесь, что вы запрашиваете только самый минимум: форма бесплатной пробной версии

Atlassian запрашивает только необходимые данные пользователя. (Источник: Atlassian) (превью в большом разрешении)

Если вы думаете о том, чтобы пойти по пути лид-магнита, прочтите это руководство, где вы найдете советы по созданию целевой страницы для лидогенерации.

Проектирование для середины воронки

Для предприятий с более короткими циклами продаж (то есть с менее сложными и более дешевыми продуктами) эта часть воронки обычно не существует. Однако для тех, кому это действительно нужно (например, поставщиков услуг и SaaS-компаний), это критически важная часть процесса продаж.

Мы уже установили, что лиды, которые достигают этого этапа, заинтересованы, поскольку они поделились своим адресом электронной почты или связались с вами каким-либо иным образом. Теперь ваша задача — дать им бесплатную информацию и идеи, чтобы они пошли по адресу:

Это многообещающе!

To:

Это именно то, что я искал.

Маркетинг MOF — это построение отношений и воспитание доверия, в то время как вы даете своим потенциальным клиентам время подумать, стоит ли покупка того.

Вот пример того, как вы могли бы построить часть воронки Воспитание :

Шаг 1. Оставайтесь на связи

Ваш веб-сайт достаточно успешно обучил посетителей, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. Теперь вам нужно что-то сделать с этой связью.

Если они подписались по электронной почте, запустили бесплатную пробную версию или загрузили лид-магнит, они должны начать получать сообщения электронной почты.

Если они подписались на ваш бренд в соцсетях, , то они должны начать видеть ваши сообщения на регулярной основе.

Просто имейте в виду, что эти сообщения не должны быть о жестких продажах. На этом этапе все, что вы делаете, — это добавляете дополнительную ценность и укрепляете доверие к процессу. Если вы будете связываться с ними с правильной периодичностью и с правильным контентом, они в конечном итоге дойдут до того момента, когда у них не останется сомнений в том, что они хотят покупать у вас.

Например, я недавно искал в Google «курорты недалеко от Провиденса» (куда я переезжаю в начале следующего года).Я всегда заказываю спа-сеанс на свой день рождения, и мне было просто любопытно, с какими вариантами я буду работать.

В результатах на Google Maps я обнаружил спа-салон Bodhi. У него были отличные отзывы, он был недалеко от того места, куда я переезжал, и в нем были те спа-услуги, которые мне были интересны. Итак, я подумал, почему бы не нажать и не узнать больше?

Мне понравилось то, что я увидел, поэтому я решил подписаться на них в Instagram, чтобы они могли оставаться в центре внимания, пока я не перееду в Провиденс. Это именно то, что вам нужно для потенциальных клиентов TOF.

И то, как спа-центр продолжает оставаться на связи, — это именно то, что вы (или тот, кто занимается маркетингом для созданного вами веб-сайта) должны делать в MOF:

Недавний пост в Instagram от The Bodhi Spa. (Источник: The Bodhi Spa) (превью в большом разрешении)

Что замечательно в этом примере, так это то, что спа-центр не переборщил. Они публикуют сообщения только раз в неделю или две — ровно настолько, чтобы поддерживать заинтересованность подписчиков (и заинтересованных потенциальных клиентов):

Bodhi Spa публикует соблазнительные фотографии в Instagram каждую неделю или две.(Источник: The Bodhi Spa) (превью в большом разрешении)

Еще один полезный совет, который вы можете извлечь из этого примера, — это то, как пишутся сообщения.

Конечно, страница в Instagram предназначена для рекламных целей. Однако сами посты не написаны в тоне продаж. Например, в последнем появившемся посте просто говорится:

Дайте мне #happyhormones #plungepool #bodhispa #heatupcooldownrelaxrepeat

Заманчивое изображение и расслабленное сообщение хорошо работают для MOF-маркетинга. Это похоже на: «Эй, мы здесь, когда ты будешь готов.«И для моих целей это идеально. Как заинтересованный потенциальный клиент, я рад, что буду получать такие обновления, которые напоминают мне о записи на сеанс, когда я приеду в город.

Шаг 2. Всегда включайте ссылку

Когда вы приближаетесь к нижней части воронки, ваши ссылки должны уходить глубже на сайт. Например, предположим, вы должны были разместить в Google рекламу определенного продукта или продажи. Ссылка в этом объявлении не ведет на вашу главную страницу. Он переходит на целевую целевую страницу, которая сокращает весь процесс.

Потенциальные клиенты MOF еще не достигли этой стадии, поэтому вам все равно следует отправлять их на свою домашнюю страницу или на другую страницу верхнего уровня на своем веб-сайте (только не на целевую страницу без навигации).

Bodhi Spa, например, направляет всех посетителей Instagram на свою домашнюю страницу:

Bodhi Spa включает ссылку на свою домашнюю страницу в Instagram. (Источник: The Bodhi Spa) (превью в большом разрешении)

Большинство информационных бюллетеней и сообщений электронной почты делают то же самое, со ссылкой в ​​самом верху или внизу электронного письма, указывающей на домашнюю страницу.

Просто убедитесь, что ссылка, по которой вы их отправляете, естественным образом направляет их через шаги в середине воронки.

Шаг 3. Направьте их в правильном направлении

Для более длительных циклов продаж убедитесь, что ваш веб-сайт полностью подготовлен к тому, чтобы дать ответы заинтересованным потенциальным клиентам — как прямо, так и косвенно.

Что касается прямого доступа, то были бы полезны контактная форма и чат. Однако вам следует исчерпать косвенные возможности, прежде чем слишком сильно увлекаться настройкой каналов связи.

Что касается косвенного подхода, ваш веб-сайт должен походить на самостоятельное путешествие. Таким образом, когда они попадают на главную страницу, становится ясно, в каком направлении они могут двигаться:

На домашней странице спа-салона Bodhi есть кнопка «Начать путешествие». (Источник: The Bodhi Spa) (превью в большом разрешении)

На главную страницу посетители могут перейти двумя способами:

• Начать свое путешествие,
• Или получить доступ к меню.

Теперь, будучи первым посетителем на вершине воронки, потенциальный клиент, вероятно, пролистал домашнюю страницу в поисках возможности быстро найти узнать больше:

Домашняя страница The Bodhi Spa PWA указывает посетителям Узнать больше’.(Источник: The Bodhi Spa) (превью в большом разрешении)

Однако, как повторный посетитель, эта часть главной страницы открывает новый путь, о котором они, вероятно, не задумывались в первый раз: «Забронировать сейчас». Даже порядок, в котором расположены кнопки, предполагает, что именно в этом порядке посетители должны с ними взаимодействовать.

Тем не менее, потенциальные клиенты Минфина не обязательно готовы покупать во второй, третий или даже четвертый визит. Хотя их нет в начальном «Это того стоит?» На этапе открытия они все еще пытаются собрать все факты и принять решение.

(И если они продаются по вашему предложению так быстро, это здорово! У вас есть кнопка, готовая для их нажатия.)

Шаг 4. Повышение вашей ценности

Даже если это мобильный веб-сайт (или PWA ) где содержание должно быть сведено к минимуму, важно включить все детали, которые могут повлиять на их решение о покупке. Однако не размещайте их на главной странице или на отдельной странице услуг или продуктов.

Разместите это в своей навигации следующим образом:

В Bodhi Spa есть отдельная страница для каждой услуги и истории компании.(Источник: The Bodhi Spa) (превью в большом разрешении)

На первый взгляд, вам может показаться, что на этом веб-сайте не так много информации, поскольку домашняя страница очень прямолинейна и по существу. Тем не менее, эта навигация углубляется в предложения спа-салона вместе с историей компании.

Также обратите внимание на часто задаваемые вопросы, включенные в раздел «Наше путешествие». Это отличное прикосновение. Если вы знаете, что потенциальные клиенты, как правило, обращаются к вам с одними и теми же вопросами, не заставляйте их использовать страницу «Связь» или «Контакты» для заполнения формы.Это не только забивает ваш почтовый ящик вопросами, но и заставляет их делать дополнительную работу.

Заставьте ваш веб-сайт выполнять большую часть работы.

И если он не готов ответить на все вопросы и развеять все сомнения, то пора пересмотреть структуру, содержание и дизайн вашего сайта. MOF — самая сложная часть воронки продаж. Если вы можете успешно вернуть потенциальных клиентов на сайт благодаря усилиям по мобильному маркетингу, не позволяйте им пропадать зря.

Конструирование для конца последовательности

Итак, ваши потенциальные клиенты знают, что вы предлагаете, и готовы к покупке. Все, что им нужно, — это последний раз пройти через беспрепятственную и легкую процедуру оформления заказа, чтобы перейти по адресу:

Это именно то, что я искал.

Кому:

Где моя кредитная карта?

Вот пример того, как вы могли бы построить часть воронки конверсии :

Шаг 1: Сделайте свое предложение понятным

Если бы ваш веб-сайт был продавцом из плоти и крови, это точка звонят или встречают, где спрашивают: «Могу я заняться вашим делом?» Нет смысла возиться с сайтом или маркетингом.

Посетителям MOF, которые закончили проверять вас и ваше предложение, вы захотите смело сделать свое предложение там, где они его легко увидят, как это делает Boston Calling Music Festival:

Веб-сайт Boston Calling Music Festival четко и смело опубликовали свои билеты. (Источник: Boston Calling Music Festival) (превью в большом разрешении)

Для посетителей TOF, которым не нужно много убеждений или заботы, вы можете напрямую опубликовать свое предложение по электронной почте или в социальных сетях:

Электронное письмо для билетов на Boston Calling Music Фестиваль.(Источник: Boston Calling Music Festival) (превью в большом разрешении)

Просто убедитесь, что в этом случае ваша воронка продаж может быть усечена на TOF и BOF.

Для чего-то вроде концерта, где предложение однозначно, можно пойти по этому маршруту. Однако представьте себе что-то вроде профессиональной конференции или ретрита, где билеты стоят более 1000 долларов, а стоимость поездки добавляет еще больше веса к этой сумме. Если вы требуете от клиентов огромных затрат времени, денег или усилий, не пропускайте маркетинговые шаги MOF.

Однако, достигнув этой стадии, вы можете отложить все образование, которое вы получили ранее. Все, что вам нужно сделать сейчас, это продать, поэтому убедитесь, что кнопка «Купить» ясна как день, куда бы вы ее ни положили.

Шаг 2: Суммируйте свою покупку в корзине

Неважно, кладут ли клиенты товары в корзину, покупают билеты на мероприятие или подписываются на ваш SaaS, рекомендуется быстро напомнить им о том, что они собираются сделать. Купите, прежде чем перейти к оформлению заказа.

На странице корзины укажите следующую сводку:

На странице билетов на звонки в Бостон посетители напоминают, что они покупают, перед тем, как оформить заказ.(Источник: Boston Calling Music Festival) (превью в большом разрешении)

Страница корзины гарантирует, что покупатели полностью понимают, что они покупают. Таким образом, они не проходят оформление заказа, а только на этапе подтверждения по электронной почте осознают, что купили то, что не могут использовать, или в те дни, когда они недоступны. Это уменьшит количество писем, звонков или запросов на возврат средств, которые вам придется обрабатывать после продажи.

Шаг 3. Оптимизация оформления заказа

И последнее, но не менее важное: упростите для ваших клиентов оформление заказа.

Первое, что нужно сделать, — это упростить процесс входа / регистрации:

Веб-сайт Boston Calling Music Festival предлагает несколько вариантов входа или подписки для билетов. (Источник: Boston Calling Music Festival) (превью в большом разрешении)

Клиенты могут войти в систему с существующей учетной записью или создать новую. У процесса регистрации также есть два варианта:

1. Создать учетную запись в Facebook,
2. Создать учетную запись с нуля.

Вы не можете увидеть его здесь, но в форме включена технология автозаполнения, благодаря которой ее заполнение происходит молниеносно.

Остальная часть процесса оформления заказа должна быть максимально простой. Один из способов сделать это — использовать раскрывающиеся списки с уже выбранными наиболее популярными опциями (когда это имеет смысл). Это сэкономит время клиентов, которым приходится вручную вводить свои данные:

Boston Calling автоматически заполняет некоторые поля оформления заказа, чтобы ускорить процесс. (Источник: Boston Calling Music Festival) (превью в большом разрешении)

Тем не менее, даже самый оптимизированный процесс оформления заказа может стать утомительным, если необходимо собрать много данных.Но Boston Calling отлично справляется с этой задачей, всегда давая клиентам понять, сколько еще шагов предстоит сделать:

Процесс оформления заказа Boston Calling четко описывает каждый этап процесса. (Источник: Boston Calling Music Festival) (превью в большом разрешении)

Несмотря на то, что клиенты должны выполнить четыре шага, чтобы получить билеты на музыкальный фестиваль, последние два шага просты. Secure Ticket предоставляет информацию о том, как их билеты защищены в случае ненастной погоды, стихийных бедствий или по какой-либо другой причине для отмены.И последний — это последняя проверка, чтобы убедиться, что они купили правильный билет и готовы предоставить свою платежную информацию.

Это прекрасная система от начала до конца, которая гарантирует, что как можно больше желающих посетить концерты забронируют билеты.

Заключение

Создание воронки продаж на веб-сайте может стать огромным облегчением для людей, которые ее запускают. Это потому, что тщательно продуманный путь может вести ваших посетителей от точки входа до конверсии без особого надзора или вмешательства с вашей стороны.

Помимо некоторой электронной почты или социального маркетинга (который может быть автоматизирован), остальная часть работы выполняется вашим веб-сайтом по привлечению наиболее подходящих клиентов. Кроме того, построив воронки продаж для мобильных устройств, вы убедитесь, что создали наиболее эффективные пути для посетителей, независимо от того, на каком устройстве они работают.

(ra, yk, il)

Как нарисовать диаграмму воронки продаж: примеры, программное обеспечение и многое другое

Кто из вас знает, как нарисовать диаграмму воронки продаж и отслеживать ее?

Если вы хоть немного похожи на моих клиентов, наверное, не так много.

Почему?

Потому что вы, наверное, даже не слышали об этом, верно?

Большинство моих клиентов удивляются, когда я показываю им, что есть такая возможность.

И они еще больше поражаются, когда видят, как просто нарисовать собственную воронку продаж. Они никогда его раньше не видели, потому что им об этом никто не рассказывал, и они никогда не искали его сами. Бьюсь об заклад, вы в одной группе.

Если вы хотите узнать больше о самих воронках продаж, я говорил об этом в этом сообщении блога — если вы еще не читали его, вы должны включить это в свою повестку дня, чтобы узнать больше.

На этот раз я хотел бы показать вам, как можно нарисовать свою собственную диаграмму воронки продаж всего за несколько простых шагов.

Давайте взглянем на эту 17-секундную гифку ниже.

Выглядит просто?

Это пример воронки продаж, которую я составил для одного из моих клиентов.

Позвольте мне шаг за шагом объяснить, что вы только что видели на этой блок-схеме воронки продаж. Идея здесь не в том, чтобы показать вам лучшие или идеальные воронки, которые мы создаем для наших клиентов, а в том, чтобы показать вам, как вы можете нарисовать их самостоятельно.

Во-первых, это веб-сайт и посещаемость. В случае моего клиента они в основном поступали из поиска Google, но с разных страниц, таких как сообщения в блогах или YouTube.

Каждая из этих страниц имеет подписку, чтобы люди, посещающие веб-сайт, могли стать потенциальными клиентами.

После того, как кто-то воспользуется любой из страниц и согласится, есть возможность поделиться полученной информацией с друзьями на Facebook.

После того, как они поделятся на Facebook, у них появится возможность подписаться на бесплатный курс электронной почты.

При подписке они получат несколько электронных писем, приветственную последовательность или видеокурс, одну из этих двух разных последовательностей, и каждая из последовательностей будет иметь четыре электронных письма. Это приводит их к последовательности рекламных писем.

После этого они получают предложение о продаже страницы годового членства. Если они не покупают членство, в рекламной последовательности появляются четыре письма, ведущие на страницу ежемесячных продаж членства.

После этого есть пара писем, мой клиент использовал письма вторника и пятницы.Иногда 2-3 раза в год происходит запуск, и все это направляет людей на страницу ежегодных продаж членства.

Если мы оглянемся на страницу ежегодных продаж членства, то увидим страницу заказа и пару электронных писем, которые отправляются людям, если они на самом деле не покупают членство.

После страницы заказа веб-сайт перенаправляет людей на страницу благодарности. Одна и та же последовательность используется для всех трех разных страниц продаж. Это все шаги, которые мы обычно предпринимаем, чтобы нарисовать текущую диаграмму воронки продаж для наших клиентов.

ЗАЧЕМ НАРИСОВАТЬ СХЕМУ ПРОДАЖИ

1. Помогает запомнить, какие именно шаги вы уже настроили.
   
2. Помогает легко контролировать воронку продаж и точно видеть, на какой стадии она находится в данный момент.
   
3. Поможет увидеть, как можно улучшить свою воронку.

КАК НАРИСОВАТЬ ФАКТИЧЕСКУЮ СХЕМУ ПРОДАЖ

Есть много различного программного обеспечения, которое вы можете использовать. Я работаю в основном в Funnelytics.Это инструмент построения воронки, который позволяет вам составить карту ваших стратегий всего за несколько минут. Вы можете использовать уже созданные шаблоны, чтобы упростить свою работу, или самостоятельно составить карту воронки.

Посмотрим, как это выглядит.

КАК ДИАГРАММА ВАМ ПОМОГАЕТ

Диаграмму можно использовать не только для обозначения шагов воронки, но и для добавления некоторых полученных результатов.

Как в этом примере.

Как вы можете видеть выше, коэффициент конверсии на tripwire обычно составляет 1-3%, что означает, что многие люди, вероятно, купят ваше предложение.

Если в вашей воронке продаж наблюдается всплеск заказов, около 33% ваших клиентов могут его купить. Обычно мои клиенты получают от 20% до 60%, что считается отличным результатом.

Upsell 1 может заставить около 20-40% ваших клиентов купить то, что вы им пытаетесь продать. Вы должны стремиться к 20%, потому что это число, которого вы, скорее всего, сможете достичь. Если вы добавите понижающую и / или вторую дополнительную продажу, вы можете ожидать, что до 20-25% людей купят это.

Имея эти числа, вы можете оценить, какой доход действительно может принести ваша воронка.Просто умножьте число на цену вашего предложения, и вы увидите, сколько вы будете зарабатывать в месяц.

Конечно, это только примерные цифры, но вы можете получить общее представление и при необходимости внести некоторые коррективы.

ПРИМЕРЫ ДРУГИХ ВОРОНКОВ

Вот несколько воронок, созданных для наших клиентов. На некоторых изображениях показана только часть фактической воронки, а на некоторых — полностью созданная.

Как видите, все воронки разные.Это потому, что у каждого клиента разные предложения, и то, используете ли вы tripwire, веб-семинар или любую другую воронку, зависит от типа вашего бизнеса.

Когда я помогаю своим клиентам определить, а затем намечать их идеальную воронку, я трачу много времени на то, чтобы собрать воедино все части их бизнеса, чтобы мы нашли для них лучший вариант.

Я показал вам, что подготовка рисунка воронки занимает всего несколько шагов. Это просто и очень помогает, когда доходит до определения лучшей бизнес-стратегии.Надеюсь, теперь вы поймете, почему это так важно. Раз уж вы научились делать это самостоятельно — делайте это! Составьте собственную воронку продаж, практикуйте то, что знаете.

Если у вас есть вопросы или вы хотите обсудить, какова ваша текущая воронка по сравнению с возможной, свяжитесь с нами, и мы поможем вам составить и построить идеальную воронку.

9 лучших инструментов визуализации воронок (по сравнению с картографическим программным обеспечением)

Есть целый ряд платформ, претендующих на звание лучшего инструмента визуализации воронки .

По правде говоря, на рынке существует лишь несколько передовых программ для построения воронок, которые делают больше, чем просто рисуют ваши воронки продаж.

Это еще не все, что касается рисования и моделирования воронок.

Останьтесь со мной некоторое время, пока мы углубимся в подробности.

Вы знаете, построение высокорентабельной воронки продаж начинается с составления карты, отслеживания и анализа воронки.

Затем создайте и оптимизируйте его с помощью убедительного текста и неотразимого предложения. Следуют и другие вещи.

Отображение воронки связано с визуализацией вашей воронки на необработанном фрагменте, чтобы увидеть каждый из процессов, через которые пройдут ваши посетители, прежде чем покупать у вас.

Или давайте просто назовем это рисованием всего пути ваших посетителей, прежде чем вы начнете подключаться и создавать страницы с помощью онлайн-программы для воронки продаж .

В этом посте мы НЕ собираемся говорить о том, как работает воронка продаж или как составить карту ваших воронок. НЕТ.

Скорее, я перечислю инструменты, которые вам нужны, чтобы легко отображать, отслеживать и анализировать всю вашу воронку продаж и воронку клиентов без стресса.

Итак, это выглядит примерно так:

Воронка оказания услуг веб-дизайна сопоставлена ​​с Funnelytics

Но прежде чем мы погрузимся в это — если вы не возражаете — позвольте мне быстро назвать несколько причин, почему так важно отображать и визуализировать ваша воронка продаж.

Почему важны визуализация и планирование воронки продаж?

Отображение воронки продаж дает вам ясность в процессах — от фазы генерации трафика, привлечения потенциальных клиентов, целевой страницы, оформления заказа, фазы ретаргетинга и т. Д.

Вместо того, чтобы строить свою воронку продаж вслепую, вы получаете четкую дорожную карту и четкое представление о том, куда вы направляетесь, а что будет после, что .

Вы экономите время, излагая идеи, планы и стратегии воронки продаж перед ее созданием. Но проблема в том, что многие владельцы онлайн-бизнеса рассматривают отображение и визуализацию воронки как трату времени.

Честно говоря, заточка топора не замедлит работу.

Напоминает цитату Авраама Линкольна? Это говорит:

Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре на заточку топора — Авраам Линкольн

Вы можете быть лучшим специалистом по воронке продаж, дизайнером или строителем во всей вселенной. , но с скучной стратегией воронки, планированием и картированием — я сомневаюсь, что вы сможете создать хорошую воронку продаж.

Даже чтение самой большой книги о воронках продаж может вас не спасти.

Вы можете сэкономить больше времени, разложив свои планы, создав диаграммы или визуально представив свою воронку продаж.

Создавая карту своей воронки, вы:

• Поддерживаете упорядоченную организацию своих идей воронки
• Точно отслеживаете и отслеживаете свои результаты
• Это позволяет вам выявить ошибку и увидеть, на что способна кампания, до ее построения
• Делитесь своими продажами идея воронки (диаграмма) с клиентами или командами
• Быстро вносить изменения, когда все нарисовано на доске
• Развертывать быстрый выигрыш, не снимая страниц
• Избегайте застоя рабочего процесса
• Знайте точные цифры, чтобы получить прибыль

Лучшее Инструмент и тренажеры для визуализации воронки продаж

Как я уже сказал ранее, когда дело доходит до программного обеспечения для визуализации и отображения воронки продаж, вы можете выбирать из множества вариантов.

Вот почему я не торопился, чтобы найти доступные хорошие. И самое приятное то, что я дал свою рекомендацию в конце этого списка в отношении моих лучших результатов и почему.

Поехали!

# 1: Funnelytics

(мой рекомендуемый выбор)

Funnelytics.io — лучшее программное обеспечение для построения карт воронки продаж на рынке для маркетологов и владельцев онлайн-бизнеса. Он обладает лучшими функциями среди других инструментов визуализации воронки на этой странице.

Я сам большой поклонник Funnelytics.

В нем есть чистое программное обеспечение для визуального отображения воронок с отслеживанием конверсий, простой в использовании конструктор перетаскивания и несколько функций, которые определенно помогут вам оптимизировать воронки и повысить доход.

С помощью Funnelytics вы берете все свои идеи воронки продаж, размещаете их на холсте и воплощаете в жизнь.

Затем также позволяет вставлять аналитику отслеживания в карты воронки.

Отличительной особенностью Funnelytics является то, что он дополняет такие конструкторы страниц, как ClickFunnels и Thrive Architect .Вы даже можете синхронизировать свои шаблоны воронок прямо с ClickFunnels.

Основное использование Funnelytics начинается с Mapping Your Funnel Strategy , начиная с нуля или настраивая проверенный шаблон воронки из 6 бесплатных основных шаблонов.

Затем следует, Установка целей воронки путем расчета рентабельности инвестиций, оценки конверсий, трафика и затрат на рекламу, а также установки маркетинговых KPI.

Наконец, с помощью Funnelytics Track Results используется расширенная функция отслеживания и отчетности, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Другие функции Funnelytics

• Очень проста в использовании с конструктором перетаскивания
• Поставляется с шаблонами воронок для быстрого воплощения идей
• Вы можете быстро поделиться и экспортировать свои сопоставленные воронки
• Хранилище Funnelytics, которое содержит коллекцию крупнейших маркетологов воронка
• Он также помогает отслеживать и анализировать вашу воронку.
• Отслеживает внешние источники трафика и страницы с помощью тегов UTM
• Отличная поддержка, документация и активная группа в Facebook

Цена Funnelytics

Вот краткое изложение цен на Funnelytics:

• Стартовый план Funnelytics: бесплатно навсегда
• План Fuelytics Marketer: 470 долларов в год или 49 долларов в месяц
• Ценовой план Funnelytics PRO: 790 долларов в год

Вы можете начать бесплатно, взяв бесплатный план Funnelytics, чтобы начать картирование, отслеживание, анализ и рисование в ваших воронках продаж.

>> Попробуйте Funnelytics.io

# 2: GERU

GERU. Еще один инструмент или симулятор для построения воронки, который также имеет довольно интересные функции. GERU позволяет быстро и легко создавать визуальные схемы любой маркетинговой воронки с нуля.

В нем также есть своего рода шаблоны, называемые библиотекой готовых проектов чертежей, которые экономят ваше время.

Программное обеспечение GERU для составления карт воронки продаж также включает в себя множество функций, на которые стоит обратить внимание.Поговорите о мощном встроенном механизме входа в систему, который помогает рассчитать потенциальный доход и прибыль вашей воронки продаж, функциях отчетности и многом другом.

Как и Funnelytics — вы можете добавлять и создавать сколько угодно сложных диаграмм в своей воронке. Точки входа в трафик, условия, страница продаж, всплески и допродажи, последовательности электронных писем и т. Д.

Я не забыл упомянуть, что готовые визуализированные воронки предназначены для различных отраслей, что упрощает вам начало работы.Генерация лидов, веб-семинар, запуск продукта, высокий тикет, опрос и многие другие типы воронок

Особенности GERU

• Он рассчитывает / прогнозирует все, что может сделать ваша воронка
• Поставляется с более чем 30 чертежами воронки
• Идеально подходит для агентства владельцы и члены команды
• Простота использования с конструктором перетаскивания
• Отличная функция отчетности
• Вы можете использовать его на своем любимом устройстве
• Отличная поддержка и сообщество

Стоимость GERU

• Geru Стандартный план на 37 $ / мес
• Geru PRo план по цене 79 $ / мес
• Enterprise план — обратитесь в службу поддержки

>> Попробуйте GERU

# 3: MarketPlan.io

MarketPlan — это новейший инструмент визуализации воронки, который я недавно обнаружил при обновлении этого списка инструментов отображения воронки в конце 2020 года. Он помогает маркетологам лучше планировать и отслеживать свои маркетинговые кампании.

С множеством встроенных инструментов для владельцев бизнеса в Интернете.

С помощью инструмента визуализации воронки MarketPlan вы сможете видеть все страницы всей кампании или воронки в одном месте, а также легко управлять, проектировать и отслеживать посетителей, потенциальных клиентов и продажи от начала до конца.

Хотя, претендуя на роль комплексной маркетинговой платформы, я считаю MarketPlan.io скорее программным обеспечением для построения карт воронки, которое пытается помочь маркетологам выполнять другие мини-задачи.

Вот инструменты, представленные в моем MarketPlan для визуализации воронки:

• Напишите и систематизируйте свои электронные письма в программном обеспечении
• Планировщик блога
• Управление рекламой
• Управление приложением чата
• Планировщик ключевых слов для отслеживания эффективности ключевых слов
• Канбан для назначения задач

Помимо того, что это неплохая программа для построения карт и стимулятор маркетинговых воронок — MarketPlan.io также может быть потрясающим, когда дело доходит до сотрудничества с командами.

Благодаря функциям совместной работы вы:

Держите свою команду на одной странице (буквально). Назначайте задачи, создавайте комментарии, общайтесь в чате и отправляйте файлы, получайте уведомления о ходе выполнения и обновляйте список дел в Канбан, не выходя из приложения.

Цены MarketPlan

• Solo Бессрочный план
• Базовый план за 19 долларов в месяц
• Pro за 97 долларов в месяц
• Агентский план за 297 долларов в месяц

>> Попробуйте MarketPlan.io

# 4: Sketch Funnels

Sketch Funnels — это программа для планирования воронки, которую я недавно обнаружил.

Инструмент для отображения и визуализации воронок эскизов. Интуитивно понятное решение для экспертов по воронкам, которые работают с клиентскими воронками.

Вы можете использовать Sketch Funnels для создания, организации и создания визуального представления вашего пути к покупке. Но не такой изощренный, как Funnelytics и GERU.

Он также имеет визуальный редактор перетаскивания и довольно много элементов, которые помогают воплотить ваши идеи в жизнь.У вас даже будет возможность распечатать намеченную воронку продаж или поделиться ею с другими.

Особенности воронок эскиза

• Множество элементов для разных типов страниц
• Возможность распечатать и поделиться схемой воронки продаж
• Создание многоразовых шаблонов
• Отличная поддержка и интерактивная группа в Facebook
• Бесплатно в течение первого месяца

Цены на Sketch Funnels

Sketch Funnels Цена начинается бесплатно в течение первого месяца, а затем после этого вы начинаете платить 9 долларов в месяц или 79 долларов в год

>> Попробуйте Sketch Funnels

# 5: Funnel Flows

Funnel Flows — еще один специальный инструмент для визуализации воронки продаж, который позволяет визуализировать всю воронку продаж до того, как вам понадобятся услуги программного обеспечения для построения воронки продаж.

Funnel Flows содержит большинство элементов отображения воронки, необходимых для представления ваших страниц, источников трафика, значков отслеживания и еще нескольких…

Funnel Flows — это определение простоты, когда дело касается программного обеспечения для визуализации воронки продаж. Он включает в себя базовые функции отображения воронки и не такой сложный, как GERU и Funnelytics.

Особенности потоков воронки

• Простой редактор сопоставления воронок
• Вы можете создавать неограниченное количество проектов
• Готовые шаблоны доступны
• Возможность делиться ссылками

Стоимость потоков воронки

От 19 долларов в месяц

>> Попробуйте потоки последовательностей

Некоторые другие инструменты для построения карт и диаграмм

Все перечисленные выше приложения — это инструменты, которые я называю специальными инструментами для визуализации и рисования карт воронок.Я хотел бы включить несколько других инструментов, которые не являются специализированным программным обеспечением, но могут служить альтернативой.

Вот они:

# 6: Google Drawings

Google Drawing — это бесплатное программное обеспечение для построения диаграмм, разработанное Google, которое позволяет вам сотрудничать и работать с другими в режиме реального времени для создания блок-схем, интеллект-карт и концепций. карты, организационные схемы и другие типы диаграмм.

Это также означает, что вы можете составить карту своей воронки продаж с помощью этого бесплатного инструмента Google.

Как вы, возможно, знаете, этот бесплатный инструмент построения воронки не так сложен, как приведенные выше, но в некотором смысле может, а также позволяет нескольким пользователям одновременно открывать и редактировать рисунки в режиме реального времени.

Рисунки Google размещаются на Google Диске, и все, что вы создаете, сохраняется по умолчанию.

Особенности Google Drawings

• Можно использовать бесплатно
• Поддерживает многопользовательскую или командную работу
• Также работает в автономном режиме
• Позволяет редактировать изображения так, как вы хотите
• Доступно для мобильных устройств
• Нет шаблонов воронки
• Не специальное приложение для картографирования воронок

Стоимость Google Рисунков

Бесплатное использование инструмента визуализации воронок

# 7: MindMeister

MindMeister — это онлайн-приложение для отображения разума, которое позволяет вам визуализировать, делиться и представлять свои мысли визуально через тексты.Этот инструмент также может использоваться для планирования проектов, мозгового штурма / управления идеями, создания заметок и презентаций.

Я не считаю MindMeister программным обеспечением для визуализации маркетинговой воронки, потому что это не то, что он делает лучше всего, в отличие от Funnelytics, GERU и Sketch Funnels. Но он также может помочь вам составить план воронки продаж.

Но когда дело доходит до программного обеспечения для картографии, это одно из лучших программ, которые вы можете найти.

Он помогает сопоставить множество творческих задач с полезной функцией, такой как совместная работа, слайды презентации, стратегия проекта и некоторые другие.Более 10 миллионов человек уже используют это программное обеспечение для визуализации на различных устройствах…

Вы знаете, что оно может многое предложить.

Особенности MindMeister

• Возможность совместного использования и совместной работы с клиентами и командами
• Возможность добавления внешних вложений / мультимедиа
• Экспорт и импорт функций в различные форматы
• Может использоваться на мобильных устройствах
• Пользовательский брендинг, домены группы, и темы

Цена MindMeister

Цена начинается от 4 долларов.99 / мес

# 8: Visio

Microsoft Visio — это программа для рисования различных диаграмм. К ним относятся блок-схемы, диаграммы потоков данных, организационные диаграммы, потоки процессов, планы зданий, 3D-карты и многое другое.

Это программа, которая относится к продуктам Microsoft Office Suite. На самом деле это программное обеспечение не является специальным инструментом для составления схемы воронки продаж, но оно может функционировать как инструмент для рисования и визуализации проектов перед выполнением.

Возможности Visio

• Используется для сложных задач
• Создание всех видов диаграмм, карт и диаграмм

Цены на Visio

Начиная с бесплатного плана

# 9: Lucidchart

Lucidchart интуитивно понятен , совместный и специальный инструмент сопоставления разума, который вы также можете использовать в качестве альтернативы программному обеспечению для составления карт воронки продаж для маркетологов с функцией перетаскивания, групповым чатом и комментариями.Обычно используется командами для создания и редактирования интеллект-карт.

Это близкая альтернатива Visio, которая также используется для создания профессиональных блок-схем, диаграмм и многого другого.

Функции Lucidchart

• Простое в использовании программное обеспечение
• Имеет возможность совместной работы
• Сотни шаблонов на выбор

Цены на Lucidchart

Lucidchart предлагает бесплатный вариант и платную подписку по цене от 4,95 долларов США в месяц.

# 10: Creately

Creately — это онлайн-инструмент для создания диаграмм, который подпадает под то же действие, что и Lucidchart и Microsoft Visio.Он позволяет создавать блок-схемы, сотрудничать и визуализировать идеи.

Благодаря множеству диаграмм и тысячам примеров и библиотек, Creately позволяет пользователям быстро воплощать свои идеи в жизнь, используя готовые шаблоны. Это также служит инструментом отображения разума для владельцев бизнеса.

Особенности Creately

• Импорт и совместное использование
• Неограниченное количество шаблонов на выбор
• Возможность работы в автономном режиме

Стоимость Creately

Существует бесплатный план и платный план, стоимость которого начинается от 5 долларов в месяц.

Заключительные мысли — что следует использовать?

Всегда говорят, что идеи без должного планирования и реализации означают не что иное, как мертвую мечту, верно?

У вас есть идеи воронки продаж, но вам нужна ясность в том, как собрать все воедино, выбросить их из головы и быстро выполнить, пока они не растворились в воздухе.

С помощью простого в использовании инструмента визуализации воронки продаж с помощью перетаскивания и опускания вы можете составить план для своих воронок, не нуждаясь в ученой степени или прохождении специального обучения построению воронки.

Вот и все — инструменты отображения воронки на выбор.

Кстати, на мой взгляд, какой из них лучший, я бы сказал, что Funnelytics — это Beast (в настоящее время поставляется с бесплатными шаблонами и прочим) в этом списке, за которым следует GERU .

Если мы будем сравнивать Funnelytics и Geru лицом к лицу, я бы назвал несколько областей, в которых Funnelytics затмевает Geru, — это отслеживание воронок, бесплатные шаблоны / хранилище воронок, сотрудничество и доступ к сообществу.Геру этого не хватает.

Что касается Funnelytics против MarketPlan.io , я бы дал MarketPlan.io ведущую роль, когда дело доходит до совместной работы в команде и управления проектами. Тем не менее, Funnelytics остается моим фаворитом из-за бесплатных шаблонов и моей способности делиться и экспортировать карты воронок.

Если вам не нужны сложные решения, такие как отслеживание воронок, расширенная отчетность и т. Д., То выберите что-то вроде Sketch Funnels или Funnel Flows .

Но если я сделаю ставку на что-либо из вышеперечисленного — это будет Funnelytics.io без рук!

Посмотрите видео ниже:

Это специальные инструменты для визуализации ваших воронок продаж без необходимости усложнять процессы создания воронки.