Малювати по клітинках: Малюнки по клітинках для початківців – Самотужки

Як малювати по клітинках: що можна намалювати, прості малюнки в зошиті, приклади, відео

Малювання по клітинках – не тільки захоплюючий, але і вельми корисний процес. Він допомагає скоротати час, урізноманітнити дозвілля, розвинути логічне, творче мислення. Така техніка корисна не тільки для дорослих, але і для дітей. У деяких дитячих садках і школах проводять графічні диктанти, для дорослих існують різні схеми на просторах інтернету, а також захоплюючі японські кросворди, в основі яких лежить зафарбовування певну кількість клітин кольором так, щоб у результаті вийшла картина.

Користь малювання по клітинках

На питання, як малювати по клітинках, буде дана відповідь нижче у вигляді докладного алгоритму, але перш необхідно мати розуміння потрібності процесу і того, яку незаперечну користь він несе в розумовому і емоційному плані.

Психологи стверджують, що заняття творчістю допомагає виплеснути емоції, не приносячи шкоди оточуючим і собі. Отже, психіка стає більш урівноваженою, а настрій – рівним.

Крім того, є і інші плюси.

• Малюнки на клітинках розвивають математичні здібності, так як доводиться постійно рахувати кількість зафарбовуваної області, особливо при вирішенні японських кросвордів.
• При написанні графічних диктантів розвивається логічне мислення, це особливо важливо у повноцінному навчанні дітей; так як на її основі базуються основні освітні програми: математика, література, інформатика та інші.
• Поліпшення просторового, об’ємного сприйняття.
• Розвиток посидючості, уваги і координації. Це особливо актуально у формуванні дошкільних навичок у дітей.

Фахівці давно довели прямий зв’язок між дрібної моторики і мови людини. Чим більше розвинена дрібна моторика, тим багатший словниковий запас, вище загальні розумові здібності.

Як навчити дитину малювати по клітинках

Рекомендований вік для початку навчання – 5 років. До цього періоду дитина не посидющий, не може концентруватися на одній справі більше 10-15 хвилин, і процес навчання проводити досить складно. Урок на тему, як намалювати малюнки по клітинках, проводять у двох варіантах: за зразком і на слух. В залежності від того, хто перед вами – візуал або аудіал – коригують методику викладання.

Візуальне навчання

Як намалювати по клітинам, використовуючи зразок перед очима, питання, не потребує просторового пояснення. Схема уроку проста: перед дитиною кладеться картинка-зразок і дається завдання повторити.

Краще всього починати з невеликих форм, наприклад, малюнок яблука, груші, лопати, поступово ускладнюючи: додаючи колір, збільшуючи розміри і поєднуючи предмети.

Для перших проб найкраще взяти зошит, де попросити повторювати один і той же малюнок кілька разів, поки учень не зрозуміє принцип побудови зображення. При цьому маленькій дитині можна і потрібно допомагати.

Як малювати по клітинках в зошиті на слух

Принцип навчання цим способом наступний.

1. Учитель диктує, в якому напрямку і на яку кількість клітин потрібно намалювати.
2. Говорить, яким кольором зафарбувати клітини і скільки залишити білими.

Диктант проходить, починаючи з верху малюнка. Зображення формується по рядках зліва направо. Подібний варіант навчання розвиває слуховий аналізатор і координує рух руки з роботою обох півкуль мозку.

Спочатку метою графічних диктантів було виявлення здібності дошкільнят і першокласників до навчання. Ця методика розроблялася відомим психологом Д. Б. Элькониным, в основі якого лежала клітина – як одиниця сприйняття інформації.

Як навчитися самому

Як зазначалося вище, рисунок по клітках корисний не тільки дітям, але і дорослим. Він допомагає вихлюпувати затаєний творчий потенціал і розкривати нові грані особистості. На допомогу дорослому може прийти в самому початку звичайна шкільна зошит в клітку.

На просторах інтернету є безліч готових схем: від простих до багатобарвних, складних, які можна скопіювати.

Алгоритм, як малювати по клітинках.

1. Роздрукуйте зразок для зручності використання і покладіть його зверху над чистим аркушем.
2. Порахуйте, скільки малюнок займає клітин по довжині і висоті відповідно. Взявши олівець, тонко намітьте прямокутник з такими ж габаритами.
3. Потім починайте вимальовувати загальний контур зверху вниз і зліва направо.
4. Далі вже можна опрацьовувати дрібні деталі і розбирати малюнок за кольором.

Не варто спочатку брати складні малюнки або схеми з великою кількістю сполучень кольорів. Важливо зрозуміти принцип побудови, поступово ускладнюючи зображення. При регулярному тренуванні через 1-2 місяця можна пробувати не змальовувати з зразків, а створювати малюнки самостійно.

Використання готових схем

На просторах інтернету є безліч готових простих схем, придатних в якості прикладу того, що можна малювати по клітинках.

Можна зустріти і більш складні варіанти малювання по клітинках.

Після освоєння складної техніки перемальовування з зразків, наступний етап в малюванні – малювати по клітинках звичайне зображення.

Малювання японських кросвордів

Як намалювати по клітинках красиво і ефектно, знають японці. Саме з цієї країни прийшла така різновид кросворду, як нонограмма. На великому полі за допомогою буквених і цифрових позначень зашифровується зображення, у багатьох журналах також вгорі ставиться відразу рівень складності разгадываемой головоломки.

З’явилися японські кросворди відносно недавно – в кінці XX століття, але швидко стали користуватися популярністю у всіх країнах. Вони діляться на зображення невеликих розмірів в чорно-білому варіанті, так і на цілі багатоколірні картини, на розгадування яких йде не один день.

Принцип вирішення нонограмми такий.

1. Поле розкреслений на клітини, але різної товщини. Якщо придивитися, то більш товстими виділені блоки цифр.Це зроблено для зручності розшифровки.
2. По вертикалі і горизонталі зазначено цифрами, скільки повинно бути зафарбованих клітин поспіль в рядку. Якщо кілька цифр, то між блоками повинна бути як мінімум одна вільна клітина.
3. Відповідно стовпці по горизонталі і вертикалі повинні відповідати заданим числовим значенням.

Починають розгадування кросворду з максимальним перетином по горизонталі або вертикалі. А виділена «смужка» може стати своєрідним орієнтиром, від якої відлічують інші групи клітинок.

Що знадобиться для малювання

Малювання по клітинках не вимагає спеціальних предметів і підготовки робочого місця. Щоб виходили красиві малюнки по клітинках, підготуйте такі художні засоби:

• чорна ручка, краще гелієва, так як вона пише м’якше і не дряпає папір;
• лінери або кольорові маркери;
• олівець простий;
• ластик;
• зошит в клітку або спеціальний альбом.

Висновок

Резюмуючи зазначену тему, як намалювати малюнок по клітинках, можна виділити кілька основних тез.

1. Малюнки в клітинку стимулюють роботу мозку, розвивають як праве, так і ліве півкуля.
2. Малюнки в клітку легкі і красиві, якщо проводити навчання поетапно, від простого до складного, від чорно-білого до кольорового.
3. Малювання по клітинам допомагає розвивати у дітей дрібну моторику і гнучке логічне мислення.
4. Це заняття не тільки корисне, але й захоплююче, що дозволяє розкривати творчі таланти людини.
5. Прості малюнки по клітинках дисциплінує такі якості у дитини і дорослого, як посидючість, зосередженість і просторове мислення.

Таким чином, заведіть щоденник, зошит або альбом, щоб переносити на папір прості або складні малюнки в клітку. Таке малювання допоможе цікаво провести час і розвинути цілий комплекс психологічних функцій.

Оригінальні малюнки по клітинам.

Як малювати легко поетапно і по клітинках?

Використовуючи нескладну техніку поетапного малювання, навіть початківці художники зможуть намалювати красиві фігурки тварин. Ось як можна намалювати веселого цуценя.

А так за допомогою геометричних фігур можна намалювати корову.

Курочку, яка сидить на яйцях починають малювати з кола. Поступово домальовують дзьоб, очі, крила і хвіст.

А після того, як курка висиділа яйця, можна намалювати і курчат.

Намалювати кажана на перший погляд здається складно, але якщо використовувати техніку поетапного малювання, то ця симпатична кажан з’явиться у вашому альбомі вже через 5 хвилин. Теж два кола, але більший внизу, а менший вгорі допоможуть намалювати кішку.

Птахів малювати складно, а намалювати папугу ще складніше. Але три кола однакового розміру допоможуть впоратися з цим завданням.

А так можна намалювати мишку.

Дуже симпатична Леді-кішка намальована олівцем, допоміжні лінії акуратно видаляються і кішка розфарбовується акварельними фарбами.

Малюнок слона і коня зможуть намалювати все, хто вміє малювати кола, овали і прямокутники.

Нелегке завдання намалювати верблюда тільки здається складною. Але в техніці поетапного малювання нічого не можливого немає.

Домашні тварини вівця і свиня малюються трошки по-різному. У свині спочатку малюють морду, а потім тулуб. У вівці навпаки спочатку тулуб і в кінці морду.

Чи не літаючий птах холодних морів пінгвін і лісова птах сова намальовані поетапно і розфарбовані акварельними фарбами.

Малюнок равлики зробити нескладно, якщо намалювати коло, потім домалювати тіло равлики і домалювати завиток на раковині, очі і вусики.

Щоб намалювати каченяти досить до кола домалювати овал і домалювати хвостик, дзьоб і очі і крила.

А так можна намалювати малюків.

Буває, що дівчатка малюють в альбомах, але не знають, як красиво намалювати особа. На допомогу прийде нескладна схема, де дотримані правильні пропорції особи.

Можна довго не ламати голову, яку зачіску намалювати дівчинці в щоденнику, а просто вибрати вподобану і намалювати таку ж.

Квіти в альбоми теж можна малювати поетапно. Щоб квітка мав правильну форму досить зробити коло або овал і домалювати центр і пелюстки.

Красиві і легкі малюнки по клітинках для срісовкі в зошиті і особистому щоденнику для дівчаток 5 — 12 років

Найлегше малювати по клітинках. Звичайно, в тому випадку, якщо у вас є є розкреслений малюнок. Ось такі милі кошенята можуть з’явитися в щоденнику, якщо змалювати їх по клітинках.

Для сторінок в щоденнику про кохання підійде малюнок з хлопчиком і дівчинкою, які обмінюються серцями.

Ще один малюнок на тему любові нескладний для перемальовування, але дуже цікавий.

Мишка, який тримає серце, прикрасить сторінки щоденника дівчаток, а клітинки допоможуть його намалювати.

Усміхнена собака в кольорах підійде для тих, хто любить спілкуватися з собаками і їх малювати.

Малюнки дівчаток в стилі аніме прикрасять сторінки щоденника. Їх нескладно перемалювати по клітинках і розфарбувати акварельними фарбами або фломастерами.

Малюнок складніше з дівчинкою, метеликом і полуницею. Проте, якщо уважно вважати клітинки і по ним малювати, успіх гарантований.

Портрет дівчинки в стилі аніме в профіль теж підійде для щоденників дівчаток. Малюнок переносять по клітинках, колір зачіски і очей намальованою дівчинки залежить від побажань господині щоденника.

Мишка-хлопчик і ведмедик-дівчинка нагадають про те, що дружба буває як між звірятами, так і між хлопцями.

Красиві і легкі малюнки по клітинках для срісовкі в зошиті і особистому щоденнику для хлопчиків 5 — 12 років

Котов люблять малювати як хлопчики, так дівчинки. Такий веселий кіт з’явиться в альбомі або зошити, якщо його змалювати по клітинках.

Хлопчики люблять малювати мотоцикли. Нехай мотоцикла у них ще немає в реальному житті, але його завжди можна намалювати по клітинках.

Космічна тема теж актуальна для малюнків хлопчиків і кіт-космонавт можливо доведеться їм до душі.

Малюнки по клітинках красиві і легкі для дівчаток і хлопчиків: ідеї, фото

Лев з червоною гривою, намальований по клітинках своєї вогненної гривою прикрасить будь-який щоденник.

По клітинках можна намалювати цілу картину. На ній в густих заростях сидять лев, зебра, жираф, слон і бегемот.

Цих звірів можна намалювати окремо.

Жираф не менш красивий і намалювати його теж буде легко.

Блакитний слон стане в нагоді для малюнків про зоопарк або Африку.

А так можна намалювати і розфарбувати метелика. Вона може прикрасити альбоми дівчаток.

Якщо домалювати ставок і очерети, то вийде картина з веселими жабенятами в центрі.

Лисеня, намальований по клітинках може бути намальований на казкових картинках або можна додати квіти і траву і прикрасити такою картинкою щоденник.

Бджола з вишнею для тих, хто любить вишні і бджолиний мед.

А таке дерево з квітами і птахами можна намалювати на весь зошита листок.

Весела бабка здивує яскравими крилами.

  Бабка для срісовкі по клітинках

Далеко не всі люди відвідували художню школу, а малювати хочеться багатьом, особливо дітям. Вченими доведено, що така творча діяльність знімає стрес, розробляє дрібну моторику і розвиває фантазію. В такому випадку можна освоїти просту техніку малювання по квадратиках. В її основі лежать японські кросворди і схеми вишивки хрестиком. У цій статті ми поговоримо про те, як малювати в зошиті в клітинку.

Звідки взялася сама ідея малювання по клітинках? Люди, дитинство яких припало на 80-90-ті роки, швидше за все, захоплювалися відеоіграми, побудованими на піксельної (точкової) графіку: «Доктор Маріо», «Танки», Pacman, Donkey Kong. Багато з них знайомі і сучасним дітям, але чи знають вони, що Маріо не завжди був об’ємним? Отже, давайте розберемося, як малювати в зошиті в клітинку.

Що стане в нагоді для малювання?

Для роботи може знадобитися:

• аркуш паперу в клітинку;
• звичайний олівець;
• фломастери;
• маркери;
• крейда;
• лінійка.

Як малювати по клітинках в зошиті красиво

Дорослі часто розгадують японські кросворди. Якщо в будинку є вже заповнені ребуси, просто скопіюйте їх в зошит і розфарбуйте. Цей спосіб підійде для тих, хто тільки розбирається з тим, як малювати в зошиті в клітинку.

Можна скористатися спеціальними шаблонами. Готові схеми стануть у пригоді тим, хто є новачком у цьому напрямку малюнка. В першу чергу копіюйте і фарбуйте шаблони. Пізніше ви обов’язково навчитеся малювати самостійно.

Ідеї

Забавно виглядають фрукти, намальовані по клітинам, тістечка, кекси, морозиво. Зображати їх не дуже складно, оскільки тут мінімум деталей. Згодом ви навчитеся робити їх об’ємними і розставляти акценти у вигляді тіней на об’єкті малювання. Трохи складніше зображати тварин. Модний об’єкт для малювання по клітинках — кіт Саймон з однойменного мультика. Діти також люблять малювати пінгвінів, ведмежат, кішечку Кітті, птахів з мультика «Енгрі Бердс», миньонов, сов. Підлітки часто створюють складні 3D-малюнки в готичному стилі. Дуже красиво виглядають мандали з величезною кількістю відтінків, які переходять з одного в інший. Для такого малюнка потрібно художній талант і гарне почуття кольору. Тренуйтеся і розвивайте його в собі!

Як придумати і втілити власний малюнок?

Це завдання складніше. Воно підійде тим, хто хоч трохи знає, як малювати в зошиті в клітинку, і має хоча б невеликі художні навички. Зробіть малюнок на звичайній нелінійованому папері. Це може бути що завгодно. Починайте з простих об’єктів. Згодом ви зможете ускладнити собі завдання, використовуючи більше дрібних деталей і різних відтінків при розфарбовуванні.

Малювати по клітинках починайте з контуру. Пізніше перейдіть до деталізації. В процесі відзначайте, яка деталь яким кольором буде розфарбована. Так буде легше не заплутатися. Таким чином, дівчатка можуть навчитися створювати власні візерунки для вишивки хрестом.

Як малювати візерунки по клітинках в зошиті?

Можна піти іншим шляхом і вчитися малювати, повторюючи складні схеми для вишивки. Таким чином ви навчитеся виокремлювати безліч деталей, розрізняти складні відтінки. 3D (об’ємні) малюнки по клітинках — це вищий пілотаж в цій справі. Ви можете навчитися зображати складні геометричні фігури, візерунки, створювати власними руками постери для прикраси своєї кімнати.

Складні малюнки по клітинам

Ви, напевно, здивуєтеся, коли дізнаєтеся, що намалювати по клітинам можна навіть портрет по фотографії. Для цього знадобиться комп’ютер з програмою Adobe Photoshop. Відкрийте редактор і завантажте в нього своє фото. У верхньому ряду знайдіть кнопку «Фільтр». Натисніть на неї. Виберіть з меню «Галерея фільтрів». Відкриється вікно, в якому потрібно натиснути на кнопку «Кольорова плитка». Справа знаходяться повзунки. Їх потрібно відрегулювати таким чином: розмір квадратів — 10, рельєф — 0. Потім натискаємо ОК.

Фото буде розбито на клітини. Збережіть його. Тепер можна вправлятися в складному малюнку з великою кількістю відтінків. Коли ви професійно опануєте цим навиком, то зможете малювати обличчя людей, зображати вигини тіла за допомогою правильно нанесених тіней, створювати незвичайні шрифти. Такі навички знадобляться тим, хто в майбутньому хоче освоїти роботу дизайнера.

Дізнавшись, як малювати малюнки по клітинках в зошиті, і відпрацювавши навички, можна наповнювати ними особистий щоденник. Діти і підлітки в школі і в соціальних мережах влаштовують змагання (батли), які називаються «срісуйте-ка». Такі навички допомагають розвивати образне й просторове мислення.

4.9 (97.22%) 72 votes

Малюнки по клітинках або піксель арт дуже популярний вид мистецтва у школярів і студентів. На наданих лекціях малюнки по клітинках рятують від скукі.Прототіпом малювання по клітинках послужило вишивання хрестиком, де на канві, тканини розміченій клітинами, наносили малюнок хрестиком. Всі ми були колись студентами та школярами і малювали від нудьги різні картинки в клітинах, яке ж було моє здивування, коли я дізнався, що це практично мистецтво зі своїми шедеврами і геніями. Я став вивчати питання докладніше і ось що з цього вийшло …

На чому малювати малюнки по клітинках

Це мистецтво доступне будь-якому, головне слідувати чітко по клітинках. Для нанесення зображення ідеально підходять шкільні зошити, розмір їх квадратиків 5х5 мм, а самої зошити 205 мм на 165 мм. На даний момент у художників по клітинках набирають популярність пружинні зошити-блокноти з листом формату А4, розмір цього блокнота 280мм на 205мм.

Професійні художники творять свої шедеври на міліметрівці (креслярської папері), ось вже де місця розгулятися. Єдиний мінус міліметрового паперу її блідо зелений колір, який не помітний, коли ви замальовувати кольоровими ручками.
  Вибравши зошит для малювання, зверніть увагу на щільність паперу, від її щільності залежить якість вашого малюнка по клітинках, чи буде він проступати на виворітну сторону листа. Ідеальна щільність листа не менше 50г / метр.кв.

Чим малювати малюнки по клітинках

Для розфарбовування малюнків по клітинках не потрібні ніякі спеціальні інструменти, підійдуть будь-які олівці і ручки. Монохромні картини це дуже здорово, але так хочеться додати в життя фарб. Для того, щоб фарби стали різноманітними, зайдіть в канцелярський магазин і вибирайте все що душа забажає, гелеві ручки, масляні, кулькові.

Кулькові ручки для піксель арт

Фломастери для малюнків по клітинках

Якщо ж ви любите малювати фломастерами, ваше право, забарвлення фломастерів дуже багата. Варто пам’ятати, що фломастери діляться на дві групи: спиртові та водні, водні безпечніше, але вони можуть розмочити папір. Спиртові також можуть розмочувати папір, ще й запах сильно на любителя.

Олівці для малюнків по клітинках

Олівці, ще один з видів замальовувати пристосувань. Олівці не виняток в різноманітності видів, вони бувають пластиковими, восковими, дерев’яними і акварельними. Дерев’яними ми малюємо з раннього дитинства, і знаємо, що вони часто ламають грифель. Пластикові і воскові ламаються рідше, але вони більш товсті, що буде менш зручно в малюванні. Про акварельних олівцях не може бути й мови, так як після зафарбовування олівцем потрібно покривати малюнок зволоженою пензликом, а це неприпустимо для зошитових листів.

Подивіться відео про те, як просто малювати малюнки по клітинках і як красиво може бути в результаті:

  Ще кілька схем малюнків, які мені сподобалися:

Точкова графіка — технологія піксель арт

У тому, які потрібні приналежності, ми розібралися, тепер познайомимося з технологією. Технологія піксель арту дуже проста, це точкова графіка.

Перед тим, як приступити до розгляду способів піксель арту, повернемося в дитинство 80х -90х років. Звичайно, ті, хто ріс в пострадянський час, пам’ятає 8-ми бітові відеоігри, ігрова графіка, яких, побудована на піксельної графіку.

Кращий спосіб освоїти, що-небудь це практика, давайте спробуємо освоїти піксель арт:

Візьмемо чорну і червону масляну ручку, і аркуш із зошита в клітинку.

Для початку зробимо простенький малюнок. Порахуємо клітини, визначимо контур і Разукрасим згідно квітам.

Наприклад, намалюємо сердечко:

Якщо вам здається, що великі і об’ємні картинки не для вас, варто спробувати намалювати фотографію з інтернету. Злякалися? Не варто.

Візьміть

• чорну ручку,
• олівці,
• зошит в клітинку,
• комп’ютер,
• фотографію або картинку з інтернету
• програму фотошоп.

Для нанесення об’ємних малюнків нам потрібно порахувати кількість клітин, які будуть зафарбовані.

Досить важко не помилитися на великих кількостях. Ще обов’язково підберіть відтінки кольорів схожі з вихідним зображенням.
  Отже, діємо:

Дам одну пораду, який дуже мені допомагає, якщо у вас є кольоровий принтер, роздрукуйте малюнок, якщо немає, не страшно. Прокресліть сітку по 10 клітин більш жирним контуром. На надрукованому аркуші за допомогою лінійки і контрастною ручки, якщо роздрукувати ніде, то можна відкрити зображення в Paint.
  Творчих вам успіхів.

Малюнки по клітинках   — хороший спосіб цікаво скоротати вільний час. Це не тільки захоплююче, але і корисно. Малювання по клітинках розвиває творче мислення, покращує координацію, має заспокійливу дію на нервову систему. Малюйте в задоволення!

Малюнки по клітинках

Чорний кіт / Black cat:

Пандочка / Panda:

Три яблука / Three apples:

Мураха / Ant:

  Божа корівка / Ladybug:

Ангел-сонечко / Angel sun:

  Сердечко і нота / Heart and note:

Сердечко / Heart:

легкі   — Квітка / Flower:

  Зелене яблуко / Green apple:

Черепок / Skull:

  Особа / Face:

  Герой мультфільму / Cartoon Hero:

складні   — Вінні-Пух / Winnie Pooh:

  Андроїд / Android:

Бант / Bow:

  Печаль / Sadness:

  Ведмедик в кольорі / Bear in color:

схеми   — Ялинка / Spruce:

Дівчина / Girl:

Птах-персонаж / Hungry bird:

  Любов / Love:

картинки   — Сімпсон / Simpson:

  Меггі Сімпсон / Maggie Simpson:

  Дівчина / Girl:

Маша / Masha:

  Дівчина-блондинка / Blonde girl:

для дівчаток   — Гам-ган стайл / Dandam style psy:

  Я люблю шоколад / I like chocolate:

Малюнки по клітинках для початківців

Супермен / Superman:

  Метал / Metal:

  Печалька / Sadness:

Для початківців   — Хмарка / Cloud:

  Гітара / Guitar:

Маленькі малюнки по клітинках

З мультфільму / From cartoon:

  Сонечко / Sun:

маленькі   — Морозиво / Ice cream:

  Голодна пташка / Hungry bird:

  Голодна пташка 2 / Hungry bird 2:

Відео з малюнками по клітинам — обов’язково подивіться це відео !!

Красиві малюнки по клітинках

Закоханий хлопець / Boy in love:

  Супер Маріо / Super Mario:

  Кращі друзі:

красиві   — Сніговик / Snowman:

  AC / DC:

Прапор Америки / American Flag:

  Сердечка / Hearts:

  Червоне яблуко / Red apple:

  ВШОКЕ / Vshoke:

Малюнки по клітинках — прекрасний спосіб захопити себе під час нудьги. Малювати легко і просто — потрібно всього лише слідувати за вже готової геометрією зошити — невеликими квадратиками. Розміри квадратиків дуже зручні — п’ять на п’ять міліметрів. Для малювання прекрасно підходять звичайні шкільні зошити форм-фактора 205мм * 165мм (висота — двадцять сантиметрів і п’ять міліметрів, ширина — шістнадцять сантиметрів і п’ять міліметрів). У таких зошитах у вашому розпорядженні для творчості буде доступно тисяча триста п’ятьдесят три квадрата (одна тисяча триста п’ятдесят три). Але це ще не все! Останнім часом стали популярними так звані студентські формати зошитів — по форм-фаткору вони мають більший розмір який майже дорівнює альбомного листу А4. Точні розміри такої студентської зошити — двадцять вісім сантиметрів у висоту і двадцять сантиметрів п’ять міліметрів в ширину! Відповідно площа полотна дорівнює п’ятсот сімдесят чотири сантиметри чи дві тисячі двісті дев’яносто шість квадратиків для малювання! Якщо ж вам і цього мало — можете вийти на професійний рівень. Поясню що я маю на увазі: існують набагато більші полотна для малювання по клітинках — це так звані міліметрівки. Міліметрівка — або ще як її називають, «масштабно-координатна креслярська папір» — це професійна профільна папір для побудови точних графіків, карт, креслення деталей. Умовне перетин міліметрівки — один міліметр! Є також лінії позначають сторони квадрата в п’ять міліметрів і один сантиметр, вони виділяються на загальному тлі товщиною лінії. Невеликим недоліком мілліметровочной паперу можна вважати те що вона має як правило не білий колір — а зеленуватий або червонуватий. Проте при розфарбовуванні кольоровими ручками це не буде проблемою — все і так буде в кольорі. Одним словом, якщо ви завзятий фанат малювання по клітинках — міліметрівка буде для вас справжнім відкриттям. Це вже практично малювання по пікселях! Вибравши формат зошитового листа для малювання, слід подбати також і про інших фізичних характеристиках паперу.

Серед них найважливішими є два показники — щільність і білизна. Щільність наприклад, безпосередньо впливає на те, чи буде просвічуватися малюнок чи ні. Погодьтеся, просвіти — це не дуже добре. Так ось — оптимальна щільність паперу в зошиті для малювання — п’ятдесят п’ять грам на квадратний метр (не менш), якщо більше — це тільки на користь. Білизна, це кажучи простими словами — відтінок білого кольору. Оптимальна білизна паперу — вісімдесят дві — дев’яносто шість відсотків. Тут також слід розуміти — занадто біла — це не добре, дуже темна — теж погано. Проте переживати за це не слід, бо виробники в своїй більшості роблять зошити саме в діапазоні 82-96 відсотків, як це закладено в державні стандарти з виготовлення зошитів.

Чим зафарбовувати клітини? Як правило розфарбовують тим що є під рукою — найчастіше це проста кулькова ручка синього кольору, або олівець — сірого кольору. Але погодьтеся, двома кольорами розфарбовувати не надто прикольно! Тут на допомогу нам приходить широкий спектр кольорових ручок, олівців, фломастерів, крейди. Купити їх можна в будь-якому відділі канцелярії, ціни — досить різні і залежать від виробника, кількості квітів, бренду, якості. У будь-якому випадку вибір дуже широкий і ви обов’язково знайдете що-небудь для себе! Які кольорові ручки кращі для творчості — звичайні кулькові, гелеві, капілярні або ж масляні? На наше тверде переконання, для малювання по квадратиках краще використовувати кулькові або масляні ручки. Гелеві звичайно дуже яскраві, але мають великий недолік — вони розмазуються по папері, що в підсумку може зіпсувати весь малюнок. Капілярна ручки дуже схожі на фломастери — вони теж яскраві, але мають інший недолік — їх чорнило дуже міцне і часто просочує аркуш паперу. Якщо є можливість — треба купувати масляні ручки. Вони не розмазуються, не бруднять руки, дуже гладко ковзають по папері. Ідеальний варіан для малювання по клітинках! Якщо ж ви фанат фломастерів, то також знайте — вони діляться на два великих підвиду: на водній основі і на спиртовій основі. Більше поширені фломастери на водній основі — і не безпідставно, адже вони більш безпечні. Також у такого типу фломастерів дуже великий вибір кольорів. З недоліків — вони можуть промокати папір. Так що це не кращий варіант для малювання. Інший тип — спиртові фломастери. Відразу перейшовши до недоліків, відзначимо що вони також можуть просвічувати папір і до того ж мають дуже різкий спиртовий запах. Сумніваюся що це вам сподобається! Третій інструмент для розфарбовування — олівці. На сьогоднішній день вони діляться на чотири великі види — дерев’яні кольорові олівці, акварельні, воскові і пластикові. Дерев’яні олівці знайомі всім нам ще з дитинства, вони добре підходять для малювання по клітинках, але мають один великий недолік — часто ламаються. Чи не мають цієї проблеми інші два види — воскові і пластикові, але їхні контури більш товсті, що не дуже добре для малювання по витонченим квадратикам. І нарешті акварельні олівці — найновіший тренд. Їх особливість — спочатку малювати потрібно олівцем, а потім виявляти малюнок мокрій пензликом. При всіх перевагах акварельних олівців, використовувати їх для малювання по клітинах не рекомендуємо — будуть промокання і просвіти. Таким чином можна зробити невеликий висновок — найкраще малювати по квадратиках олійними ручками! Які марки ручок, олівців та фломастерів рекомендується купувати? Отже, невеликий рейтинг: Ручки — BIC Cristal, BIC Декор, BIC Orange, BIC 4 COLORS FASHION. Олівці — Koh-i-Noor, DERWENT, DALER ROWNEY, Faber Castell. Фломастери — Crayola, RenArt, Centropen. Крейда — Rowney Perfix, Blair No Odor Spray Fix, Melissa & Doug, Kite, Веселка.

Приємного творчості!

Картинки по клітинках допоможуть дитині навчитися красиво малювати. Ця вправа розвиває логіку і вчить терпінню. Творче мислення починає працювати на повну котушку, та й пам’ять стає набагато краще. До речі, маленькі діти обожнюють малювати саме в зошитах в клітинку, адже там можна малювати палички і обводити скільки душі завгодно! Такі картинки бувають і для зовсім маленьких дітей, і для більш старших, і навіть для дорослих. У всіх у них різні рівні складності і колірна гамма, тому нудно при цьому занятті точно не буде.

Малювати прекрасні картинки може кожен, адже для цього тільки потрібно вважати клітини, і повторювати малюнок в точності. Все обов’язково вийде, потрібно тільки трохи старання і терпіння. До речі, це дуже захоплююче заняття, адже воно схоже на якусь складну головоломку! Головне взяти зразок малюнка, зошит у клітинку або лист, і олівці або фломастери. Те, що вийде в результаті, залежить тільки від Вашого старання і уваги.

Картинки по клітинках вважаються найдоступнішим і простим видом творчості. Можна в будь-який момент зайнятися цим чудовим справою, адже всі необхідні для цього предмети завжди є у кожного в будинку. Головне використовувати фантазію і вибрати найкрасивішу картинку. І тоді в Ваших руках самий звичайний білий аркуш перетворитися в надзвичайної краси тварина або чудовий краєвид, який ми іноді спостерігаємо тільки по телевізору. Все це зможете зробити Ви і Ваша дитина, тільки подивившись на картинки, які знаходяться в даному розділі.

Сміливо пропонуйте дитині намалювати звірів і персонажів по клітинках, обвести кольоровими ручками і розфарбувати. Все це вважається прекрасною підготовкою до початкової школи і розвиває моторику рук. Коли дитина займеться малюванням по клітинках, то він не зможе відірватися від цього. Більшість дітей проводять за творчістю не менш години, та й у батьків з’явиться трохи вільного часу для відпочинку.

У нашому розділі зібрані найкрасивіші і цікаві картинки по клітинках, які намалювати абсолютно нескладно. Якщо Ви вирішили просто прийти в себе після важкого трудового дня, то малювання допоможе привести нерви в порядок і розслабитися. У нас є картинки найвідоміших персонажів і просто приголомшливо красиві предмети, які захоче намалювати кожен! Вдалого творчості, адже малювати подобається кожному!

Как вести себя с клиентом, который возится с вашими кампаниями

Вы когда-нибудь имели дело с возчиком?

Поверь мне, ты запомнишь, если забудешь.

Мастер — это не клиент, пытающийся повысить ценность вашего партнерства с помощью проницательного сотрудничества и уточнений. Это человек, который хочет сбросить тележку с пути, который вы наметили и к которому подготовились.

Классические признаки ремонтника

На мастера, как известно, влияют внешние события.

Может быть, это разговор с другим специалистом по маркетингу, или, может быть, они пошли на конференцию и хотят попробовать новую идею без дополнительной проверки того, что она действительно будет работать для их бизнеса.

Если его не остановить, ремонтник может сорвать проект. Если вы позволите это, да, возможно, вы сделаете своих клиентов счастливыми в краткосрочной перспективе, но в конечном итоге неудачи этого крушения лягут на ваши плечи. Важно уметь предотвращать и останавливать его, когда он возникает.

Вот три способа взаимодействия с клиентом, который возится с вашими кампаниями.

1.) Предотвратите это, выстраивая и вступая в каждое взаимодействие со структурой

Вы ввязываетесь в свои отношения без плана атаки? Что ж, тогда вполне понятно, почему ваши клиенты возятся — они не видят в вас идейного лидера.

У клиентов есть цели, но они не всегда знают, как их достичь. Это наша работа!

У вас должна быть проверенная, воспроизводимая структура, которая будет управлять вашими отношениями с клиентами. Эта структура должна действовать как дорожная карта с самого начала взаимодействия до каждой вехи, которую вы пройдете на этом пути. Если у вас есть структура и вы общаетесь с ней с самого начала, я почти гарантирую, что вы устраните 99% возиться с самого начала.

Для входящего маркетинга наша схема продвижения клиентов к успеху выглядит следующим образом:

• План игры входящего маркетинга — Это стратегия, которой мы будем руководствоваться в течение первых 12 месяцев.
• Build the Engine — Здесь мы настраиваем автоматизацию маркетинга, воронку и создаем весь краеугольный контент.
• Настройка/редизайн веб-сайта — Для осуществления маркетинговой деятельности нам нужен веб-сайт нашего клиента, который будет привлекать и конвертировать.
• Кампании входящего маркетинга — Когда все настроено, пришло время запустить активные кампании для привлечения покупателей.

Процесс GamePlan сыграл решающую роль в нашей способности предотвратить подделку. В процессе GamePlan участвуют ключевые члены команды организации, от топ-менеджеров до отдела продаж и отдела маркетинга. Собрав этих ключевых людей в одной комнате или на одном телефонном звонке, мы можем выявить их опасения и обеспечить поддержку.

Мастерство часто является результатом отсутствия заинтересованности. Если бы они действительно были преданы вашему делу, они бы сделали все возможное, чтобы подтолкнуть тележку вперед.

2.) Установите четкие ожидания с самого начала отношений 

Четкие ожидания начинаются в процессе продаж. С самого первого подключения убедитесь, что ваша команда сообщает о вашей структуре, о том, как вы работаете и как вы подходите к маркетинговым мероприятиям.

Вы не «ничего не делающий» наемник

В продажах вы не должны пытаться убедить людей работать с вами — вы должны искать причины  , а не , чтобы работать с ними. Почему? Просто потому, что если вы хотите построить масштабируемое и невероятно успешное агентство, вы не можете позиционировать себя как наемника, который «делает что угодно».

Скорее, вам следует позиционировать себя как стратегического партнера, у которого есть проверенный метод и процесс для достижения результатов. Вы консультант и лидер, а не таран. Вы честно не хотите брать клиентов, которые ищут наемника.

Формализуйте ожидания на этапе контракта

Мы повторяем это снова и снова, но этап контракта жизненно важен для превращения ожиданий из идей в конкретные стандарты взаимодействия.

Получите пошаговый подход, задокументированный в контракте, и попросите ваших клиентов просмотреть и подписать его.

Анализ ожиданий во время адаптации

Еще одной важной вехой в любых отношениях с клиентами является адаптация. Здесь вы получаете всех на одной странице.

Много раз люди, которые не присутствовали на этапе продаж и контрактов, появляются и входят, не зная о ваших ожиданиях. Вот почему важно еще раз обсудить ожидания со всеми присутствующими, прежде чем продолжить и приступить к работе.

Продолжайте сообщать о вехах

Еще один процесс, к которому вы должны привыкнуть, — это сообщать о вехах с самого начала.

Вы наметили путь, но продолжаете сообщать о вехах, которые вы преодолеваете и к которым движетесь.

3.) Отодвинуть

После того, как вы сделали все вышеперечисленное, чтобы заложить прочную основу для успешного взаимодействия, все еще могут быть некоторые попытки починки.

Помните — они наняли вас за ваш опыт и вашу структуру. Если бы они знали, что делать, они бы не наняли вас.

Если вы чувствуете, что клиент пытается свернуть с пути, то это так же просто, как обсудить это в разговоре. Укажите свои наблюдения и укажите на дорожную карту, с которой вы оба согласились. Такие разговоры могут быть трудными, но иногда они необходимы, чтобы вернуть операцию в график.

Если вы не можете вернуть их на путь, это только вопрос времени, когда все испортится. Часто ремесленники сбивают вас с пути, а затем винят в неудачах, а это не то положение, в котором вы хотели бы оказаться. 

Framework Wins Battles

Если вы еще не разработали свою структуру для взаимодействия с клиентами, сейчас самое время.

С его помощью вы можете предотвратить переделку, создав четкое видение для ваших клиентов.

Работа с продуктами в качестве предпринимателя | Тарин Вуд | Book Bites

Ниже приводится отредактированный отрывок из книги Бесплатные пробные версии (и невзгоды): как построить бизнес, получая удары кулаком в рот

Кайла Рэки.

Если вы пожилой миллениал, как и я (или старше), скорее всего, вы уже играли в тетрис раньше. Поначалу с цветными блоками не сложно справиться, и вы можете довольно легко сопоставлять узоры, убирая их со своего пути. В конце концов, вы делаете пару ошибок, и у вас появляется большой столб блоков на одной стороне экрана, что создает все меньше и меньше места для ошибок. К концу раунда весь ваш экран заполнен блоками, и одно неверное движение означает, что игра окончена.

Это как вести бизнес. Я поделился многими своими ошибками при создании своей первой компании — ошибками, которые совершают многие начинающие владельцы агентств. И действительно, совершение ошибок — это часть обучения и совершенствования. Тем не менее, когда вы делаете слишком много ошибок, они накапливаются. В конце концов, вы настолько глубоко, что вы ничего не можете сделать, чтобы спасти себя, кроме как топтаться на месте и стараться не утонуть. Мы долго топтались на месте. В хорошую неделю у нас были деньги для внесения на банковский счет компании в понедельник, чтобы люди могли получить оплату в четверг. В других случаях мы понятия не имели, откуда взялись эти деньги. Иногда для Кевина единственным способом заработать зарплату было одолжить бизнесу свои личные сбережения.

Дело не в том, что у нас не было дебиторской задолженности, но иногда мы не могли дождаться этой оплаты даже дня. Несколько раз, когда платеж задерживался всего на пару дней, Кевин притворялся, что у него встреча в родном городе клиента, чтобы он мог предложить «заскочить» и забрать чек, сэкономив на почтовых расходах. Это сработало. Мы сделали все возможное, чтобы остаться на плаву.

Наши американские горки с денежным потоком увлекли нас. Проекты превысили бюджет, потому что клиент внес изменения, которых мы не ожидали. Когда это случалось, мы использовали нашу кредитную линию, чтобы вытащить себя из падения. Тогда следующий проект занял бы в два раза больше времени, чем мы планировали, слишком быстро поглотив нашу фиксированную плату. Итак, мы бы заняли больше денег. Не лучшая идея. Headspace очень быстро достиг максимума в 150 000 долларов в виде кредитов.

Мы знали, что нам нужно выйти из агентского бизнеса и заняться SaaS и продажей подписок. Нас вдохновила история создания Basecamp — как Джейсон Фрид и Дэвид Хайнемайер Ханссон занимались веб-дизайном, прежде чем предложить Basecamp в качестве программного обеспечения для управления проектами. В конце концов, их бизнес по подписке взял верх и стал более прибыльным, чем агентский бизнес. Это звучало как довольно плавный переход. Конечно, мы могли бы сделать то же самое.

Мы начали инвестировать мое время и время наших сотрудников, которые не были заняты, в разработку продукта. Я расскажу вам о каждом продукте SaaS, который мы пробовали, прежде чем решили сосредоточиться на Proposify:

1. Сайт Чай . Мы обнаружили, что, возможно, из-за того, что у нас не было сильной позиции на рынке в качестве премиального интернет-магазина, нам пришлось отказать многим лидам, у которых просто не было бюджета для работы с нами. Но что, если бы у нас был способ создать шаблон веб-сайта для них, который они могли бы настроить сами, позволить им платить небольшую ежемесячную подписку, скажем, двадцать долларов в месяц, и мы бы включили хостинг? Звучит знакомо, правда? Мы создали минимально жизнеспособный продукт, используя WordPress, и назвали его Site Tea. У нас было несколько подписчиков, но в конечном итоге продукт был мусором по сравнению с недавно появившимися Wix и Squarespace, и у нас не было средств, чтобы удвоить количество подписчиков. вниз и сосредоточиться на рынке веб-сайтов DIY.
2. Социальный суслик . Затем мы создали программное обеспечение для анализа социальных сетей под названием Social Gopher. В то время социальные сети только начинали расцветать, и наши клиенты начали говорить об этом8. Мы уже готовили отчет о мониторинге социальных сетей, который мы использовали для продажи наших услуг. Почему бы не превратить его в продукт SaaS? Мы могли бы сделать так, чтобы приложение создавало отчет автоматически — просто просканируйте веб-сайты и скомпилируйте все вместе. Что может пойти не так? Много, как оказалось. У нас было два или три клиента, которые платили сто долларов в месяц, но нам явно нужно было больше. Слишком поздно мы обнаружили, что больше не можем справиться, потому что существуют ограничения на сканирование, о которых мы никогда не слышали. Мы услышали достаточно скоро, когда стали превышать количество запросов, разрешенных к API веб-сайтов. Твиттер просто отключил нас после десяти клиентов. Мы могли бы заплатить стороннему провайдеру за обработку всех запросов и отправку их нам, но это стоило бы тысячи долларов в месяц. Мы изо всех сил пытались сделать зарплату. Social Gopher был быстро закрыт.
3. Экстрифи . Мы уже построили индивидуальную экстранет для клиента в Альберте, предприятия по переработке и управлению сточными водами, для обработки их внутренних коммуникаций. Мы владели интеллектуальной собственностью, и в продукте не было ничего, что было бы присуще сточным водам; у него были такие функции, как сообщения, загрузка файлов, групповые разрешения, чат, планирование и так далее. Многим крупным компаниям нужен такой продукт, и Microsoft SharePoint является отраслевым стандартом. Как и большинство существующих корпоративных программных продуктов, SharePoint уродлив, сложен в использовании, и все его ненавидят. Итак, мы упаковали его и продали еще нескольким подписчикам. Extrify не был колоссальным провалом; это действительно стало точкой продажи позже, когда мы продали агентский бизнес — в рамках сделки покупатели должны были сохранить Extrify (но не Proposify). Я был более увлечен своей концепцией программного обеспечения, и мне было трудно распределить свое внимание на такое количество разных проектов.

Большинству предпринимателей нужно несколько раз ошибиться и промахнуться, прежде чем они добьются успеха, и в каждом бизнесе вы делаете ошибки и стараетесь не повторять их в следующий раз. Положительной стороной создания всех этих продуктов SaaS было то, что мы многому научились. Первые три попытки SaaS не увенчались успехом, но мы накапливали опыт в создании SaaS.

Столько же ошибок, сколько мы сделали с SaaS, мы сделали еще больше, когда дело дошло до управления агентством. Я коснулся некоторых из них в предыдущей главе. Вот несколько основных уроков, которые я усвоил, работая с Headspace.

Наш первый и, пожалуй, самый болезненный урок был финансовый. Мы должны были получить сообщение о том, что не стоит брать низкую плату только для того, чтобы лид не ушел. В конце концов, мы получили это. Мы пришли к выводу, что взимание премии и движение вверх по рынку важны для долголетия. Нам нужно было стать агентством премиум-класса, работающим с компаниями из списка Fortune 5000, чьи маркетинговые бюджеты исчисляются шести- и семизначными цифрами. Мы так и не добрались туда, но могли бы успеть.

Не тратьте время на мелкие сделки, когда клиент все еще спорит о цене. Если есть какие-то придирки, вы должны быть уверены, что у вас есть преимущество. Больше не нужно выбрасывать сумму бюджета, которую клиент очень хочет раскупить. У меня вошло в привычку начинать разговор о деньгах с просьбы клиента назвать мне их бюджет. Или я могу выбросить большое число, но не самое большое.

Эти методы работали намного лучше, мне жаль, что я не понял их намного, намного раньше. Я мог бы использовать их, когда мы заказывали университетский проект. Вместо этого мы выбросили самую большую сумму, какую только могли себе представить — 150 000 долларов — слишком мало для того, чего они от нас хотели. Если бы я знал то, что знаю сейчас, я, вероятно, мог бы попросить и получить полмиллиона долларов.

Я бы переучил этот урок позже с Proposify. В первые дни ведения бизнеса SaaS проще продавать потребителям или малым предприятиям за небольшую ежемесячную плату, например, девятнадцать долларов в месяц. Но по мере масштабирования эти малые предприятия отменяют свою подписку гораздо чаще, что влияет на ваш рост, пожизненную ценность, оценку бизнеса и ряд других важных показателей. Выход на более высокий рынок и продажа более крупным компаниям и предприятиям — это распространенный способ роста SaaS-компаний, потому что крупные компании платят вам больше и редко уходят после того, как приняли ваше программное обеспечение. Слишком низкая цена из-за боязни потерять продажу — это ошибка, которую постоянно совершают предприниматели, и вам нужна дисциплина, чтобы ее избегать.

Большая просьба определенно пойдет вам на пользу. Тогда вашей единственной проблемой будет получение оплаты, что может быть сложнее, чем вы думаете.

Вначале, когда мы продавали веб-сайты за 10 000 долларов, мы обычно просили 2000 долларов вперед, а затем начинали работать. Могут пройти недели или месяцы, прежде чем мы сможем что-то представить клиенту. Часто требовалось больше времени, чтобы получить от них какую-либо обратную связь. Иногда клиенты просто исчезали. Или возвращались после долгого необъяснимого отсутствия. По своей наивности мы просто продолжили с того места, где они остановились, и не взимали плату за задержку. Это может быть долгий путь, прежде чем мы увидим все 10 000 долларов.

Проекты задерживались по самым нелепым причинам. Я никогда не забуду владельца компании по коммерческой недвижимости, который хотел, чтобы кнопки социальных сетей были внизу его сайта, но отказался настраивать учетные записи за кнопками. Отлично. Мы запускали без кнопок. Запуск прошел хорошо, но мы заметили, что он не оплатил свой окончательный счет. Вы можете догадаться, почему нет — в оригинальном дизайне были указаны кнопки социальных сетей, а их не было на окончательном сайте. Неважно, что это была его собственная вина. Я хотел дотянуться до телефона и задушить его. В конце концов, я изменил его пароль на серверную часть веб-сайта и заблокировал его до тех пор, пока он не заплатит.

Одна из причин успеха Proposify заключается в том, что нам не нужно проводить такого рода переговоры снова и снова. В модели подписки регулярный доход не только приносит регулярные сборы, но и суммирует наши результаты каждый месяц. С тех пор, как мы достигли соответствия продукт/рынок, не было времени, когда мы получали меньше ежемесячного регулярного дохода (MRR), чем в предыдущем месяце. Теперь иногда мы хотим, чтобы он поднимался выше и быстрее, но он никогда не падает и редко остается прежним. Никогда не беспокоиться о том, чтобы иметь достаточно денег, чтобы заплатить себе или своим сотрудникам, — это дар, который я стараюсь никогда не принимать как должное.

Еще один важный урок, который мы усвоили в первые годы: всегда имейте контракт, в котором указывается объем работ. Например, у одного университетского клиента были необоснованные ожидания; они хотели, чтобы мы создали материалы для их курсов. Поскольку это не было указано в контракте, мы неправильно поняли. Мы думали, что они предоставляли контент, а мы создавали программное обеспечение. Не то, чтобы кто-то говорил об этом в каком-либо разговоре или отмечал это в бюджете. Тем не менее, они хотели привлечь нас к ответственности, потому что полагали, что мы будем знать, что мы им нужны для создания материалов курса, несмотря на то, что они были исследователями психологии, а не мы! Мы сделали все, что могли, чтобы удовлетворить их просьбу, но, оглядываясь назад, мы должны были просто сказать «нет» и нанять адвоката, если бы ситуация стала враждебной. Как бы то ни было, мы работали над этим проектом больше года, и нам заплатили авансом, но конца этому не было видно.

Если бы наш адвокат имел дело с их юридической командой по контракту, это защитило бы нас, но мы были слишком отчаянны, чтобы закрыть сделку и обналичить чек. (Мы подписали контракт, но его написала команда юристов клиента, а мы были слишком дешевы, чтобы нанять собственного юриста для его проверки. )

В Новой Шотландии многие сделки заключаются рукопожатием, и вначале казалось, что просто хорошо для нас. Мы быстро поняли, что это не так. Один такой «старичок» привлек нас таким образом, и мы сделали открытие заранее, даже несмотря на то, что он не подписал контракт и не оплатил счет. У нас были незанятые люди, которых мы хотели занять, так что мы закрутились. Когда мы потратили на проект около десяти часов, клиент передумал и отказался от сделки, а нам так и не заплатили ни цента.

Никогда не начинайте проект без подписанного контракта. Получите его в письменном виде, и если ваш клиент внесет поправки, наймите хорошего адвоката на предварительном авансе для его рассмотрения. Никогда не разговаривайте с адвокатом вашего клиента. Только юристы разговаривают с юристами.

Один из самых сложных уроков для меня заключался в том, что как основатель и предприниматель вы должны работать над бизнесом, а не над им. Я слышал этот совет, когда запускал Headspace, но не знал, как его применить. Что значит работать в бизнесе?

Это означало увидеть другую перспективу, выйти из окопов и посмотреть на картину целиком. Это не всегда легко для того, кто привык все делать сам. Например, в Headspace я был настолько поглощен повседневной логистикой, что не обращал внимания ни на один из ключевых показателей эффективности для управления прибыльностью. Вместо этого я все еще работал с клиентами и присутствовал на собраниях по открытию или устанавливал плагины WordPress, когда это уже не было моей работой. Моя работа как основателя заключалась в том, чтобы привлекать новых клиентов и контролировать операции. У меня не было времени проводить во внутренностях машины. Я должен был ворваться на эти ознакомительные встречи, пожать несколько рук, а затем вернуться к привлечению новых клиентов.

С момента создания Proposify у нас с Кевином появилась новая цель: нанять себя с работы. Не потому, что мы ленивы (ладно, мы немного ленивы), а потому, что это ответственное дело: создать масштабируемый бизнес, который можно продать. Меньше года назад Кевин был перегружен человеческими ресурсами и офисным менеджментом. Мне пришлось убедить его нанять сотрудников, чтобы сделать все это. Теперь он не знает, что бы он делал без Дженни и Кавелла, которые отвечают за управление персоналом и управление офисом соответственно.

Агентство состоит из нескольких отделов. Ваша задача состоит в том, чтобы нанять руководителей для управления этими отделами и привлечь их к ответственности за достижение бизнес-показателей, таких как доход от продаж и оплачиваемые часы. В агентстве или консалтинговом бизнесе ваши отделы выглядят так:

• Развитие бизнеса . Это люди, которые строят отношения, прыгают в самолеты и участвуют в продвижении нового бизнеса. Двигатели и шейкеры. Продавцы. Это самая сложная работа для основателя агентства, и, следовательно, это последний отдел, который вы создадите.
• Обслуживание клиентов . Это ваш отдел по работе с клиентами, состоящий из менеджеров по работе с клиентами. Они общаются с клиентами, делают их счастливыми и добиваются повторных сделок.
• Производство . В зависимости от типа бизнеса, которым вы управляете, именно эти люди делают пончики. Дизайнеры, продюсеры, стратеги, консультанты по маркетингу и разработчики. Их работа заключается в предоставлении высококачественной работы, которая приносит клиентам результаты.
• Операции . Не экономьте на этом. Вам нужны счетчики бобов, которые следят за тем, чтобы клиентам выставлялись счета, проекты не превышали бюджет, финансовые показатели были достигнуты, а бизнес работал бесперебойно.
• Отдел кадров . Найм и адаптация новых талантов, повседневное управление сотрудниками, например, обзоры производительности и увольнения, управление заработной платой и льготами по здоровью, а также принятие решения о том, нужен ли вашему офису настольный футбол для «культуры».

Вот и все. Если вы сможете создать эти отделы и нанять несколько хороших мужчин и женщин для их руководства, у вас может получиться прибыльное агентство с валовой прибылью не менее 20–30 процентов. Как владелец бизнеса, вы должны думать о том, как заставить бизнес работать так, чтобы вы никогда не должен быть там . Если вам когда-нибудь придется продать бизнес, он будет гораздо более ценным для новых владельцев. Если бизнес зависит от вашего имени и способности продавать, он стоит гораздо меньше для потенциального покупателя. Нужно уметь просто передать ключи. Потенциальный покупатель сразу поймет, что без вас бизнес не выживет и что ему придется нанимать совершенно новую команду, чтобы наверстать упущенное.

Вам может быть интересно, что заставило нас пройти через все наши испытания. Не знаю, как у других, но у меня чем сложнее местность, тем сильнее я давлю. Возможно, я просто так устроен — сталкиваясь с проблемами, я с радостью встаю с постели. Когда все кажется легким, я на самом деле больше беспокоюсь — беспокоюсь, что могу стать самодовольным.

Через пару лет после того, как Proposify начал расти, я почувствовал, что слишком расслабился. Бизнес рос, и все были довольны. Это было здорово, но мне было не по себе, потому что не было проблем, которые нужно было решить. Мне нужна была проблема. Это было незадолго до того, как я получил один.

Когда в 2018 году мы привлекли инвесторов, мы с Кевином поставили перед собой амбициозную цель — к концу года достичь годового дохода в размере 10 миллионов долларов. Наши инвесторы ожидали, что мы достигнем этой цели, и по пути мы столкнулись с трудностями. На самом деле я больше взволнован этим бизнесом, чем в прошлом году, потому что мне нужно достичь высокой планки и давления нового совета директоров. Сейчас я работаю еще усерднее, чем год назад, и меня тренируют, чтобы улучшить мою работу в качестве генерального директора. Я снова в том стартаперском мышлении. Страх работает на меня.

Злоба тоже неплохо работает. Я был очень мотивирован доказать неправоту всех людей, которые говорили, что я никогда не добьюсь успеха в бизнесе в одиночку. Кто-то всегда будет сомневаться в вас. Даже когда мы успешно запустили Proposify, люди продолжали говорить нам, что это не продлится долго. У всех, от клиентов до инвесторов, было свое мнение. Нам с Кевином пришлось перевернуть это и сказать: «Правда? Вы думаете, что мы потерпим неудачу? Смотрите, как мы докажем, что вы ошибаетесь!» Кто-то может сказать, что у нас есть фишка на плече. Возможно, но мы заслужили фишку. Предприниматели склонны быть высокомерными людьми, потому что они должны быть такими; на каком-то уровне вам нужно верить, что вы правы, а все остальные ошибаются, иначе вы сдадитесь, не начав. Естественно, это высокомерие должно быть умерено смирением, чтобы учиться на своих ошибках и корректировать курс по мере необходимости.

Чтобы добиться успеха, нужно балансировать между осторожностью и безрассудством. Для начала лучше провести исследование клиентов, чтобы не работать над проблемой, которой нет ни у кого. Мы подходили к каждому продукту с энтузиазмом, но редко проверяли продукт заранее. Вместо этого каждый раз, когда у нас в голове появлялась идея, такая как Social Gopher, Extrify или Site Tea, мы сразу же переходили к самой интересной части — созданию первой версии — без каких-либо исследований. Мы пытались создать полное представление о том, каким должен быть продукт, вместо того, чтобы просто создавать небольшую часть, минимально жизнеспособный продукт, и показывать его потенциальным клиентам, чтобы понять, куда нам нужно двигаться дальше.

Даже когда мы запускали Proposify, мы не проверяли его. К счастью, наша интуиция оказалась верной. Мы могли бы раньше выйти на рынок с ним, но вместо этого относились к нему скорее как к побочному проекту, позволяя краткосрочным клиентским проектам иметь приоритет над тем, который будет поддерживать нас в долгосрочной перспективе. Мы должны были посвятить время одного сотрудника Proposify и не допускать его к клиентским проектам — именно это и сделали в Basecamp. В конце концов, мы получили грантовую программу и наняли Джонатана для работы над Proposify изо дня в день.

Когда у вас есть человек, занимающийся разработкой продукта, вы сталкиваетесь с новым вопросом: когда запускать? Вот ваш ответ: идите домой и запустите его. Это мой лучший совет. Неважно, в какой форме он находится, разместите его там и начните узнавать, что думают люди. В нем могут быть ошибки, потому что знаете что? В нем всегда будут ошибки, со дня отправки до дня продажи. Чем дольше вы ждете запуска, тем дольше вы ждете, чтобы научиться. Здесь есть предостережение: если вы уже хорошо зарекомендовавшая себя компания с существующей клиентской базой, вам нужно действовать более осторожно. Вы не хотите злить или разочаровывать своих клиентов, выпуская нестабильный продукт. Но если вы только начинаете и относительно неизвестны или продаете на совершенно новом рынке, вы можете позволить себе какое-то время выглядеть дураком. Это стоимость обучения.

Перфекционизм сдерживает людей. Некоторые из них боятся того, что скажут люди; никто не хочет, чтобы его ребенок был уродлив, но это может быть именно то, что вам нужно услышать. Если вы не услышите эти сообщения, вы никогда не узнаете, что вам нужно улучшить.

Итак, вы создали «идеальный» продукт, и настал день запуска. День запуска получает хорошую прессу; Вы могли бы подумать, что с того дня все это было ура, клиенты и устойчивый рост. Чаще день запуска приходит и уходит, и вообще ничего особенного не происходит. Вы не слышите приветствия, только сверчки. Или у вас есть несколько клиентов, но они пробуют продукт, и он им не нравится. Или они подписываются на платный аккаунт, а затем уходят.

Большинство людей не понимают, что запуск — это всего лишь один шаг. После этого следуют месяцы и месяцы итераций, обучения и попыток выяснить, что найдет отклик и принесет вам постоянно ускользающее соответствие продукта/рынка. Вы должны каждый день брать трубку и разговаривать со своими клиентами. Вы должны найти время, набраться терпения и сохранять высокий интерес перед лицом многих неизвестных. По словам Стива Перри из группы Journey, не переставайте верить.

К счастью, большинство предпринимателей не против шагнуть в неизвестность. Это те, кто хочет выпрыгнуть из самолета без парашюта, выясняя по пути вниз, как они могут построить самолет.